一、人的需求包括现实需求和潜在需求，现实需求是指已经存在的市场需求表现为消费者急用于又有一定的购买力（货币支付能力），企业仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品，你满足现实需求是不够的。潜在需求是指消费者虽然有某种欲望，但由于种种原因还没有明确显示出来的需求，消费者普遍存在潜在需求及由于某些原因消费者在短期内不打算购买商品与一般消费者存在潜在需求的原因有？消费者对于市场上某种商品的质量水平不满意
二、不去购买这种商品，目前市场推出的新能源电动汽车和油电和汽车，不少消费者担心电瓶质量不稳定，在外充电麻烦而不用购买，而对于在市场上价格相对较高，人们认为多消费就有些的非生活必需品，即使存在需要，也可能不去购买或者很少购买，例如红酒等银行有的消费者只在特殊时期采购买
三、消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于生活消费，比如为了养老需要定期存款或购买购买国债，消费者由于货币量的限制，不能购买某种他所需要的商品，相对家具的需要及如此类我相当多的顾客拿着钱却买不到自己所需要的商品，因而暂不购买，这往往是由于商家的新产品开发之后所造成的上述原因都会形成消费者的潜在需求。