如果说分销是使用金钱利益来驱动用户做分享，那么拼团就是直接用产品吸引用户，来促进客户发起拼团、邀请朋友参团了。举个例子，一个产品，单独购买价129，3人拼团价为99元，通过拼团的价格对比，刺激客户选择拼团，帮助企业做拉新。

拼团活动中，企业让出了一定的利润，但可以提升整体的成交额，并且给企业带来新客户。

（1）拼团裂变活动流程：多人组团享优惠

我们来看，拼团裂变的活动流程，优惠进入拼团活动的页面，可以单独购买，也可以发起拼团，一般呢单独购买的价格都要高于拼团价，促使我们的客户去发起拼团，邀请朋友一起享受优惠价。

客户点击发起拼团后，需要支付参团的费用，支付后，客户就成为了团长，可以生成专属的邀请海报，去邀请其他的朋友一起参团，比如2人成团的活动，客户只需要再邀请1人同行，就会拼团成功了，拼团成功后，可以获取产品或服务。

想要做拼团活动，我们需要确认拼团商品、拼团人数、拼团价格、商品核销的方式，确认这几点，在借助企业的拼团商城系统，或者借助咱们小裂变SCRM新系统内的拼团裂变玩法，就可以快速配置裂变活动。

拼团玩法适合哪些产品来做呢？

它非常适合【普适性】强、【决策周期】短、【复购频次】高的产品来做，比如教育行业的培训课程、母婴行业的奶粉纸尿裤、医美行业的常规小项目、生活日用品，就是非常适合做拼团的。

反观像是笔记本电脑、高价格珠宝、房车类的产品，使用拼团玩法的转化效果则会差一些。

（2）多人拼团经典案例

举个例子，我们合作的blueblue亲子游泳中心，推出了拼团的小课包活动，三人拼团可以299元购买。一场活动卖出将近500份，成功吸引了近300位新客户，消费3节课的小课包。

这300位新客户是非常优质的，既有付费能力、也有亲子游泳的需求，后续还会持续消费亲子游泳的产品。

（3）拼团裂变的三大好处

① 充分利用老客户社交关系链，带来的付费新客户

② 持续提升老客户粘性，通过培养核心的团长（KOC客户），提升客户的忠诚度

③ 通过拼团优惠，提高单次发售的成交额

（4）拼团活动注意事项

爆款拼团产品的选品和包装，大家可以参考分销商品的选品与包装，主要注意的两点是：

① 拼团商品可以设置团长价格与团员价格，通过给团长更低的价格，激励团长邀请更多成员参团。

② 拼团人数一般设置在2-5人内，人数过多会影响拼团成功率。

以上就是拼团裂变活动的整体的玩法，大家可以尝试用拼团玩法来进行爆品的发售，尤其是有一定私域客户积累的企业。