目前,安得已在全国设立了137个经营中心,并在经营中心覆盖半径几百公里的经销商库存进行集中管理,这一步叫统仓。
第二步便是统配,在对仓库进行集中管理的同时进行统一配送,在接收订单后,由安得将货物从仓库送到销售门店,或直接送至消费者。
但随后,安得发现,统仓共配模式在实际推行过程中的矛盾很多,比如费用结算问题。
“集中管理后会出现一个问题,在经营中心内,有的人运输距离变远了,有的人变近了”,张亚明说,“近的人物流成本会下降,但远的运输配送费用会需要多付点,因此矛盾便出现了。”
因此,当时为了解决这个矛盾,安得将离岸价变成了到岸价。在这个小调整后,大家入仓的积极性进一步提升了,因为产品价格包含了物流费用,在代理商的意识里,不入仓就等于吃亏了。一系列的调整,让供应链履约服务真正融入价值链,也让安得逐渐扫清了在推行统仓共配模式中的所有障碍。
在一盘货战略实施后,具体效益首先表现为库存周转率的提升,而库存占用资金的减少,意味着各个渠道代理商、分销商的资金压力的减小。
“你原来做一个亿的生意,一年周转4次,实际上算快的了。如果一年周转三次,你至少要准备3500万,但是你用这种模式的话,它可能一年能周转5次或者6次,也就意味着你用这个更少的钱做同样的规模,你是不是收益就更高,省的都是赚的!”张亚明解释道。
另外,由于集拼效应,渠道物流成本会大幅下降,整体综合仓配装的物流成本也会下降。
主要的还是体现在它的商业价值上,由于对渠道库存的强管控,所有数据都在安得的体系闭环内,库存透明度如库存留向、库存数据都清晰准确地呈现,让决策者能根据库存情况调整生产节奏,为市场策略提供支持。