全新拼团模式全攻略（运营干货）

巨变，则是至为重要的原因。

2021年一种全新裂变式的[全民拼购模式]，将迎来社交电商新的爆发年！

那么，作为我们企业家来说，应该如何实施布局呢？

如何利用（全民拼购）主模式+动模式的商业模式来有效解决。

什么是主模式？

主模式就是整个商业模式的核心大楼的地础框架和核心大数据中心，实现算法如何计算、如何分钱、如何完成整个交易流程。并能承载你项目未来可以分阶段进行百层楼的发展，也就是说整生态的发展。

什么是动模式？

动模式就是服务于主模式中所需的工具应用装备武器，这些动模式应用系统都是根据项目不期用不同的动模式应用系统，每一个动模式应用系统都是有一个独立的、独特创新模式和功能的，在项目运营中进行灵活运用。

拼团模式的应用场景以及优劣势？（清楚自己的定位）

　　1.拼团模式的应用场景

　　1）专做拼团模式的电商

　　例如：拼多多

　　前期通过一些优质低价的拼团在外部社交网络中分享,大量积累客户，后期主要以特卖电商的形式在站内运营，注重订单量。

　　2）普通电商平台

　　拼团主要是为了拉新，打造爆款产品适用于中小型电商公司。

　　2.拼团的优劣势

　　对于平台来说，拼团有利于拉新、提升订单量并且利用用户的关系链，进行产品宣传,扩大影响面还能通过社交关系拉来的用户，迅速消除不信任，提高订单转化率

　　也具备不足：

　　1）客观来说让用户习惯性以拼团方式购物比较困难，毕竟操作成本比较高。

　　2）对于商品品类来说，社交+电商比较适用于需求量大、价格低的商品如水果、日用品，其他商品并不适用于拼团。

3）社交层面来说，有可能出现用户发起拼团但无好友参加的情况，这一步进会导致用户拼团无人配合，还可能对其社交关系维护产生不利影响。

流量入口

先说花钱的，花钱买流量，提高曝光。

这个途径很多，比如说各个、等等。这个如果渠道选对了，流量增加还是会很明显的。还可以借助淘宝客、盟渠道这样的第三方帮你助推流量。

就是这两年特别火的（意见

），如果能和他们进行合作的话，你的店铺度肯定会有很大提升。比如喜马拉雅上的主播采采、逻辑思维的罗胖和奇葩说的马东，我觉得都是广告做得挺有乐趣的名人。他们能

比方说你是卖文具的，你的产品能覆盖各个年龄阶层，各个学科的文具类型吗？计算器除了得力，有没有卡西欧？有没有德州仪器？我不是说做电商都要把所有的店铺做成百货商店，如果你能在某个细分领域有足够的深度广度，还有度那就会覆盖足够多的用户。

你的核心产品是什么？比如说，我的派克钢笔都是行货，便宜。你需要把力量集中在一个针尖，重点突破。

价格

作为一个新进入市场的卖家，你必须要在价格上有足够的吸引力才能从众多竞争对手中脱颖而出，这一招对于越是标准化高的品类越是奏效。

在别人还没有关注到你单品之前，跟别人说服务好，质量好什么的作用很有限。你价格定高了很容易因为被价格排序排到其他产品后面。低价策略也要适可而止，否则你的毛利扛不住。或者是让顾客误以为你卖的产品存在隐性问题，客户对你的产品质量很难放心。

类目归属和属性库

我这里说的类目特指前台类目，购物的时候是从类目树点到单品进行购买的，你的类目必须要准确，且有吸引力。

还有

我看很多同学关心搜索词优化的概念。搜索词的概念很大，产品名称本身肯定是他的一个重要组成部分。在之后研习社的课程中，我们会涉及到ASO，SEM，SEO这些模块的内容。

活动促销规划

如果店铺是在平台电商的话，多和小二搞好关系，积极提报活动，千万别觉得自己酒香不怕巷子深。那些小二为了KPI平时都在“跪舔”大卖家，你是新卖家，你不主动，没有人会理你。

