社区团购到底还有没有生意可做

有人形容社区团购这两年的发展，就像“过山车”，经历了大起又大落，其中过程我们不再过多赘述。而当下的社区团购在大多数人的眼中：“兴盛衰了，橙心倒了，多多少了，美团丑了，十荟团开不了团了。”

事实真如此吗？在社区团购赛道，品牌和供应商还有没有机会？

我们在【战疫中增长】系列主题直播中曾邀请到一位的经销商——麦纯电商CEO陈欣，他在疫情反复不确定的情况下，今年生意同比增长达到了200%”！

是的，你没有看错，2022年疫情反复无常，在大多数品牌和TP商一筹莫展的时候，麦纯电商所代运营的品牌实现了翻倍增长。

惊叹的我们来看看麦纯电商是如何做到快速增长的？

不是平台不行了，而是自己没做好

其实的电商行业已经过了流量的红利期，不再是找到风口谁都能飞起来的时代了。，再火的平台，也并不是谁都能实现增长，实现盈利。

2020年底，社区团购大火，在资本的席卷下，一大波品牌和供应商进入了这个赛道。彼时，所有人都抱着抓住风口，实现增长的期待。可是随着政策的收紧，不到一年的时间，风向偏移，又开始有品牌和供应商抱怨乱价，亏损，不增长。于是开始出现撤出或者停止推进的情况，甚至放任渠道由经销商自由发挥，不管不问。

紧接着，不断有“美团优选连续撤城,社区团购没有赢家”、“社区团购大撤退”……等各种文章出现，事实真的如此吗？事实上今年以来，很多品牌出现了非常好的增长率，站在供应商的角度看见平台流量在变大，平台供应链的规范性越来越强，活动形式越来越多样化……

归根结底，我们有没有深度研究社区团购的平台，是在从众跟风的进，落荒而逃的走。还是真正脚踏实地的研究平台的流量逻辑，供应链特点，真正扎扎实实地做生意。很显然社区团购对于相当一部分品牌，已经变成了一个重要的新电商渠道，而其他的，自己身上找找原因。

其实不是平台不行了，而可能是自己没做好，况且平台今年增长不错，针对亏损区域的结构调整，也逐步让平台有了可持续性的底气。仔细想想是不是和今年的直播公司的倒闭潮一个道理。

社区团购是块难啃，但可以啃的“骨头”

一提起社区团购，很多人认为想要快速抢占市场，价格战无疑是好的选择，但价格战终究不是一个可持续的生意。去年市场拓展期，适当的让价是必要的。今年我们在做到优品优价的情况下，需要好好考虑社区团购一个很关键的运营点——“坑产”，就是管好供应链，对于很多品牌和供应商来说，对生意有决定性的作用。