移动社交媒体的发展为社交媒体分销提供了生根发芽的土壤，个人代购和微商野蛮式生长培育了一批具有强大的带货与分销能力的人群。在微商行业经历了大起大落之后，大批微商从业者涌入会员制社交电商平台成为小b店主并快速转化为生产力，会员制社交电商迎来爆发式增长并逐渐走向规范化。
社交电商本质上是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新，凭借社交网络进行引流的商业模式在中短期内为社交电商的高速发展提供了保证。
拼团购物类社交电商，以社交媒体分享的形式组队，顾客组队成功后可以以比一个人购买时更低的价格购买商品。拼团的发起者和参加者多通过微信转发并完成交易，通过特价激发顾客分享积极性，让顾客自行传播。
拼团购物类模式特点是以特价为核心吸引力，每个顾客成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。在微信等社交媒体流量的助力下，拼团购物类社交电商激发了三线及以下城市顾客的线上购物需求，实现爆发式增长