拼购是近几年新出的一种电商模式,是指通过电商等平台将有购买相同产品的消费者聚集在一起,然后通过拼购模式来减少中间环节节约成本,用低价买到优质商品。商家可以利用拼购商城的优势面结合拼团活动跟拼团奖励的玩法,通过分享的方式,让客户享受拼团的优惠,带动大量客流量,聚集人气,又能调动大家的购物欲望,提升客户活跃度,进而促进成交。
对于消费者来说:借助网络将有相同购买意向的会员组织起来,用大订单的方式减少购销环节,厂商将节约的销售成本直接让利,消费者可以享受到让利后的Zui优惠价格。
对于商家来说:带动大量客流量,聚集人气,又能调动大家的购物欲望,提升客户活跃度,进而促进成交
目前,市场上Zui普遍广泛的模式,就是分销,这个模式于2015年出现,至今也有6年时间了,这个模式已经广为人知,对于用户来说,已经没有那么多吸引力,回顾市场模式更新。
拼购1.0版本(类似于拼多多,就是人满开团,人人均有产品,就是一个很普通的方式)只有消费者需要才会来玩。
拼购2.0版本(中奖拿产品,不中奖原路返回金额+额外收益)消费者不需要商品也可以来玩。但是,随着市场发现,大多数用户想着不中奖,可以拿额外收益,而中奖用户因为产品堆积过多,所以逐渐不想参与活动
拼购3.0版本(加强了对中奖人的补偿和奖励,且不中奖人也有一定的补偿)
拼购的营销应用是以“让利用户”为运营导向,让消费者在购物的同时,还能体验到全新社交电商带来的红/包乐趣和参与感,同时让平台、供应商以及线下门店实现更高的流量转化率和复购率
什么是“全民拼购”?
【全民拼购】模式结合了当下流行的“社交电商”和“购买玩法”,通过更加人性化的全民奖励机制,Zui大化产品销售利润,让参与群的用户受益。在鼓励用户参与和分享的同时,还可以带动平台上产品的销售,达到“各方共赢”的效果。
1.门槛极低,参与必赚
参与门槛有限,所有用户均可参与活动,参与团战,无论中奖与否,一律中奖
2、有机会“免费拿取产品”
获奖用户可获得的“购物金”,后续参与活动均可返还。三方专用存款账户(如威信·财付通),安全有保障
4、无泡沫、零风险
所有奖励来源于产品销售利润和品牌广告支出,无泡沫、零风险,合理合法。
5.参与灵活
用户可以自由参与不同价格(产品)的团体活动,中奖后可以自由选择产品或等值购物币。
6、奖励可即时到账
订单完成后,奖励可发送至用户找零账户,用户可根据平台提现规则提现。
7、可玩性强
用户不仅可以获得现金奖励,还可以通过“分红积分”,获得平台额外奖励的每月分红。
8、无收入上限限制
不限制参与次数和收入上限,秉承“参与越多,分享越多,收入越多”的原则,工作越多,获得的越多
具体操作如下:
1、用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动,满10人后即开团,3人可中奖(买货成功),7人不中奖(买货失败)。“无论成败,皆有所获”
2、3人中奖(买货成功) :7人不中奖(买货失败)
可获得相应价格的产品或等值的购物币;平台全额退回参与拼团的款项;
可获得(商品价格)的“购物基金”; 可获得(商品价格)5%的广告奖励;
可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”); 可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)
可获得(商品价格)10%的“分红积分”;
用户若参与同一个拼购活动连续中奖3次(买到优惠商品),后续该用户继续参与该拼购活动则将连续10次不中奖,让其它用户也能有机会买到优惠商品!
各电商平台不断造势的场景下,流量从Zui初的平台流量转移到社交流量领域,流打造社交流量,从单一的小个体不断分享演变社群聚集流量,大大降低了流量的成本价格。