当今各行各业市场已经饱和,无论是线上转线下、线下转线上,亦或是线上结合线下,始终要解决流量的问题。如果产品好,但没有足够的流量支撑,没办法做出很好的业绩。反之,有了足够多的流量,但产品不好,也没办法做长久的生意,因为留不住用户,迟早会慢慢流失殆尽。要想解决这些问题,可以通过合理的商业模式设计,那么如何设计商业模式快速引流卖货呢?
针对不同的商品,下面我为大家设计几套商业模式解决方案:
一、针对常规商品、百货
分享购模式:通过对接第三方主流购物平台,让用户不改变消费习惯,用户由分享购商城跳转第三方平台下单,享受打折优惠。当用户对平台建立信任度,就会在分享购自营商城购物。每位用户可推荐5人,九层架构总人数244万人,每个人的消费都跟各自的上级有关。
二、针对复购率高的产品
链动2+1模式:链动2+1模式设代理和老板的身份。假设产品为499元,A购买产品成为代理,A推荐A1、A2也购买产品,A1、A2成为代理,A升级为老板身份,赚2个代理各自的100元,也就是200元。当A推荐A3时,能同时赚100直推和200见点奖,也就是300元。
逻辑:推荐2人成为代理,并将他们留给平台。从第三人开始才是发展团队。
三、针对引流为主
拼团模式:10人参与拼团,3人拼中产品,7人拼不中退款
3人拼中拿产品,拼不中全额退款,并且每人奖励30元拼单补贴。
拼中产品可以获得优惠券,并且参与拼团不管中与不中,都可获得分销资格(推荐好友消费获得佣金)
对于电商来说,无论是引流还是销售产品,
异业联盟也叫商家联盟,是指不同行业的线下商家组成一个联盟,实现资源共享、用户共享、互利共赢的一种商业行为,通过各种方式让消费者体验到消费省钱,全场福利、联盟卡“一卡通全城”的消费方式。
如何联盟?
打个比方:你是开火锅店的,你找到一家奶茶店合作,在你店里吃火锅消费满200元,可以获得一张兑换券,火锅店老板签字以后,顾客可以拿着兑换券去奶茶店免费领取两杯奶茶,然后火锅店方面可以按两杯奶茶的实际成本给予奶茶店结算,在奶茶店消费满50元可以领取一张火锅锅底兑换券,来你的店里免费兑换指定的火锅锅底,并且还可赠送两份配菜。这种方式不仅可以为双方引流,客户共享,并且对于消费者而言,也是一种相当有吸引力的优惠。
异业联盟的优势入驻到联盟平台不需要门槛:
、对于商户而言,入驻到联盟平台不需要门槛,也无需缴纳任何费用,只要你能够提供商品或服务。同时,入驻到联盟平台的商家都可以得到平台提供的独立后台系统,可以用来收银、后台管理和库存管理。当然,这些设备和系统是需要花钱的。
第二、对于消费者来说,加入联盟商家成为整个联盟的会员,没有任何门槛。而且,不管是衣食住行,还是同城购物,都可以在联盟平台完成,联盟平台会有一张会员卡,但凡入驻的所有商家都是一卡通用,非常便于管理。其次,还能享受低折扣,且消费获得的积分都是统一的,可以用来抵扣或兑换。
第三、如果要做异业联盟,这里会衍生出一个行业,那就是代理商。代理商的主要任务是帮助平台在各个区域拓展商家,因此代理商在联盟平台起到了至关重要的作用。代理商拓展的商户越多,商户的销售额越高,代理商的收入也就越高。这就相当于给了一些有资源的和人脉的人相当大的机会。
第四、平台获利,平台指负责搭建联盟平台的企业或个人,通过整合本地区域内的资源,使各个商家联合起来抱团取暖,资源共享。同时还能为商家推广引流,并且收取商家的广告费用,还有销售会员卡、硬件费、系统费等等。