消费商模式 共享经济互联网时代的商业新思维

消费商是市场进入到新经济下形成的一种新的商业主体身份，在消费商以前曾出现有经典的传统经销商，后来出现直销模式形成消费商，进入到互联网时代形成电商，每一个时代新身份的形成适合不同人群发展，同样都实现了不同层面人的成就。那么，什么是消费商?从概念上诠释，消费者即是经营消费和消费群的商业人士。实际上，消费商的概念在国内才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费者”，既是生产者又是消费者。消费商是一个Zui轻资产的商业运营模式。消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。消费商带来的是一种消费改革，让消费者也参与了利润分配，让越多人成为消费商，分配更加合理性。实际上“消费商”概念非常好理解，就是“消费者+代理商”合二为一，一般的运营模式中，消费者是掏钱的，代理商是赚钱的，二者是分开的。而消费商模式，消费者在掏钱消费的还能够参与商品利润的分配，花钱的可以赚钱!传统电商也存在分享的行为，这个行为是消费者无意识的行为，如在和朋友聊天过程中，把自己喜欢的东西分享出来，因分享的行为不能获得其它奖励，也只是兴趣所致，并且不能为消费者导向后续分享行为动作。运营模式转变随着分享经济时代的到来，分享并且可以获得收益，为推广人员带来推广动力，消费者Zui有权力为产品发言，从消费者到推广者，身份自然转变，为商家解决推广难题。现阶段显然已经进入到互联网+时代，经济活动以消费做为Zui大竞争，消费者必然成为这个时代Zui核心的人群。那么，做为1个有眼光和能力的消费者，就有必要把自己身边的消费者组织起来，带领大家一起与生产商共享财富分配.因为组织和管理了消费者，付出了劳动，就会有收益，这就是商业行为，这样的消费者，也相当于1个商人，叫消费商。长期以来只有商家赚钱，消费者花钱，假如消费者也想赚钱，想参与平台利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费者终于进入到改革式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了。消费商是Zui新的创业商机营销主义，他提供别人的不仅仅是商品还是创业商机。消费商主导的是“花原本就该花的钱，赚原本赚不到钱”，带来的是一种Zui新的利润分配规则。消费商不需要大投资，没有员工也不需要管理，是零风险的1个商业主体。消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者，不负责主要的经营是的财富自由的商家。消费商是一个Zui轻资产的运营模式。消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。在未来只要一部手机一台电脑就可以额外赚取收入，这就是：超常思维，先见之明！消费商带来的是一种消费改革，让消费者也参与了利润分配，让越多人成为消费商，分配更加合理性。消费商将成为销售的关键主体，优越与原来的店铺，是互联网时代的互补。消费商实际上做的就是自己的私域流量，正如马化腾在一次互联网大会上分享：当你的用户群足够大时，你的业务模式不再是问题。也就是说：你拥有的消费者群体足够大时，你卖任何商品都赚钱，前提是这个商品是不损害消费者!经销商很显而易见是经营市场的人，需要大资金运作；消费商只需要体验商品，把使用商品的效果分享给越多的人，不需要运作资金。好的模式总会与时俱进发展，法律法规的问题也会有国家去监管，而国家需要的是稳定和社会经济发展，对于一个群体是有正面积极性并且不会给社会带去不良影响只会带领越多人参与社会经济发展努力工作中，有事业的人就少了很多不可控的社会活动，这样可以自己去理解和预测了。二、那企业要如何设计一个较好的商业模式来达到商业循环呢？