新经销2022年对快消B2B的十个判断

京东阿里教育完市场，腾出来的市场空间，让今年很多区域的B2B都快速增长。

近期走访拼便宜，徐意告诉新经销，2022年预计能够做到230亿左右，易酒批的盘子目前还有100亿，据说零售通已经不足100亿，彩华商贸、中商惠民、快来掌柜、万全速配等华东地区的几个较大的B2B，体量目前在20-30亿；区域性的嘉品云市、蔚然锦和已经突破10亿级别；蓉城易购、武汉胡小生、洛阳合财这种单城市单仓，基本都已经在1-3亿规模之间，这仅仅是一部分，还有大量的地方性B2B，不论是增长的速度，和单仓的规模，都得到了显著的成长。

京东阿里已经不再是这个市场的头部玩家和力量，他们的退出，某种意义上也是让出来了生态位，使整个行业变得更加繁荣。的十年，会越来越好。

小店从B2B订货，已经成为标配，一般会选择两到三家，作为固定的订货平台。

笔者也走访了一些小店，和小店主聊起来，从B2B平台订货，已经基本成为了标配，从下单习惯上来看，小店主比较倾向于一到三家平台，作为主要的订货对象，当然小店主也不排除看一下其他的平台。

一些品牌的平台，一般是业务员来拿单的时候，会告知一些活动，店主才会去这类品牌平台订货，优势在于，由于平台的费用投放相较于平台型的B2b会更加直接，一些费用的核销和投放，都是通过类似于可乐go这类的平台投放，还是不排斥来这类的平台上订货。

小店的生存状况不太理想，盈利能力堪忧。

这两年整个便利店的连锁化，趋势非常明显，产品丰富程度、装修以及品牌，传统老婆店无法和这类的连锁比拼硬件，我们看到一些做得好的便利店，一般都会带着生鲜，兼送大桶水这类的社区深度服务。

一些店主反馈，这两年被团购搞得生意很不好做，目前只有烟酒能赚钱，个护、家清、粮油、调味等线上渗透率比较高的品类，线下门店的动销都非常得差，店主自己也在尝试进行一些品类结构上的调整，逐步地往生鲜、烟酒饮料上靠，生鲜也不怎么赚钱，整体上生存都很艰难。

有个店主说，甚至连工资都快赚不出来了。这种情况我们走访下来，发现不是一两家，在地级城市以上的地区都是非常普遍的现象，像个别区域，如湖南，不仅仅是团购，还出现了大量像好特卖这样的折扣店，零食很忙这类的休闲品类专营店，消费者的可选择空间越来越多。