相信大家对拼团都不再陌生了,对,拼多多把拼团模式做到了出神入化,炉火纯青的程度了。它是一个再简单不过的模式了,下边我们再来回顾一下它的流程:1、商家设置商品价格,开团,用户选择拼团或者独立成团,比如独立成团价格是39元,5人拼团价格变为19元。2、用户参加拼团后,需要先支付,支付成功则开团成功,如果想该团迅速成团,需要把拼团链接发到微信好友,或者微信朋友圈,让有需要的朋友参团。如果不着急也可以直接放在那里,等待陌生人主动参与,拼多多可以做到让每一个团都可以随机展示到平台该商品下方,让更多的人有需要购买该商品的用户看到。3、拼团时间为24小时,24小时内满5人则拼团成功,未满5人则拼团失败,系统自动把资金原路返回。 以上就是拼团商城的核心流程,很简单,也很好理解,特点就是简单粗暴,带有很强的营销功能,达到用户裂变的效果。
下边我们就说说眼下流行的拼团模式商城是怎么玩的。首先核心制度也是拼团,只不过稍作调整,具体是这样的。《1》项目整体是一个商城平台,商城包含多种类商品,可以都是跨境电商产品,可以使百货商品,拼团模式可以适用于整个商城,也可以开一个专区,作为商城的一个营销活动。(专区产品区分于平台其它产品)《2》拼团产品:拼团产品分为三个等级,初级、中级,每个级别的拼团价格不一样.《3》用户等级:用户等级也分为三个级别,初级、中级、,初级用户只能参与初级拼团,中级用户只能参与初级拼团和中级拼团,用户可以参与所有拼团。用户可以通过推广升级,根据团队有效会员数量进行升级。《4》拼团流程:发起拼团需要有团长券才可以发起拼团,6人团,团长包含在内,参与团的人需要先充值,团有时效性,3个小时不成团,团自动取消,余额原路退回,但是消耗的团长券不退回。成团之后,5个团员随机一人中奖,中奖的团员,发放产品,同时赠送团长券。不中奖的团员的钱原路返回到余额,同时每人奖励一定金额的参与奖励。团长券可以在交易市场自由交易。《5》参团流程:用户可直接输入团编号参与团,或者通过扫描团二维码参与拼团。《6》交易市场:用户的团长券可以在自由市场挂卖,也可以定向交易。《7》动态奖励:初级会员享受一级奖励,直推的用户每成功参与一次拼团,奖励5元。中级会员享受二级奖励,直推的用户每成功参与一次拼团,奖励8元,间推的用户每成功参与一次拼团,奖励3元。会员享受二级奖励,直推的用户每成功参与一次拼团,奖励10元,间推的用户每成功参与一次拼团,奖励5元.《8》会员升级:初级会员推荐两个直推有效会员升级为中级会员,中级会员直推10个有效会员,15个间推有效会员升级为会员。《9》代理:代理可指定推广员为团长,指定的团长发起拼团不消耗团张券,推广员发起的拼团,每单可享受10元补贴,代理每单可享受2元补贴。《10》参团好处一之参团奖励:6人团,只有一人中奖,且团长百分百不会中奖。中奖得奖品,平台发货,而且可以得到一定数量的团长卷,不中奖的所付资金原路返回,且可以得到商品利润的返利,比如商品利润是100元,5个人每人可以额外得到20元奖励。《11》参团好处二之动态奖励:你直推的用户每成功参与一次拼团,奖励推荐人5元。中级会员享受二级奖励,直推的用户每成功参与一次拼团,奖励8元,间推的用户每成功参与一次拼团,奖励3元。会员享受二级奖励,直推的用户每成功参与一次拼团,奖励10元,间推的用户每成功参与一次拼团,奖励5元.《12》参团好处三之代理奖:拥有代理权限可以无限开团长,团长可以无限邀请人开团,因为团长百分百不会中奖,所以团长代理可以无限得参团奖励。邀请的团越多,奖励也就越多。
对于商家而言,可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等,要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付,即可用优惠价格购买商品。拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。对消费者来说,对商品性价比的追求是永远不会停息。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品,都想要以优惠的价格来获取更优质的商品,在这个基础上,拼团就成为了更优更快的有效渠道。对于商家而言,除了能够短时间拓展大量的真实成交客源,传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费,现在,商家可以通过利他营销方案,比如分销,会员分润,团队分红,抽奖,等多种营销功能和多种奖励模式,自主在企业的微信公众号投放拼团活动,也再无需与传统的团购平台分享利润。用线下渠道的营销模式搬到线上招商,对于消费者而言,在拼团能够以超低折扣的机会体验,不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣,这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。