各位一定要明白，产品价值是由客户需要决定的，可以是想同一种产品市场上有无数的商家在卖客户，凭什么选择你，这里一定要给客户提供他选择在你这里购买的理由。这时就需要对产品进行价值的塑造，让产品在客户眼中看起来有所不同，塑造产品价值尤为重要，五个步骤分享给你。

一、列出产品对客户的好处

客户购买的其实不是你的产品，而是购买产品能够带给他们的好处。切记必须用文字的形式列出你的产品能够给客户带来什么好处。描述既要专业，也要充满感性，能够对客户心理形成诱惑。

二、列出产品的优势所在

要列出1至5个产品优势，这种优势是竞争对手所不具备的。有的人可能会说我的产品还不成熟。好像没什么显著的优势。其实只要开动脑筋认真思考，就一定能找出自己产品的优势。有一点点重要的不是产品是否成熟，而是你是否善于思考，能否梳理出产品的独特价值及什么事。我能做到别人做不到的什么事，我有别人没有的。

三、激发客户对产品的购买欲

对客户来说有两种不同的产品，一种是客户事先就知道的，另一种是客户事先不知道的。对于客户事先就知道的产品，他们内心一般都有着一定的渴望度。对于客户事先不知道的产品，就必须让客户立刻充满想拥有的渴望。不管是哪种产品，都要想方设法在客户见到产品时激发出客户的购买欲望。

四、解决客户所有疑问

客户在购买你的产品之前，一定会有很深提问。要尽可能的提前把客户疑问都列出来，一个个解答。你的解答一定要站在客户的角度，让客户认为你确实是在为他们解决问题。对客户提出的一些不可能满足的要求，也要如实回答，不能为了眼前利益而做虚假承诺。客户怕的不是你的产品不好，而是你的承诺无法兑现。

五、写一个可以广泛传播的故事

在产品同质化的市场里，如何才能打造产品品牌，让客户牢牢记住你的品牌，以及让你的产品在客户群中形成良好的口碑。Zui简单的一招就是给产品撰写一个可以广泛传播的故事。

要记住一个重要思路，任何一款好的产品都需要一个好的故事去传播，因为产品是一个故事是软的，一定不要去卖你的产品，而是去卖你的软故事。

记住，通过客户在选择购买谁的产品的时候，更愿意去购买有故事的商品。