创新与颠覆——钢铁电商平台商业模式玩法不断

十月已末，月初的需求释放随着疫情多点散发受阻，资源跨区域流动不畅，叠加大宗商品价格持续走弱，投机需求明显降温，导致现货价格一路下滑。在此期间，主要原料品种价格回落，成本重心下移又诱使了现货价格的下跌。市场整体情绪悲观，十月份国内建筑钢市整体回落。

　　在此现状之下，市场对钢铁B2B电商平台寄予更多希望。钢铁电商作为产业电商的先锋军，近几年行业发展迅猛，网经社报告显示，2020年中国钢铁电商市场规模4500亿元，较2019年的3500亿元同比增长28.57%。钢铁电商用扎实的数据证明，没有夕阳产业，只有止步的创新与颠覆。

　　找钢网——钢铁全产业链电商平台——B2B&物流

　　作为目前国内规模*大的钢铁电商平台，找钢网主要采用“B2B+物流模式”，通过撮合终端用户与现货市场来收集大量订单，在形成一定规模后，集中需求至钢厂采购，从而获得价格优势，从中获取一定利润。找钢网从搭建平台开始，就筹划布局物流、金融服务，创立了胖猫物流、胖猫普惠，以满足平台用户的全方位需求。找钢网的成功发展也为业内很多电商提供了蓝本，不管是其自成一套的商业模式，还是增设的各项配套服务，都成为国内钢铁电商竞相模仿的案例。

　　欧冶云商——一个第三方平台,一个多方主体共生共赢的“生态圈”——B2B&物流&金融

　　欧冶云商是中国宝武整合原有大宗商品电子商务优质资源，以全新商业模式建立的钢铁生态服务平台，是国资国企改革的排头兵，经过7年的发展，如今在钢铁电商中已极具竞争力，其核心在于“B2B+物流+金融”的生态模式，形成能够覆盖全国反胃的物流网络。通过整合钢铁产业链各方资源，打造集交易、物流、行业资讯、大数据、专业知识等综合服务为一体的第三方产业互联网平台，基本形成了钢铁产业链全品种、全流程、全地域的服务平台供应链体系架构。

　　钢银电商——国内大型B2B钢铁全产业链智慧服务平台——B2B&智慧型供应链服务

　　钢银电商从“B2B平台&智慧供应链服务”的战略布局出发，打造了集数据、供应链服务、支付结算、仓储、物流于一体的全产业链服务生态。钢银*早采用撮合与寄售相结合的模式，为钢铁上下游企业提供钢铁现货交易，并为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列延伸服务，在长期的运营中，钢银充分考虑中小企业在金融方面的需求，将供应链服务融合到每个环节的交易中去，以钢材货权质押为特色，创新地开设了在线融资模式，前后推出了“帮你采”、“随你押”和“任你花”三大特色产品，极大地解决了中小企业的资金难题。

　　目前国内钢铁电商龙头企业格局已形成，借助互联网进行大宗商品的交易，也已经成为主流方式和行业趋势，其突出的价格公开透明，物流、资金、支付等环节更加便捷等一系列优势使越来越多的从业者选择线上交易的方式，近两年，行业经过重新洗牌，在政策引导与市场推动之下，钢铁电商平台走过了平台打造期，正逐步向产业互联网平台发展，但目前国内钢铁行业产业互联网转型仍处于起步发展阶段，大部分平台仍处于探索和起步阶段，且区域性很明显，相较于中国每年超10亿吨的粗钢产量，市场空间和区域服务需求机会十分巨大。

头企业加速发展的过程中，也涌现出一批新兴平台，江苏的东华佰链网、广东的融配达、东北的乾元坤和、上海的A钢网等等，这些平台更多地发挥自身优势，布局在精准区域内，旨在更快更好地服务于精准用户，这些平台也表现出势不可挡的发展趋势，交出了亮眼的成绩单，其中，东华佰链网立足于长三角地区，仅试运营上线半年，就有超800家企业入驻，完成了超10亿元的交易额，当然这离不开其背后有上汽集团的强大资源作支撑，也与地区钢铁电商发展程度息息相关。

　　可见，不管采用何种商业模式，只要切实解决用户的实际需求，都能在竞争激烈的市场中找到自己的一席之地，加之钢铁电商距离理想化的发展状态仍有很长一段路要走，如何做到既帮助钢铁传统供应链解决流通问题，还能提升服务质量，创造价值，维护好各方利益，形成客户黏性，或许是钢铁电商平台未来不断要思考与解决的问题。