2022中国学生用品展（中国办公用品展）

2021对于中国而言是有着特殊意义的一年，中国即将成为全球消费大国。

据国际调研机构麦肯锡预计，到2023年中国将贡献全球消费增量的30%，属于中国主导的消费创新时代已经来临，当下正在经历新消费的巨浪正在带来新变化和新趋势。

在如此宏观的背景下，每一个消费品牌都将面临着同样一个问题——如何在中国这个快速崛起的消费市场重新找到属于自己的位置。

文化和办公用品行业也同样身在其中。

从传统B端市场发力，积极开拓渠道，到消费升级，无纸化趋势下，个体消费者对于传统文化用品的需求缩减，文化用品消费向创意化、个性化和高端化方向演进，行业上下游的观念也在改变，战略布局也渐渐从B端转型C端，C端市场崛起，从流量为王到消费者为王的时代已经来临。

新消费时代，重新定义C端市场

国信证券研报指出，目前我国C端文化和办公用品市场规模达千亿级。新消费时代来临，文化消费用品多元化发展空间巨大。

为何称其为“新消费时代”，因为消费主体、消费场景、消费导向都在悄然生变。

消费主体在革新

的消费市场的创新主体已经在发生重要变化，他们从原来的以60后、70后为核心在逐步转向以80、90后和Z世代为核心。

作为数字时代的原住民，新一代消费者的成长环境、受教育程度、经济状况、生活态度都在和上一代有着极其明显的区别，这也会让他们的消费观发生了重要变化，新一代消费在做消费决策的时候和上一代人考虑优先级会明显不同。

他们优先考虑的不再是温、饱等基本需求，而是更多的注重方便程度、品质、新鲜感、价值感等与个人以及个人与周边、社会、世界的关系以及价值认同等因素有关。

消费场景在重构

消费场景的重构体现在“消费”这一动作在时间上和空间上都在发生明显的变化：

如今，智能手机已经成为人身体的延伸，中国智能手机渗透率已经超过80%，消费的数字化触点在不断增加，影响消费的路径也在变得丰富，新零售也在加速线上和线下的融合。

媒介形态也在快速变化，这使得原来割裂单一的消费行为变得复杂和融合，消费的场景在新技术的推动下变得多元而随机。

消费导向在迭代

消费导向的跃迁的具体体现就是消费从“功能导向”在向“价值导向”在转变。

，我们看到了新一波崛起的众多新消费品牌在很大程度上都早已超脱了其功能属性，而是更加关注其品质、设计、调性和情绪价值，这其中有部分炫耀等追求身份认同的部分，但更多的是“悦己”的部分，的消费者在决策的时候更多的取决于一件商品能否满足自己“对美好生活的向往”。

这是消费端的变化，当消费端在变化的也必须要求供给生产端随之相适应地改变，从原来的“成本导向”、“产品导向”开始升级为“品牌导向”，逐步站到供需产业链微笑曲线附加值高的那一侧去，而要真正在供给端实现“品牌导向”，要求品牌与消费者持续互动的营销方式也随之升级，以一种全新的方式和语言去和新一代消费者沟通。

C端营销方法论：打造品牌载体

点亮文化用品消费场景，放大消费空间

纵观国内行业发展，不难发现文化用品的消费场景相对集中，多数集中在C端用户消费市场、B端办公直销市场、品牌IP文创市场等多个领域，而文具行业的竞争多数集中在C端用户的市场层面，聚焦在学生文具、办公文具等领域。

根据晨光文具招股书、万联证券研究所等综合资讯表明，文具行业竞争格局相对稳定，办公文具以得力、齐心等品牌为主，书写文具以晨光等占据市场份额。

以文具为代表的文化消费品焕新发展之路，不断刷新消费者既有的消费认知，文具可以书写、可以办公、可以作为文化创意产品，更可以成为品牌IP的衍生品，丰富文具的消费场景，放大文具的消费空间，内销外销双驱动，文具企业，可以有更大的成长空间。

