2024春季上海百货会|中国日用品展|上海日用品展|2024年日用百货及家居用品展会
CCF2024上海国际日用百货商品(春季)博览会暨上海国际厨卫及餐厅用品展览会
打造中国日用百货商贸领域全品类、一站式采购平台
●展览时间：2024年3月07-09日
●展览地点：上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路2345号）
●主办单位：上海市商业联合会 中国商业联合会智慧商业分会
●百货会介绍：：
在“消费升级”趋势下，日用百货商品行业已形成千万亿级的市场规模。以庞大市场需求为导向，CCF上海国际日用百货商品（春季）博览会应时而生，立足上海，洞察新趋势，把握新商机，搭建高效的日用百货商贸领域全品类、一站式采购平台。
2024上海日用百货春季展全面践行全产业链覆盖模式，集聚精品，满足新消费理念下客商的采购需求，为行业上下游产业人士带来商贸机遇及**参展、参观体验，上海日用百货展览会为日用百货商品行业提供一个洽谈合作，趋势洞察、交流心得的贸易平台。
上海日用百货展全面践行全产业链覆盖模式，集聚精品，满足新消费理念下客商的采购需求，为行业上下游产业人士带来商贸机遇及参展、参观体验，上海日用百货展览会为日用百货商品行业提供一个洽谈合作，趋势洞察、交流心得的贸易平台。打造中国日用百货商贸领域全品类、一站式采购平台
●百货会展品范围：
家居生活用品
时尚厨房 炊具、不锈钢厨具、小家电、厨房小杂件等。
时尚餐厅 陶瓷制品、玻璃制品、竹木制品、杯具水具等。
家庭生活 塑料制品、清洁用品、收纳用品、家居日化、雨 具系列、家居拖鞋、毛巾、浴巾、母婴用品等。
个人时尚、护理用品
品牌IP授权加盟： 连锁品牌、生活馆、集合店、卡通形象、时尚生活/影视/游戏/文旅吉祥物/人物角色/娱乐品牌/博物馆文创等IP品牌及其衍生品。
个人时尚用品： 时尚眼镜、帽子、创意玩具、钟表、潮流饰品、服装配饰、时尚箱包、时尚杯壶等。
消费电子、个人生活电器： 蓝牙音箱、智能音箱、耳机/耳麦、音频、MP3/MP4播放器、3C数码产品、手机壳、充电宝、数码配件、网红直播设备、剃须刀、测温仪、剃毛器、可穿戴智能设备等。
个人护理用品： 个人护理电器、美妆工具、美容仪器、个人美容、个人护肤、个护工具、电动牙刷等。
餐饮用品
厨房系列：炒锅、煎锅、不粘锅、无油烟锅、不锈钢厨具系列、菜板、刀具、不锈钢网篮、洗菜篮、不锈钢调味器皿、养生锅、陶瓷煲等。
餐厅系列：陶瓷餐具、玻璃餐具、不锈钢餐具、茶具、筷子、牙签、保鲜盒、保鲜膜、保温杯、玻璃杯、塑料杯、吸管杯、桌布等。
家居日用品
卧室客厅系列：雨伞、雨衣、雨鞋、衣架、收纳整理箱、垃圾桶、垃圾袋等塑料制品、手电筒、电池、毛巾、家居拖鞋、抹布、扫把、拖把、蚊香、家庭医疗护理箱、母婴用品等。
厕卫浴室系列：纸巾、棉签、一次性用品、置物架、收纳整理箱、垃圾桶、垃圾袋等塑料制品、毛巾、浴巾、抹布、扫把、拖把、空气清新剂、洗衣液、洗洁精、洗手液、消毒液、洁刷剂、清洁剂、洗衣粉、洗衣皂、洗发水、牙刷牙膏、漱口水、沐浴露等日化用品。
●观众构成 全面覆盖行业买家
代理商/经销商、批发商、生产商、超市/便利店、进出口商、电商、
百货公司、积分兑付平台、设计公司/设计师、其他终端门店、媒体、
加盟投资、邮购公司、微商、电视购物、广告公司、4A公司、单位采购
01
站在产业的视角看，经销商是处于产业的供应链环节，而供应链天生具备规模集约效应。之前没有规模效应，核心原因是经销商的生意主导权，不在自己手里，而是受上游控制。
销量大了，就细分；城市网格化管理，乡镇级经销代理，在这样的背景下，经销商几乎没有做大的可能。
而现在随着人口需求红利的消失，再加上企业人力成本的增加，上游品牌很难再像以往不断细分市场，到地级城区和县级市，基本就到头了。
