如何解决企业面临的问题的根源——流量 拓客成本等问题

其实开店遇到问题的根源，就是客户太少了，没有客户，再好的技术和装修，再好的服务都是白搭，现在自然流量又少，传统拓客成本又高，我们该怎么办呢？一定要学会做私域流量+裂变。

比如用免费的白嫖策略获取海量的客户，再用后端的产品和服务，来实现利润增长，这就是我们常说的羊毛出在猪身上，让熊来买单，我次感受到免费策略的威力，是在我之前参加过的一个游艇会上，里面有一位老板，他专门在他周边的小县城承包鱼塘，钓鱼免费，条鱼白送还包加工，厉害的做法就是，他在鱼塘周边开了农家乐，小民宿、烧烤广场，来钓鱼的大多都是周边市区，过来休闲度假的客户，在他这里又是钓鱼烧烤，又是喝酒住宿，玩的不亦乐乎，这老板自然就就赚的盆满钵满，你看，这不就是免费策略吗？

1.开始用诱饵产品，获得海量客户筛选后，导入产品，试营利的产品。

2.要有爆品思维，很多店里上的项目特别多，例如美甲、美睫、皮肤管理、大保健产品，要知道样样精通就等于样样稀疏，你项目越多，顾客的记忆点就越弱，打造爆品的思维就在于，要提炼出你们店里面的有差异化的项目，作为招牌爆品，在带动其他项目做打包服务。比如千里江馄饨，馄饨是招牌，他的店里什么菜品都有，如果他叫家常菜馆，生意一定没有现在好。比如爱睫物语，睫毛是他的招牌，但店里美甲美睫皮肤管理什么项目都有，如果他的名字叫美容会所，生意也没有现在一样爆。你的招牌项目是什么呢？

3.要有常见思维，其实每位顾客都是一口井，都能够为我们带来源源不断的财富，美甲没睫，皮肤管理这些项目都有销售半径，而衣美复购周期又太长，在流量时代，喜新厌旧已经是顾客的常态了，这就导致我们在顾客这口井里面，只喝到了一口水，就流失了。我们一定要有常见思维，做好后端常见项目产品的多样化架构，让顾客在店里不仅能坐待一次转化，还能做多次甚至终生转化。

4.要有沙龙思维，沙龙就是把你的顾客，以及潜在顾客定期聚在一起，不能交流的社交行为，也是传递你的优势，增强顾客粘性，以及有温度的成交方式，你的门店，不仅是客户服务的体验中心，也是打造圈层文化交流的社交中心，具体该怎么做呢？比如每周五下午3-5点，定期开办主题思想主会，红酒思想会，教顾客如何瓶酒，已经分享餐桌礼仪，穿搭思想会，教顾客如何着装搭配，美妆教顾客如何化妆等....总之就是围绕顾客的多样化需求，开班不同主题的思想会议沙龙，费用VIP制，那怎么成为VIP，相信大家了解这套操作了吧。

私域运营五个步骤：流量引入——流量运营——交易转化——分享裂变——老客复购。

裂变营销的本质是以存量带增量，让已有消费者帮你寻找潜在消费者，从而达到快速获客的目的。