这几年社交电商的火爆超乎人们的想象,前有成立不足三年的拼多多上市,市值一度毕竟京东,后有近期的云集赴美上市,总之现在的社交电商火的一塌糊涂。
社交电商,一直以来都被人们认为是互联网中的一个新风口,从这几年的发展趋势来看,确实是一个风口,雷军说过,风口来了,猪都能飞上天。那么如何去做好一个社交电商呢,现在所有的人都在摸索。像拼多多,小红书,云集,贝店就属于典型的社交电商内容,它们和传统电商有个区别就是在社交电商中有一个Zui核心的关键词就是裂变。
什么是社交电商?
社交电商,指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商,属于熟人经济+信任经济,本质是一切以人为链接的,是以人为中心的电商商业模式。早几年很火的微商,其实也是属于社交电商的一种。
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那么社交电商有哪几种类型呢?
基于影响的分类,我们可以把社交电商分为3个大类:社交内容电商(主要影响购买决策),社交分享电商(主要影响推广传播),社交零售电商(主要影响供应销售)。
社交分享电商模式
通过用户分享,在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买;通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。
拼团购引起用户裂变,主要借助社交力量,卖一些需求广、单价低、高性价比的产品。
我们常见的拼多多中的拼团砍价,就是一种典型的分享电商模式。而且在用户群中很容易形成销售裂变。在促销的刺激下容易刺激用户购买。
优势:1、价格敏感性消费者在这种分享模式下形成裂变
2、在这种拼团模式下,产品出货量大,批量生产降低产品成本
劣势:在这种低价格的分享模式下,产品品质在这种模式下得不到有效保证。
我们现在常见的社交分享电商有拼多多、淘宝特价版、京东拼购、巨柚拼团等。
社交内容电商模式
网红、KOL、达人通过社交工具(微信、微博、直播、短视频等社交媒介)生产内容吸引用户消费,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。典型代表:
平台:小红书(自营型);什么值得买(导流型);蘑菇街(导购型)
个体:微商、网红、淘宝客
内容电商现在我说一个大家都明白了如小红书就是很典型的代表。
这种模式以垂直领域的内容做驱动成交,建立共同兴趣聚合社区。通过有创意的内容吸引用户,并完成引导裂变变现的过程。
优势:1、在这种同一兴趣爱好高度的匹配社区中,裂变营销针对性强,转化率很高。
2、在同一个兴趣圈力,忠诚度,用户黏性更强。
劣势:社交内容电商对于团队整体素质要求比较高,运营能力要求高,有价值的内容输出是内容电商的核心。确保长期输出高质量内容。
社交零售电商模式
基于社交场景搭建线上零售平台。
直销(B2C):
线下实体店或者B2C平台,利用微店、有赞、万米等相关工具或搭建自主的平台将商品直接推向消费者,由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务。
典型代表:京东购物小程序
分销:S2B2C:平台(S)直接面向个人店主等用户(B),通过个人店主间接接触消费者(C)。
个人店主主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。
典型代表:云集微店、环球捕手、爱库存,以及早期的思埠、俏十岁为代表的微商分销模式等。
优势:现在很多社交零售电商吧主阵地改到了微信端,而不是传统电商的流量入口上,社交零售电商基于大数据,服务,品质保证,产品集中采购等,解决产品的质量与售后问题。
劣势:存在一定的法律风险,有一些采用多级分销的模式进行裂变变现。存在一定的争议。
说了这么多社交电商里面的东西,那社交电商平台及APP需要办理哪些资质呢?
社交电商怎么办理增值icp许可证
更新:2024-05-08 09:30 发布者IP:210.22.98.20 浏览:1次- 发布企业
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