商业模式简单来说就是:你这个产品主要通过什么样的方式来赚取收益。
早期的“产品经理”更重体验、随着竞争更加激烈。商业模式的设计成了更重要的考察点。
这里通过先介绍6种常见的模式,来引进商业模式的思维。
【差价模式】
举个例子:说京东商城,对于电商网站来说京东商城是一个自营+平台模式(自营:就是京东去找商家进货,再将货卖给你,这种商业模式简单来说就是“赚差价”)。
要想采用这种模式,要考虑低获客成本、和供应链。当能给上游提供大量订单时,自然会降低出厂价,给中间的“差价”腾出更多的利润空间。
【平台模式】
平台模式就是:我只提供一个平台,买卖双方在平台上交易,这种模式赚钱的方法主要在收取服务费,类似农贸市场的场地费、管理费、服务费、卫生费......
当然线上的“市场”收费模式更丰富,比如“年费”,“抽成”,.....等等
相比自营,这种模式不需要对每种商品的供需关系都理解,商品种类可以做的更广,但消耗量更多精力在商品质量和服务上。
【买断模式】
相比上面的模式,将所有成本直接转嫁到消费者身上,需要直接付费后才能使用服务。比如很多正版软件需要给钱后,才能使用。
这个模式相对比较简单粗暴,能支撑比较好的现金流。缺点就是:需要较强的品牌影响力,有劲不足。
【广告模式】
国内互联网用户,大多数不具备较强的付费意识,直接向用户索取费用较难,软件的开发、运营成本又需要回收。这时候广告模式的作用就发挥出来了。
对于用户来说,没有直接的成本(当购物、消费后,广告成本才转嫁到用户身上)。
对于企业来说,可以将流量转化为现金。