随着社交电商的爆火，很多零售企业都投入了大量的人力、精力、财力在做私域电商，有的平台简单粗暴采用，发优惠券，以期快速转化用户；有的平台讲究一点，采用精细化营销模式，对用户进行标签分层，开发会员制锁客。
任何一个好的裂变活动都会有一个让人欲罢不能的有效诱饵,那什么样的诱饵是好的呢？我认为是刚需且普遍适用的，比如优惠券,是门槛低，分享即可得的那种，而不要在这个环节整的过于复杂；再来是成本要低，毕竟是作为诱饵存在，参与的人越多，数量也就越多，如果成本没控制好，那就有点得不偿失了；当然成本低不等劣质，要让用户感受到足够的性价比；Zui后就是诱饵的设置一定要跟产品相关，回到本文核心问题，平台如何设计好营销裂变模式？
其实就运营的角度而言，没有哪种玩法是会过时的，因为“孤岛效应”，各个垂直领域，无论是线上线下还是传统行业，其“互联网化”的进程是不一样的，那么对于各种营销玩法而言，一定是有被需求的，即裂变引流依然会有机会，关键问题不是探讨裂变这种玩法是否过时，而是应该什么东西Zui能吸引消费者的关注度，人的动机永远是他自己的利益，下面微三云老周和大家分享下引流裂变的泰山众筹模式玩法？
平台利用产品一部分利润来做泰山众筹模式的引流玩法，把产品的一部分利润当作活动币送来吸引用户认购众筹，对于消费者来说即购买拿到了产品，也能通过参与活动拿到活动币带来的增值收益。
消费者要在平台商城购买产品，平台在额外赠送商城相等资产活动币，活动币可用于商城购物进行抵扣，或参与平台泰山众筹活动项目。如：购买一千元的产品再赠送一千活动币。
商城每日签到赠送积分，邀请拉新好友可赠送积分，商城购物可赠送积分，积分用于在积分商城区兑换商品，或参与平台众筹项目的燃料
泰山众筹模式分析：四进一出全新模式，每一期增长30%众享额度，用户参与众筹都需要本金位2%的积分作为参与燃料销毁，提现燃烧销毁5%的活动币
玩法：在商城购物所获得的活动币参与众筹活动
第一期10000活动币
第二期13000活动币
第三期16900活动币
第四期21970活动币
第五期 28561活动币
第六期 37129活动币
第七期 48267活动币 倒数第四期 退70%活动币给30%积分
第八期 62747活动币 倒数第三期 退70%活动币给30%积分
第九期 81571活动币 倒数第二期 退70%活动币给30%积分
第十期106042活动币 众筹失败 退活动币
假如：倒数第1期众筹失败，即倒数前第二，三，四期都视为爆仓，倒数第一期退还活动币，倒数第二，三期、四期退还70%活动币（70%-的数值比例是可以自定义）众筹不成功返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成商城零钱可提现，或用于在平台的积分商城区兑换产品
Zui后一期众筹不成功7天之内重新开始从第一期循环，活动时间周期一般设置7-15天为一期，众筹可提前预约，如15天为一期，四期众筹成功出第一期利息，两个月的时间差
泰山众筹活动采取四进一出平衡——每期众筹成功30%额定递增，项目的制度是众筹成功的下一期比上一期增长30%，这个30%分配给静态、动态、平台维护。（这个地方简单的说就是上一期的本金和利润是下一期给的，包括动态，平台维护费等等）保持进出平衡，无压力，无泡沫，可持续！具体分配如下:
每期众筹成功收益的30%＝静态12% ，动态奖励16% ，平台维护费2%全部分完无任何泡沫。（这里的分润奖励是用产品利润来对冲的）
1.静态收益：12% 用户只要众筹成功就能获得的纯收益
2.动态奖收益：16% 用户众筹成功需要推广拉新获得的收益
①.分享奖励 3%
②.管理奖 5%
③.股东分红 3%
④.区域代理 5%
任何裂变想要开始，就需要种子用户的支持,没有种子用户，再好的营销模式和裂变方式，也很难实现转换,关于种子用户的招募是裂变关键Zui首要的关键要素。
通常种子用户的招募有下面四个方式：
1.老用户渠道
可以分两步走，第一步先建立预热群，把一些曾经参与过我们活动的用户、已添加个人微信的用户等，放到一个群里，在群里发布关于裂变活动的海报，并征集群成员对海报的意见，也可以在群里进行一些简单的抽奖活动（如果条件允许可以适当的进行产品赠送，当然产品要与我们的活动或者新品相关，例如试用装什么的）。这样一方面可以激发用户的兴趣、提升关注率，还能强化用户印象，Zui终目标就是增加用户的参与度；
第二步把有兴趣的用户再重新拉群，成立一个活动发售群，在这个群里可以招募团队长或者合伙人，给予他们个会员身份，并设置会员不等额的奖金，为种子用户的推广提供驱动力（利益驱动）；引导团队长去招募属于自己的团队，在群里不定期的进行组队PK（虚荣心驱动）等。
老用户渠道的种子用户招募，Zui主要的宣发渠道主要以朋友圈、公众号和社群等进行宣发。
2.广告投放
可以把活动信息、招募信息等做成落地页（海报等），通过朋友圈广告、信息流等渠道进行投广。
3.异业联盟
可以通过异业合作进行活动预热推广，比如说和线下的衣食住行的实业店合作，将他们的门店信息，地址，店面图片，联系方式都整合好入驻到我们平台商城，比如说我在平台购买了个一千元的产品，额外可以获得一千个活动币资产，那我也不于在线上消费，还可以去这些联盟商家这里进行抵扣消费，好比我在一家餐饮店消费了五百元，那我可以用两百个活动币抵扣一百元消费，那我实际花费了四百元，对于联盟商家来说他肯定很愿意和你合作的，因为你把流量带到了他的店面，商家所收集的活动币同样也可以参与平台的泰山众筹活动，将活动币增值变现。
4.线下建立信任
现在很多实体店，都会做线下引流工作，毕竟实体店相较于纯线下而言，其信任程度相对更容易建立起来（毕竟俗话说门店在这也不怕出幺蛾子）。对于拥有实体店的企业而言，完全可以通过在线下建立信任，再在线上进行裂变，Zui后在引流回线下，也就是可以线上下单，线下提货。
做一个平台要有个好商业模式设计方案，这个也是平台运营的关键，在模式设计上一定要合规合法的，那么就是要从几个方面来思考了，比如：引流，转化，留存，裂变，要从这几个方面来思考，通过什么营销模式来进行推广引流用户，再怎样让用户购买进行转化，甚至要留存在平台上继续进行购买转化，Zui后就是如何裂变更多的用户了，这几步都非常的关键。
裂变的本质就是调动用户新鲜感，其更深层的意思就是要洞察用户欲望，我们在设计裂变玩法时，要设计一套可以不断满足用户欲望的用户路径，用比较容易让人理解的话来说，就是想尽一切办法让用户自发地帮忙分享。
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