角色条件升级1:代理：购买一个699礼包，享受线下服务套餐和精美礼包2:老板：直接开发二个会员体验官，享受伞下无数个1、2号位的100奖和下级收益的的10%模式特点1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益，基因关系不变，只是二级推广奖励分配规则变了。2、走人机制推荐两人消费499成为代理，即升级成为老板，关系脱离走人3、留人机制，自身成为老板后，为上级留开始推荐的两人，第三条线时，伞下的也都会留人给自身。4、上帮下扶，下级成为老板后，为上级留人，下级未成为老板，上级帮扶后可获得帮扶基金企业要如何经营私域流量及品牌策划商业模式原创2022-03-2116:42·微三云吴金鹏S中国庞大的内生消费力量，给新消费品牌带来广阔的发展空间，而在这个过程中，数字化是强大的助推器，无论是公域做品牌，还是搭建私域运营，这些对于新消费品牌的发展来说都至关重要。京东、拼多多、阿里、唯品会、抖音、快手等电商们为新消费品牌提供渠道及便利，为了抓住新一代消费需求及市场。新消费品牌完美日记、元气森林、花西子、小罐茶们的崛起依赖新的流量获取方式。社交电商：狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介等自媒体的传播途径，通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看，社交电商包括拼购类、分销类、导购类、社区类、工具类、内容直播类等。目前社交电商市场主要的玩家包括：1）拼购类：拼多多、京东拼购、京喜、苏宁拼购；2）分销类：爱库存、斑马会员、贝店、芬香、花生日记等；3）社区类：小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、得物App等；4）导购类：什么值得买、返利网等；5）内容直播类：抖音、快手、淘宝直播等。以流量起步的社交电商平台Zui终将演化成两种不同的路径：一类将以流量运营为核心关注点，与电商巨头进行合作，成为电商企业的导流入口，这种发展路径下企业对商品没有把控力，盈利空间相对受限；另一类将不断深化供应链的建设和投入，增强自身的商品履约能力，这种发展路径下需要企业进行较大的投入且发展到一定规模后将不得不直面来自巨头的竞争压力。对私域流量的精细化营销-社交电商经营私域流量对中小品牌与商户来说，可以以更低的营销推广成本获取到用户流量与购买转化；私域电商这种精细化用户流量获取与运营的平台出现，将依赖于资金投入的、圈定公域流量中“某类人”的广泛触达营销方式，转变为更为依赖人与人间关联和传播的、根据较为了解的“一群人”的喜好和需求来精细营销的方式。拉新→转化→留存，全面提升运营效率社交电商模式在拉新、转化和留存各环节中均有其独特的优势，其核心就是流量的经营：通过在社交平台上对个人关系网络的使用，可以显著降低用户拉新的成本；不论是基于强关系的熟人社交、还是基于弱关系的兴趣社交，不同社交关系产生的信任背书、推荐和服务对于提升用户转化具有重要作用；用户留存主要依靠关系和人与人之间的售后跟进来获得。那微三云如何助力企业，品牌转型社交电商一、企业要如何经营私域流量？举个简单的客户案例：百果园的线上获客比近70%，通过布局公众号、视频号、小程序的销售闭环，精准锁定粉丝。在线上、线下会员总数超8000万，其中付费会员数累计110万+App月活用户200万，小程序用户突破4000万；抖音粉丝160多万，微信公众号粉丝1360多万；在企业微体系内，有16000个社群，600多万社群成员，月复购率超50%1、公众号引流+自传播主要针对于老用户公众号是目前企业对私域用户推送品牌内容的主要渠道之一，通过公众号推送可以完全触达到每一个关注的用户；以新用户注册赠送优惠券作为激活并沉淀用户的方式，促使用户下首单，再结合二级分销，以老带新的方式形成自传播，锁定精准用户。