经销商生意资源的沉淀，能力的提升，也具备了大商化的基础。一个三四线城市，少则2-3家过亿级经销商，多则5-6家。
02
本地化竞争以往我们谈市场竞争，聊的更多是品牌与品牌之间的竞争，但当随着行业品牌集中度不断升高，如果站在一个地级、县级市场看市场竞争，很多时候其竞争的主体是经销商与经销商之间的竞争。
更细分一点，是经销商对每个货架资源的抢占。
经销商的能力，往往决定了这个品牌在当地市场的地位和排名。当然，反过来，品牌也是在为经销商在对门店货架资源抢占时，提高话语权和砝码。
货架排面是有限的，哪个经销商能抢到的多，哪个经销商话语权就强。品牌看似是直接的竞争主体，但当品牌认知度趋同时，实质，无形的是经销商实力的较量。
03
品类化经营大商化方向和本地化竞争的叠加，经销商要想持续做大生意，抢占更多货架资源，有效的模式便是品类化经营。
强势性品牌排他竞争，经销商往往选择关联品牌延伸，比如洗衣内的主导品牌大多是排他竞争，此时经销商往往选择洗衣+个护+口腔等。
非强势性品牌，经销商往往选择品类内品牌聚合，比如休闲食品品类，纸卫品类，在细分品类内进行品牌叠加。
无论是强势还是非强势品牌，是否有排他，站在经销商视角下，品类化经营，或是关联品类化经营，是经销商持续生意发展过程中的必然路径。
04
数字化业务当下的技术工具，已经非常普及和成熟了。过去不少经销商对工具应用，基本是体现在财务账目、进销存维度上。
在业务上的探索，更多是报岗考核、日常打卡等。数字化业务是要将商品上线、人员上线、网点上线，让每一个订单都能实现在线上完成。这是步，为的是业务的可视化、可追踪。
第二步，基于数据沉淀，做业务分析。销量多少，分销多少，门店单产多少。清楚自身在每个细分渠道、细分区域的生意占比，生意水平。
第三步，基于业务分析，制定生意策略。
从数据呈现到业务价值，才是数字化业务目的。依据业务水平，做门店的分级管理，投资管理；依据业务差异，做阶段生意策略的调整。
05
合伙化组织合伙化组织，不是解决管理的问题，而是应对业务扩张的组织策略。如果通过合伙就想把人留住，管好，只能管得了一时而已。
这里的背景是，当经销商在生意扩张时，要么经销品类增加，要么渠道类型增加，单一业务组织，无法满足差异品类经营的需要，或无法满足差异渠道经营的需要。
当经销商过了5000万生意，除个别品类和区域外，很难不通过叠加品类，或增加渠道类型，实现生意再次扩张。扩张时，原有队伍体系的业务惯性，无法承接新业务。
合伙化组织，是每个经销商在扩张品类经营时或渠道类型经营时，必然要考虑的方向。也只有通过合伙化组织，形成一套组织体系，才有可能实现，3亿、5亿甚至10亿以上的生意规模体量。
06
独立化仓配独立化仓配，有两个层面意思是：一是有条件的经销商，一般指大商，可以真正将仓配独立出去，甚至独立成为一家商业主体；二是对常规经销商而言，以承包独立核算的形式交出去。
以业务视角看仓配的运转，按件核算，按箱核算，将仓拣和配送，以业务甲方的形式给到相应人员，这是独立化仓配的逻辑。
为什么要提独立化仓配，因为随着生意规模的增长，品类SKU的增加，相应的仓拣和配送的复杂性也会相应提升，复杂性带来的是管理成本和沟通时间成本。
将时间和聚焦在品类、渠道，其他一切都是消耗性成本，既然是成本，一定是高效，减少管理，好是不需要管理，自动化运转。
07
化推广无论是新品推广，还是品牌推广，越来越多的经销商已经开始意识到推广的重要性。为何重要？因为只有推广了才有销量，推广了才有更高的毛利。
仅仅有推广动作和意识，还不够。要形成标准化的管理体系，从分销到推销，从推销到促销，从促销到，要有基于品类的推广方法论。
这是经销商真正能够盈利，且持续赚钱的核心竞争力。
总结：
以上便是简短解读了经销商的七大关键趋势，未来「新经销」也会围绕着上述趋势不断深入洞察，持续输出。希望能够给予经销商在生意经营过程中，提供科学、、正确的生意方法论，助力做大商，做强商！