我看有的同学说买赠、满减、太普遍没有吸引力。如果你说折扣方式，确实翻来覆去就那几种，你认为促销规划就是折扣方式的选择，那就太片面了。

做促销规划的时候，不单单包括折扣方式，还包括促销主题，促销时间，面向什么用户，促销什么产品，展示渠道，促销规则等等。把这些都囊括，再通过排列组合出来的完整促销方案有成百上千种。核心的问题是你对于你的品类，你对用户认识是不是够深，什么是适合他们的。

我先说这六个角度，他们是比较主要的，但不是全部。

运营的工作很大一部分就是创新，你在做这五点之前，请做好市场调研，看看人家是怎么做的，自己的优势又在哪里，自己的短板在哪里。这是一个运营的基本素养。

年、20年，电商依旧会存在，依旧是少部分在赚钱， 大部分人不赚钱，这个行业不存在晚不晚的问题！

电商的的确确早已经过了红利期，现在是一片红海，就像早3年，我刚刚开始做自媒体一样，那时候随便发篇文章，几千到几万的阅读量，回答一个悟空问题，有时候就是几十上百的收入，现在来说，入行的人多了，平台的推荐就被稀释了，奖励也少了！

也就是说，花同样的精力，获得的收益只有原来的三分之一，这就是红利期过了后的正常状态！

但我们不能不说，自媒体行业已经落伍，不值得再去玩了，就有那么一批人的收益不依赖平台的奖励，而是通过直播带货，或者从粉丝中找到产品代理，从而获得更好的收益！

现在做电商晚不晚

电商，相对传统买卖而言，它只是一种新型商业模式罢了，任何商业模式成熟了，竞争就大了，没有“早晚”一说，影响成败的关键不是起点，而是策略。

大一点，淘宝和拼多多，淘宝全是互联网电商的老大哥，很多电商的玩法、规则都是他制定的，它加速了其他如物流、纸箱、金融等业态的改革发展。它也培养了自己的对手拼多多，两大平台相距遥远，就当前局势来看，谁也不敢轻视谁。

我们来看电商，就必须上升的战略高度，而不仅仅局限在操作层面。电商已经被认可，既然要做，那就放手干吧。

第二：前期投资大小的问题

我这个要看你的实际情况，电商行业里，有很多的操作模式，比如适合新手的，与货源模式、适合品牌的天猫店铺、适合低价格的拼多多等等。每种模式都各有优劣，你得看看自己能拿出多少家伙来。

1：新手与货源模式，零成本起步。注册一个淘宝，支付保证金（两千。五千不同类目有差别，可以看看淘宝后台）。这种模式成功几率很小，因为没有压力，如果一个月没有看到订单，绝大部分人会放弃。

2：天猫是风险大的，少则50万，多则几百万。同样的，亏欠得多。

每个平台的起步都不难，投资也不大，竞争很大，想要在一个成熟的市场获得利益，就要付出更多更多。如果只是兼职做淘宝、拼多多，做与货源模式，自己边磨损边操作，准备3个月时间，1万元即可开始，3个月没订单就放弃。

第三：自己不会怎么办？

现在的电商创业者绝大多数都不会，都是一边操作一边学习，实际上，电商平台规则变化很快，也许半年前的方法现在就不能用了。电商是一个不断学习不断试错的过程，对于不爱学习的人来说，就算他店铺很健康，也容易做美掉。

我从人、货、场。这三个方面帮你分析一下。

“人”，就是消费者，在电子商务这个行业模式出来之前，人们的交易方式就是：一手交钱，一手交货。

那会实体店相对好做，人们需要购物只能选择到地铺店或者商超，电子商务推出来以后，消费者购物的方式就多了，实体店一般自己消费者的地理范围就是以店铺为中心的方圆3公里之内，电子商务能辐射的范围地域上更广，基本全国，甚至全球。

对于“货”来说，就是我们的产品，互联高速发展之前，我们的产品更多的是强调功能性，随着互联的发展，现在消费者不再单纯的只是希望得到的生硬的产品，现在很多商家也开始以货为中心，开始展开围绕着产品周边的服务。比如现在在买了文具盒，商家一般会送一些橡皮、尺子、铅笔等等。