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今年社区团购平台所处的环境与2017—2018年相比有了翻天覆地的变化,一方面是赛道基础设施已经相对完善,某些层面上已经开始内卷;另一方面大环境所致,投资者预期信心不足,选择了相对保守行为,把团购与团批进行了融合及取舍。
今年新起盘的社区团购结合当地零售环境,在商品数量、品类选择、服务团长数量、仓配规模、团队人员数量各方面做了压缩。
社群拼团
今年社群拼团三个流派逐渐呈现未来走向:
一、私域型流派社群拼团今年颓废得比较厉害,体量和影响力都有所下降
原因有二:
一是私域型流派社群拼团多采用多层级营销驱动,从去年下半年开始被国家相关部门打击得比较厉害,受张庭夫妇重罚、龚文祥公告书、柴公子转型等事件影响,多数已经不敢顶风蛮干。
二是平台类社群发展迅速,扁平化私域触达已成趋势,尤其吃喝玩乐衣食住行刚需生活更是如此。云集、贝店等就是例子。
二、平台型流派社群拼团活跃度有所下降
平台型流派社群拼团于2018—2019年,相比当地社区团购,平台型社群拼团周期长、性价比不高、信任关系弱、消费体验大大降低,多数消费者选择放弃这一购物场景。