拼购的意义
拼购是近几年新出的一种电商模式,拼购是指通过电商等平台将有购买相同产品的消费者聚集在一起,然后通过拼购模式来减少中间环节节约成本,用低价买到优质商品。商家可以利用拼购商城的优势面结合拼团活动跟拼团奖励的玩法,通过分享的方式,让客户享受拼团的优惠,带动大量客流量,聚集人气,又能调动大家的购物欲望,提升客户活跃度,进而促进成交。
对于消费者来说:借助网络将有相同购买意向的会员组织起来,用大订单的方式减少购销环节,厂商将节约的销售成本直接让利,消费者可以享受到让利后的优惠价格。
对于商家来说:带动大量客流量,聚集人气,又能调动大家的购物欲望,提升客户活跃度,进而促进成交。
拼购的模式
目前,市场上普遍广泛的模式,就是分销,这个模式于2015年出现,至今也有6年时间了,这个模式已经广为人知,对于用户来说,已经没有那么多吸引力,回顾市场模式更新。
拼购1.0版本(类似于拼多多,就是人满开团,人人均有产品,就是一个很普通的方式)只有消费者需要才会来玩。
拼购2.0版本(中奖拿产品,不中奖原路返回金额+额外红包)消费者不需要商品也可以来玩。但是,随着市场发现,大多数用户想着不中奖,可以拿额外红包,而中奖用户因为产品堆积过多,所以逐渐不想参与活动
拼购3.0版本(加强了对中奖人的补偿和奖励,且不中奖人也有一定的补偿)
总结:拼购的营销应用是以“让利用户”为运营导向,让消费者在购物的同时,还能体验到全新社交电商带来的红包乐趣和参与感,同时让平台、供应商以及线下门店实现更高的流量转化率和复购率。