全新拼团模式全攻略（运营干货）

巨变，则是至为重要的原因。

2021年一种全新裂变式的[全民拼购模式]，将迎来社交电商新的爆发年！

那么，作为我们企业家来说，应该如何实施布局呢？

如何利用（全民拼购）主模式+动模式的商业模式来有效解决。

什么是主模式？

主模式就是整个商业模式的核心大楼的地础框架和核心大数据中心，实现算法如何计算、如何分钱、如何完成整个交易流程。并能承载你项目未来可以分阶段进行百层楼的发展，也就是说整生态的发展。

什么是动模式？

动模式就是服务于主模式中所需的工具应用装备武器，这些动模式应用系统都是根据项目不同时期用不同的动模式应用系统，每一个动模式应用系统都是有一个独立的、独特创新模式和功能的，在项目运营中进行灵活运用。

拼团模式的应用场景以及优劣势？（清楚自己的定位）

　　1.拼团模式的应用场景

　　1）专做拼团模式的电商

　　例如：拼多多

　　前期通过一些优质低价的拼团在外部社交网络中分享,大量积累客户，后期主要以特卖电商的形式在站内运营，注重订单量。

　　2）普通电商平台

　　拼团主要是为了拉新，打造爆款产品适用于中小型电商公司。

　　2.拼团的优劣势

　　对于平台来说，拼团有利于拉新、提升订单量并且利用用户的关系链，进行产品宣传,扩大影响面除此之外还能通过社交关系拉来的用户，迅速消除不信任，提高订单转化率

　　但是也具备不足：

　　1）客观来说让用户习惯性以拼团方式购物比较困难，毕竟操作成本比较高。

　　2）对于商品品类来说，社交+电商比较适用于需求量大、价格低的商品如水果、日用品，其他商品并不适用于拼团。

3）社交层面来说，有可能出现用户发起拼团但无好友参加的情况，这一步进会导致用户拼团无人配合，还可能对其社交关系维护产生不利影响。

流量入口

先说花钱的，花钱买流量，提高曝光。

这个途径很多，比如说各个、等等。这个如果渠道选对了，流量增加还是会很明显的。同时，还可以借助淘宝客、盟渠道这样的第三方帮你助推流量。

另外就是这两年特别火的（意见

），如果能和他们进行合作的话，你的店铺度肯定会有很大提升。比如喜马拉雅上的主播采采、逻辑思维的罗胖和奇葩说的马东，我觉得都是广告做得挺有乐趣的名人。他们能

比方说你是卖文具的，你的产品能覆盖各个年龄阶层，各个学科的文具类型吗？计算器除了得力，有没有卡西欧？有没有德州仪器？我不是说做电商都要把所有的店铺做成百货商店，但是如果你能在某个细分领域有足够的深度广度，还有度那就会覆盖足够多的用户。

另外你的核心产品是什么？比如说，我的派克钢笔都是行货，而且便宜。你需要把力量集中在一个针尖，重点突破。

价格

作为一个新进入市场的卖家，你必须要在价格上有足够的吸引力才能从众多竞争对手中脱颖而出，这一招对于越是标准化高的品类越是奏效。

在别人还没有关注到你单品之前，跟别人说服务好，质量好什么的作用很有限。你价格定高了很容易因为被价格排序排到其他产品后面。但是低价策略也要适可而止，否则你的毛利扛不住。或者是让顾客误以为你卖的产品存在隐性问题，客户对你的产品质量很难放心。

类目归属和属性库

我这里说的类目特指前台类目，购物的时候是从类目树点到单品进行购买的，你的类目必须要准确，且有吸引力。

还有

我看很多同学关心搜索词优化的概念。搜索词的概念很大，但是产品名称本身肯定是他的一个重要组成部分。在之后研习社的课程中，我们会涉及到ASO，SEM，SEO这些模块的内容。

活动促销规划

如果店铺是在平台电商的话，多和小二搞好关系，积极提报活动，千万别觉得自己酒香不怕巷子深。那些小二为了KPI平时都在“跪舔”大卖家，你是新卖家，你不主动，没有人会理你。