2、线下门店+线上社群引流主要通过小程序+营销工具（拼团、会员折扣、特价秒杀、预售）以更便捷和直观的展现方式触达用户，不论是社群分享，还是线下小程序码的形式，新用户无需注册，即用即走，更便捷的消费体验，适用于各种营销活动的展现；小程序的即用即走对于新用户来说，体验更加便捷，不会因为繁琐的流程而产生抵触，从而降低转化；小程序作为社群及门店主要的营销入口，其更加丰富的展现方式也为营销活动的曝光率提供了保障。如何策划有效的活动，来激活微信公众号及社群会员，也成为了很多企业维护用户的困难点；营销的选择是否符合产品属性，活动的策划是否能引起用户的关注，不论是拼团、秒杀、砍价、预售等，都需要针对场景及用户群体，使用便捷的的营销工具成为了制胜的关键因素。、3、公域引流，主要借助短视频等视频号视频号基于微信庞大的公域流量和强大的裂变效果，不仅可以沟通现有用户，还能达到将公域流量转化到私域流量的重要渠道。抖音和视频号同步更新水果知识科普、美食制作分享、水果优惠活动，旨在输出内容，潜移默化间影响用户，引导用户关注，再通过各种营销活动将用户沉淀成会员。1:会员体验官：购买一个699礼包，享受线下服务套餐和精美礼包2:批发商：直接开发二个会员体验官，享受下级无数个1、2号位的100奖和下级收益的的10%3:区域经销商（VIP1）条件，购买个999元的身份礼包，批发商本市场至少有三个会员体验官，三个市场，每个市场要有一个会员体验官4:市级经销商（VIP2）条件，购买个1980元的身份礼包，Zui小规模的县级市场至少有三个区级经销商，三个市场，每个市场要有一个区级经销商5:省级经销商（VIP3）条件，购买个5000元的身份礼包Zui小规模的市级市场至少有三个市级经销商，三个市场，每个市场要有一个市级经销商，享受该身份获得的伞下团队每笔订单的奖励和身份获得的分红，以上省市区级都可享受该身份获得的伞下团队每笔订单的奖励和身份获得的分红【链动模式699会员模式】零售收益：代理商零售价差：200元/单；合伙人零售价差：300元/单；合伙人收益（管理奖100/单）合伙人身份以上团队收益：每单100元，N*100元，获得下级的收益10%假设用户A自己消费了一个699元的产品，获得了会员体验官的身份直推B用户成为体验官即可的200元直推C用户成为体验官即可的200元直推D用户成为体验官即可的300元即推荐3个人后就可以回本假设我是用户A，自己花699买了个产品，成为了会员，这时候我直推了两个人A1和A2，是获得400元奖励，系统会自动将我升级为，代理的身份，此时我推荐了第三个人A3消费，我就会获得300元，(意味着只要推荐三个人消费，我之前消费的金额就回本了），我的直推的3个人，复购还可以享受收益。因为推荐了两个体验官，故成为了合伙人，享受无数个100元和下级无限的收益的10%和下级复购奖励。既可以拿获得的奖励可以提现赚钱，也可以去复购产品达到用享受产品达到消费全免，推广赚钱。市场服务团队极差补贴：团队管理奖极差；区域经销商每单：20元；市级经销商每单：30元；省级经销商每单：50元奖金池分红，每单抽出30元放入不同的奖金池；区域经销商V1分红池10元市级经销商V 2分红池10元；l省级经销商V3分红池10元。获得这个身份的每天均分同资质平级收益：身份平级奖10%；直推200元的10%=20元；见点奖100元的10%=10元团队帮扶基金前两位均为城市合伙人身份，并且1、2号团队下(不包括1、2号位自己)的订单总量达到10单；未达标冻结提现比例20%作为帮扶基金，达标后即可全额解锁利润分配波比：直推200元+团队见点奖100+团队管理奖50元奖+平级奖励30元+分红池待定30元；收入699元-100-200-50-30-30=289元；详细的思维导图方案和作者探讨获取。也可以设置多个产品活动下面是499的例子：模式支付成功即可成为会员，推荐两个会员即可成为代理第三条线开始才可以获得/团队奖励/团队平级奖励当未达标情况下，在活动直推跟平级奖励时需要扣除手续费到帮扶基金余额成为代理身份后，会贡献两个下级给自己的上级