可以通过一个细节就能看出来,就是那种在朋友圈里面让亲戚朋友帮忙转发的。
只要有这个行为的,十有八九会以失败告终,看似不起眼的小行为,反应的是四个致命的问题,尤其是后一个。
,流量思维有问题。
做任何生意,大的权重应该是新增的流量,而不是自有流量,只有新增一万、十万,乃至一百万个用户,才能产生一百、一千,乃至一万个付费。
有了基数,再去衡量投入产出比、再去微调、再去优化,才会有赚钱的可能,海足够大,才可能捞到鱼,第二,利益。
有的人说朋友也可以帮忙啊,但是商业是互惠互利的,任何的合作都要先想一想对方能获得什么好处,而不是说你是我朋友,你帮我是应该的。
人家凭什么要帮你转发呢,你是给人家提成呢还是怎么着呢,他转发了之后会有什么好处呢,说服一个成年人,首先想到的应该是利益,人家能得到什么好处。
你说你的东西便宜,原价500的面膜,你能给他优惠100呢!没用的,原价都是你自己定的,那些做生意的不都说原价多少多少钱嘛,消费者信吗。
你说原价500,可它到底是值300还是200还是100,谁知道呢。指望你那点小池塘是没有用的。
第三,信任关系。
你在消耗信任,你为什么会这么去做呢,因为你觉得容易啊,都是朋友啊,大家给个面子,自己的生意就做起来了。
可谁能保证你的东西一定好呢,如果你的东西真的好,你为什么不去市场上推广呢,为什么要在朋友圈里面发呢。
大概率是因为折算下来,你竞争不过其他产品,才需要通过消耗朋友关系来提升一点业务量,换句话说,你是在占别人便宜啊。
万一你做得不合适,人家到底是说好呢,还是说不好呢,是继续来呢,还是不来呢,看上去你是多了一点生意,但背后折损的都是你的社交关系啊。
大家都是熟人,没有必要撕破脸皮,吃一次亏以后就不来了,看破不说破。
后的结果就是,你觉得你在反复地发,为什么大家都不来呢,为什么不给我面子,为什么明明要用面膜,钱也不让我挣呢。
但是在对方看来,人家可能早就在心里把你拉黑了。
第四,它存在一个悖论。
这点是重要的,你的朋友关系如果真的是很强大的话,你就不至于到现在还是从0开始,到现在还在朋友圈里转发一些小生意赚钱。
而如果你需要通过这样的小生意来赚钱,就说明你的朋友也是一些普通人,他没有办法给你提供更多的增量。
不是说转发不对,而是说你要清楚转发的目的,你要找的是潜在客户,而不是透支你的亲戚朋友,不是为了转发而转发,而是为了能够触达更多的用户。
但是更多的时候,你的种子用户根本就不是他们,他们只是你的朋友而已,他们只是离得近而已,这两者根本不能划等号的。
创业要找到权重大的那个变量,而不是哪个简单就从哪入手。