如何实施异业联盟

如何实施异业联盟

确定目标消费者：我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。

确定目标候选企业

候选企业一定要在目标消费者心中的地位一致或高于在行业内的地位，只有这样，才能Zui大限度地发挥异业联盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。

建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。

不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。

暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、面包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、珠宝行等尽量避免与本公司产品或服务有冲突的地点。

外联方法：

上门拜访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。

会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会完成成交的一种方式。

礼品套餐：作为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，用试用装这种方式来拓客。

联合活动：可以一起做促销，可以开展大型公益活动等；

提供奖品：可以提供各种好的产品或奖品，提高顾客的参与性；

合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，一起推广等；

如何开展异业联盟——准备

例如说：建立起同盟VIP俱乐部--会员凭证：会员一卡通或会员手册。

所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！

参加异业联盟的好处具体如下：

（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。

（二）、通过联盟，能够把不同行业的客户锁定。

（三）、建立良好的人脉体系。

（四）、通过联盟，不断提高不同行业之间的服务质量。

（五）、通过联盟，提高知名度。

（六）、通过联盟，可以增强商家的市场竞争力。

（七）、通过联盟，可以垄断同行业的客户群体。

（八）、通过联盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。