全民拼购平台，拼团购物模式了解一下

近几年，我国农村消费增速明显高于城镇消费，市场下沉已是大势所趋。拼购模式也成为众多电商平台市场获客新利器，甚至国内一二线城市的消费者也开始被这种新的电商消费模式所吸引。全民拼购逐渐成为一种全新的消费方式。

拼购模式多采用“低价拼购+社交分享”的方式带给消费者购物全新体验，比如拼多多开创的拼团购物模式就成功带动了商品对流，惠及数亿中产阶级消费者，被广泛看好。而拼多多的横空出世也让其他电商平台有些措手不及，除拼多多外，苏宁、京东、微三云目前也已经分别开设了属于自己的拼购APP——苏宁拼购和京东拼购、微三云全民拼购

众多电商拼购平台所涉及的场景不同，不论是产品定位还是供应链模式，销售渠道等都会有所差异。但无论何种拼购平台，当我们真的参与拼团时，实际玩法和规则也是大同小异：消费者看中一件商品之后，可以选择自己开团、参团，或者单独购买，单独购买当然是不享受团购优惠价的。如果是自己开团，开团后可以通过社交分享邀请更多好友参团，当在有效时间内达到成团人数时表示拼团成功，所有团员即可通过拼购价格购买该商品。如果是参团购买那就简单很多，只需选择已有的拼购团，直接参与即可快速成团购买，但同样要在有效时间内达到成团人数才算数。当然，成团人数根据规定也会有所不同。

模式玩法介绍：

消费者通过专区购买产品获得等量购物币，获得购物币后可参与全民拼购活动。满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）

买货规则：

买货成功：1.可获得相应价格的产品或等值的购物币；

2.可获得（商品价格）的“购物基金”；

3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)；

4.可获得（商品价格）10%的“分红积分”；

买货失败：1.平台全额退回参与拼团的款项；

2.可获得（商品价格）5%的广告奖励；

3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)

4.购买产品可以获得购物基金，不能直接提现，需要参与全民拼购活动逐步解锁购物金，解锁这部分购物金可以提现。

拼购业务发展至今，市场规模与业务规模已然成熟，消费者的认可度也日趋提高。作为一种电商销售手段，拼购模式在三四线城市发展良好，而苏宁易购、京东商城主要服务于一二线城市，为加速市场下沉，苏宁、京东推出旗下拼购平台，致力于服务更多消费群体。

商务部国际贸易经济合作研究院发布了《下沉市场发展与电商平台价值研究》，报告指出，下沉市场并非单一群体，其内在有着丰富多元的层次和结构。这意味着社交电商有着巨大的发展空间，而作为社交电商的集中展现形式，电商巨头有意将拼购当成获取用户流量的杀手锏，让拼购模式自身能量发挥大化。比如电商拼购平台会举办更多的、优惠活动、发布更多的爆款产品来吸引消费者，玩法也会更加多样、自由，会借助微信、腾讯、微博等尽可能多的外部力量契合传播，旨在有效扩散，吸引流量，帮助平台转化新用户并提升订单量。