重新定义文化用品终端价值，打造品牌情境体验

文化用品有人文价值，文化用品电商具有“商业运营价值”，而以文具为代表的“文化创意品牌”更具“商业创新价值”。众多的文化电商品牌，不仅仅是立足于线上强化“全域运营”，不同业态的精品文创店。

如西西弗书店、九木杂物社、无印良品等等，无论是外来客还是本土崛起的，它们都有相似的特征，如高颜值、主题场景、创新个性化等。基于文具、书本作为品牌连接用户的强载体，刷新用户对品牌IP感知，传递高品质、高互动、高科技的文具消费体验，拉动文化创意其它商品及主题服务。

以“精品文具”为起点，放理念

升级品质消费，打造以“文具IP”为核心的“品牌IP新生态”。文具与品牌IP的跨界合作全面赋能文具品牌与产品销售。根据中国制笔协会的数据显示，

2018年文具 行业IP产品销售规模就已经达到了950亿，同比增长50%以上。IP产品市场庞大，文化用品与IP跨界合作能够很大程度地刺激消费者；

根据中国产业信息网、万联证券等综合资讯显示的，有94%的被授权商表示，有IP授权产品的销售额要高于其他同类产品，其中有19%的被授权商表示销售额提升了1倍以上。而消费者在对待有IP的产品时，也普遍愿意付出产品溢价。

以广博集团为例，作为国内文具用品企业之一，广博借助供应链整合能力，为办公、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。2020年，公司的营收来自三大业务：文具业务、互联网广告营销与服务。其中，文具业务带来的营收为12.12亿元，在总营收中占比46.76%；销售量方面，2020年售出文具产品27.13亿个，同比增长11.05%。

广博的文具业务主要包括学生文具、文创生活以及时尚办公文具三大品类，具体细分品类包括纸品本册、文件管理、书写工具、办公生活等。办公用品方面，kinbor与fizz是倾力打造的重点产品项目。

kinbor系列主打文创生活类产品，“时尚化”是kinbor选择的突破口——从初“可以换衣服的本子”全新手账概念的提出，捕捉时尚潮流趋势进行大胆跨界设计产品，开发全新结构的手账；

fizz系列以绚丽多彩的大色块办公文具向年轻人传递时尚办公新理念，抛弃沉闷的“办公黑”，深受消费者特别是年轻白领的喜爱。

学生文具方面，陆续开发了“Rico秘密花园系列手账玩偶盲盒套装”、“盗墓笔记解谜书”等潮流产品，这些授权类产品受学生群体喜爱，相较于其他文具也有着较高的销售毛利率。

对于文化和办公用品行业来说，积极应对新消费时代下的大趋势，深化布局C端市场，拓宽了行业单纯的品牌策划营销创新，依托于技术运营及品牌IP再创造，全面刷新文化用品及办公文具的使用感触，点亮品牌IP的主题感、个性化和情感式沟通，抢夺智能文化市场的大流量入口，从而夯实文化用品和办公行业的新服务与新生态。

2020年116届CSF文化会为行业提供了文化和办公消费终端全产业链产品和服务，致力于将展会打造为企业品牌推广、新品发布、市场开拓、合作交流的平台。

CSF文化会目前拥有以小红书、抖音为代表的头部新媒体矩阵，可为展商伙伴提供全年的终端消费渠道宣传，并与多家优质媒体、KOL达成合作，增加品牌曝光。

2022展会现场将会开展市集活动，依托CSF文化会在文化用品领域的声量及平台资源优势，以“文化、休闲、创意”为核心，设置涵盖生活美学、亲子娱乐等多样化摊位板块，有机会直面终端消费家庭，全力打造令人惊艳的精品市集，为展商打破了传统参展形式，更满足了消费者多元化、品质化、体验化的文化需求。

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116届CSF文化会展位预定开启！

规模预估80500㎡展示面积，

1200+展商参展，

6万+人次观众，

更多精彩拭目以待，相约2022！

参展咨询，欢迎联系：

王霞