一个来自上海的美女老板做进口酒水，七套房子全抵押了，日子过得无比凄惨，仅仅一年的时间，逆境翻盘，她是怎么做到的呢？
这篇文章给你分享一下，希望对你有启发。
这个美女老板姓王，我们叫她王总。她做的是大B端，不开线下店。18年19年的时候，她做过国际游轮的酒水供应商。20年以后国际邮轮停了，她就开始做华润万家、盒马、1919供货商，还铺了中石油昆仑好客18000家店。
你们觉得这是不是好事呢？实际上这不是一个好事。
接下来王总的日子就过得无比凄惨，七套房子全抵押了。这是用传统的线下思路做市场经常会犯的错误，这样快速的扩张是很危险的。
**费用高，第二账期非常长，钱都被压着呀，你两到三个月的钱，有些超市都不一定是知名的超市，就是结不结得了帐都不知道。
虽然有报表收入，但是收不到钱，就是这个境况，中小企业*怕资金断掉。银行是不会贷给你钱的，因为你没有资产，你本来是甲方，*后变乙方了。你得去求她，你能不能把钱结给我，*后很可能就给压死了。
所以如果你做消费品，你希望进这个大超市，因为她有3000家店，2000家店，你有没有想过，她的日子过得也挺难受的，她怎么可能会尽快给你回款呢？
河马回款15天，*长30天都算不错的了，其他超市你就等着吧。
再说了，很多超市喝酒的客户，都线上化了，超市它自己的动销就不怎么样，怎么可能回款给你呢？
那王总后来是怎么在逆中求生存的呢？当时因为实在是没有办法了，所有的资金都被压住了，动销也没有那么快，王总就在想是不是可以找微商呢？
于是就找了很多微商的合作商，再找了一些各种各样的社区，营销的大大小小都有，其实微商也分很多种，有些传统微商层级比较多，它的利润空间很大，*后导致产品性价比不成立。而王总找的是一些层级少的，作为合伙人，其实出货量*多的就是有2000个人左右的，这2000个人大部分人买酒是自己喝，自己喝省钱，分享给别人的时候，她赚钱。
自己喝酒省钱的核心原因是因为王总给她的价格是五折，她本来也要喝酒的，推荐给朋友之后，朋友买的时候，那个价格比一般的零售价还是要便宜一些。
王总说她就是靠着2000个合作商就把企业救活了。
而她现在又碰到另外一个难题，就是货量不足，因为她原本是做商超供货商的，但基本上在15万瓶到23万瓶的囤货量。
现在团队起来了，她就供不上货了，现在倒过来要跟商超申请退货。
我问王总，如果存货够的情况下，这2000个人，每一个人一年可以给你带来多少收入呢？王总说应该是在五千万到一个亿，也就是平均下来每个人一年两万五到5万的酒，这里包含了她们自己消费，还有推荐朋友的消费。王总提供了红酒、威士忌，总共70多个酒庄，200多个sku供客户选择，这样就锁定了用户消费。
这个案例对你有启发吗？
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