继淘宝、京东之后又一新的运营模式，“社区团购”覆盖整个电商

继京东、淘宝之后，又一新的运营模式诞生。“社区团购”在短短的时间里，竟然火到如此程度，据不完全统计，某些玩家4个月竟融资45亿，这背后的规则到底什么。

在未来的几年里，社区团购能不能风靡市场，覆盖全国的每一个小区，在这我不敢预测，今天很多玩家规模已经趋于成熟，相信在不久的将来，也许一年之内，半年之内，社区团购对我们每一个人不会在陌生。风口浪尖之上，我们可以获得什么启发。

社区团购发展的现状

1. 在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低，有流量红利。基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。

2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社区、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

3. 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。

4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。

5. 目前，社区团购发展的重点实在三四线城市，从长远看，未必是**的选择。

6. 社区团购的门槛并不高，未来“太团大战”不可避免。

7. 普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看的发展。

近期，十荟团，你我您、食享会、待萝卜、零零壹、考拉精选、松鼠拼拼等社团团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼........越来越多的新项目开始浮出水面。

O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团。而拼多多则通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

众多的资本，包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。

社区团购的普遍玩法

目前，全国有数百家社区团购，玩法上基本趋同，“宝妈+社群”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。

1. 寻找社区“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈

2. “团长”组织微信群，也即虚拟店 , “店”里成员是小区里的人员；

3. 平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。

这一批团购创始人，基本上都是80后，具有生鲜从业经历，草根背景居多，对农村和故乡有巨大的情感。

成功案例

零零壹 创始人肖志龙，来自广东河源小山村。*早在苏州开水果仓储店，批发价卖水果给普通老百姓，打破了高价水果规则。

十荟团 创始人陈裎，也来自农村。哈佛大学毕业归来，立志通过社团团购改变农村、让小城市生活更加美好。