那他又是怎么做到的?小编带您一起来了解下这套商业模式,请认真看完,不管您是做什么生意的,都会有所启发,理解商业模式的底层逻辑,才能够设计出,适合自己企业发展的商业模式,商业模式是一个企业的灵魂,这个模式小编就通过一个小小的饺子馆举例说明。
商业模式应该包括三个层次:
第一盈利模式,就是如何赚钱。
第二裂变模式,就是靠什么样的方法来裂变用户。
第三组织模式,就是如何聚集起自己的用户,把规模做大。
接下来我们结合饺子馆来了解下:
第一盈利模式:
把消费者变成合伙人来盈利,什么意思呢?现在我开一家饺子馆,需要500个喜欢吃饺子的朋友,一起来开店,每个人投资200元,承诺当年你的投资就会翻倍,你信吗?
下面给你分析一下,一个饺子馆只需要10万块,就能把店开起来了,500个合伙人都喜欢吃饺子,假如每个人一周来吃两次,一个月吃8至9碗,一年就是100碗,每碗10块钱,那就是1000元(100x10),那这500个合伙人年消费就是50万,按照饺子馆的净利润50%算,那么饺子馆当年净赚25万,扣除5万的房租,剩下的作为红利分配给每个合伙人,就是每个人400块,这样收益就翻翻了,第二年第三年以此类推。可能你会说,每年我都要消费1000块,才能拿走400块的红利,这个吸引力不大。但是如果你不合伙开这个店,你也是要出去吃饺子的,在外面吃一年的饺子也要消费1000多,而且他们也不会给你分红。这里消费者变合伙人的模式,就是饺子馆和所有的合伙人的盈利模式。
第二裂变模式:
如果每个合伙人带上自己的家人朋友来吃饺子,他们如果感觉好吃的话,他是不是也会经常来吃,如果平均每个合伙人推荐了5个回头客,我们的消费者就达到了1000人,一年的净利润就达到了50万,每个合伙人就能分到1000元的红利。这些回头客户如果在介绍新的消费者来吃的饺子,我们的利率就有成倍的增长了,这就是市场倍增的原理,也就是裂变营销。还可以再增加一些营销活动,比如告诉客人,如果大家觉得我们家饺子好吃,你可以介绍你的朋友来吃,凡是你介绍来吃饺子的朋友,每个人每碗饺子都奖励你一块钱,而且绑定在你的名下,只要他来吃,你就有奖励。这样客人推广的积极性就提高了,他朋友来你又这样宣传,这就是病毒式的裂变营销模式。
第三组织模式:
连锁经营规模Zui大化,当饺子馆越做越好,来吃的人也越来越多,就可以在招募股东,扩大规模开分店。
1、加盟条件仍然是必须在当地找够至少500个喜欢吃饺子而且愿意合伙的人。
2、加盟店必须改为我们的直营店,每个店股本金50万,而且全国统一。
3、每个店只需要投资25万,也就是每个合伙人只需要投入500块,就可以占股比例为49%。我们储存25万,因为我们有专利技术,还有品牌效应以及先进的管理模式和经验互联网管理软件,以及广告推广等资产入股,控股比例51%,这样股权比例是Zui科学也是Zui有效的。4、无法抗拒的分配模式,原则是供风险,不供力。意思就是说直营店的风险我们共担,利益与我们无关,我们前三年不参与他们的红利分配,将利益让给他们。
5、公司建立统一的财务管理体系,每一笔收支数据清晰可查,分配体系公开透明,所有的利润一分不留,全部按方案和比例分配给合伙人,也就是消费者分的越多,对我们就越有得。因为前三年要的是大数据和现金流,不要利润。
6、鼓励分店合伙人开发市场,完成了前10个店以后,从第11个店开始,每发展一个店,就奖励开发新店的个人和集体,新增加的店投资的25万中拿出20%奖励给开发新店的人。调动每个合伙人的积极性。
7、连锁经营方式迅速扩张,当发展2000家店以后,凭公司真实的数据要上市,那就是轻而易举了,单店年销量100万,净利润50万,那公司的净资产是几十亿。
净利润销售数据20亿,这样的企业假如上市了,公司估值又是多少呢?按上市的估值方法是净利法计算,公司上市估值就是50亿乘0.7再乘22.9等于801.5亿,上市以后公司的500个合伙人,占公司股份51%,你的200块钱翻了多少倍呢?
看似简单的一个饺子馆的发展模式,涵盖了裂变思维、资本思维、资本运作。后疫情时代所有自产自销的企业家,其实都很痛苦的。因为你发现,订单上来了,产能就跟不上了;当你把产能扩一倍,订单又不够了。那怎么样才能突破这个事情呢?