作为华润置地在上海这个核心城市的个万象系列产品——上海万象城(开业时间:2017-09-23、商业建筑面积:24万㎡),坚持以置地的核心思想为指导促进利润增长,无论是同店还是销售规模同比都已经超去年同期水平,复苏好于预期。
在实体零售行业并不景气的上半年,它是如何快速实现客流、营业额同比增长,并引领区域商业复苏?时值开业3周年之际,笔者也欲从以下几个维度寻找答案:
动态追踪市场、客群变化数据表现亮眼
2020年上半年,上海万象城以华润置地“降本提质增效”的核心思想为指导,秉承“控节奏、调结构”的思想,迅速调整经营策略,动态追踪市场、客群变化:以餐饮为先,提升客流、加强转化;强调“品类规模化出击、提升市场消费需求契合度"刺激各品类品牌复苏,积极引导区域商业复苏。
这一系列动作组合,直接反映在经营数据方面:
整体零售额逆势增长
4-7月复苏初期,7个业态实现同比逆势增长。据悉,4月伴随商业环境转好,整月零售额同比均恢复超八成;5月则实现2020年市场指标同比增长,整月零售额、客流同比双位数增长;6月亦稳步增长;7月借力暑期,整月零售额同比增长近两成,整体经营势头良好。
餐饮业态恢复领跑市场
上海万象城依靠商场与品牌的紧密配合,短期经营痛点的逐一攻破,截止3月底,复工复产初期迅速启动,实现复工营业;二季度通过“紧跟市场、把握客户需求”持续推动餐饮品牌复苏进程,7-8月暑期档餐饮业态实现同比20%+的增长,此恢复情况在上海市市场中亦处于梯队。
会员活跃度提升,数量逆势新增
2月初,上海万象城依托线上交互纽带,不间断传递会员情感关怀动作,持续加深客群忠诚度;进入4月复苏期,围绕wonder yourlife的乐活概念对外发声,紧抓粘性会员、高潜区域客群的巨大机会。4-8月,实现活跃会员人数同比增长近三成,其中新增会员人数同比逆势增长近三成,整体会员体量突破58万;7-8月借力暑期档,会员消费力实现双位数同比增长。
位于上海市西部,虹桥商圈 占地面积约53万平方米,包括24万平方米万象城购物中心、14万平方米超A级写字楼,3万平方米国际轻奢时尚酒店和上海首家地铁博物馆。
此外,上海万象城还拥有占地逾25000平方米、近50个篮球场大小的超长沿街面城市公园、5000平方米的星空广场以及屋顶花园。