现在给大家分享一个,一个月大概赚了100万左右的这个案例啊,有一位客户他性黄,他呢开了一家美容院200多平方,周围的对手也很多,离他都非常近,所以呢,他的竞争压力越来越大,他过去靠什么呢,跟很多传统的服务行业老板一样,靠发传单、靠地推,那这是效率高还是低啊?很低了对吧。所以呢,他的店开业之后效果做的很差,那有呢偶然的机会,听到了我们公司的一些模式,然后和我交流,他说杨老师我问一下,为啥我把该用的招全用了,为什么营业额就是做不上去呢?而且呢,我现在出现了这个现金流很紧张的问题,我不知道多长时间才能把我投入的资金给拿回来,那所以呢,我就和他分享了一个执行的方案和逻辑啊,成果呢,一个月回款了100多万,那我跟大家讲一下是怎么做的啊。
做增长:用户增长、业绩增长、利润增长
所以大家看一看这种单次体验的去地推、发传单做广告的方式,他有没有达到这三个增长,其实一个都没有,所以呢,我们就把他整个店内的所有菜单重新设计,重新梳理,梳理完之后呢,我们尤其在这卡模式的维度上,取消了单次体验卡,为啥呀?因为单次体验就要成交客户,这个太难了,你是强竞争,所有的同行都在玩单次体验,那你想象一下,你的客户再别人家体验过没有,第二只要你的产品里面不放J素,你体验一次效果明不明显,第三你家的员工营销能力强还是弱呀,营销小白多,营销高手少,所以客户单次体验成交转化率低,就是因为这三个原因。那改了单次体验卡之后呢,他的业绩结果转化的效率明显变高了。