我看有的同学说买赠、满减、太普遍没有吸引力。如果你说折扣方式，确实翻来覆去就那几种，但是你认为促销规划就是折扣方式的选择，那就太片面了。

做促销规划的时候，不单单包括折扣方式，还包括促销主题，促销时间，面向什么用户，促销什么产品，展示渠道，促销规则等等。把这些都囊括，再通过排列组合出来的完整促销方案有成百上千种。核心的问题是你对于你的品类，你对用户认识是不是够深，什么是适合他们的。

我先说这六个角度，他们是比较主要的，但不是全部。

运营的工作很大一部分就是创新，你在做这五点之前，请做好市场调研，看看人家是怎么做的，自己的优势又在哪里，自己的短板在哪里。这是一个运营的基本素养。

年、20年，电商依旧会存在，依旧是少部分在赚钱， 大部分人不赚钱，所以，这个行业不存在晚不晚的问题！

但是，电商的的确确早已经过了红利期，现在是一片红海，就像早3年，我刚刚开始做自媒体一样，那时候随便发篇文章，几千到几万的阅读量，回答一个悟空问题，有时候就是几十上百的收入，现在来说，入行的人多了，平台的推荐就被稀释了，奖励也少了！

也就是说，花同样的精力，获得的收益只有原来的三分之一，这就是红利期过了后的正常状态！

但我们不能不说，自媒体行业已经落伍，不值得再去玩了，就有那么一批人的收益不依赖平台的奖励，而是通过直播带货，或者从粉丝中找到产品代理，从而获得更好的收益！

首先，现在做电商晚不晚

电商，相对传统买卖而言，它只是一种新型商业模式罢了，任何商业模式成熟了，竞争就大了，但是没有“早晚”一说，影响成败的关键不是起点，而是策略。

大一点，淘宝和拼多多，淘宝全是互联网电商的老大哥，很多电商的玩法、规则都是他制定的，它加速了其他如物流、纸箱、金融等业态的改革发展。同时它也培养了自己的对手拼多多，虽然两大平台相距遥远，但是就当前局势来看，谁也不敢轻视谁。

我们来看电商，就必须上升的战略高度，而不仅仅局限在操作层面。电商已经被认可，既然要做，那就放手干吧。

第二：前期投资大小的问题

我这个要看你的实际情况，电商行业里，有很多的操作模式，比如适合新手的，与货源模式、适合品牌的天猫店铺、适合低价格的拼多多等等。每种模式都各有优劣，你得看看自己能拿出多少家伙来。

1：新手与货源模式，零成本起步。注册一个淘宝，支付保证金（两千。五千不同类目有差别，可以看看淘宝后台）。这种模式成功几率很小，因为没有压力，如果一个月没有看到订单，绝大部分人会放弃。

2：天猫是风险大的，少则50万，多则几百万。同样的，亏欠得多。

每个平台的起步都不难，投资也不大，但是竞争很大，想要在一个成熟的市场获得利益，就要付出更多更多。如果只是兼职做淘宝、拼多多，做与货源模式，自己边磨损边操作，准备3个月时间，1万元即可开始，3个月没订单就放弃。

第三：自己不会怎么办？

现在的电商创业者绝大多数都不会，都是一边操作一边学习，实际上，电商平台规则变化很快，也许半年前的方法现在就不能用了。所以，电商是一个不断学习不断试错的过程，对于不爱学习的人来说，就算他店铺很健康，也容易做美掉。

我从人、货、场。这三个方面帮你分析一下。

首先“人”，就是消费者，在电子商务这个行业模式出来之前，人们的交易方式就是：一手交钱，一手交货。

所以那会实体店相对好做，人们需要购物只能选择到地铺店或者商超，电子商务推出来以后，消费者购物的方式就多了，实体店一般自己消费者的地理范围就是以店铺为中心的方圆3公里之内，电子商务能辐射的范围地域上更广，基本全国，甚至全球。

对于“货”来说，就是我们的产品，互联高速发展之前，我们的产品更多的是强调功能性，随着互联的发展，现在消费者不再单纯的只是希望得到的生硬的产品，现在很多商家也开始以货为中心，开始展开围绕着产品周边的服务。比如现在在买了文具盒，商家一般会送一些橡皮、尺子、铅笔等等。