我们从出生那一刻起,学的语言是生活的语言,但是没有教你商业招商的语言。那今天我要跟你分享的是在商业招商的变现过程中4套价值千万的语言,这每一套语言背
怎样讲产品?让听的人一听就想要,一想要就要购买你的项目、你的产品,这种极其杀伤力的语言。
语言是人的心灵沟通媒介,好的语言可以让对方马上付款给你,不好的语言对方有可能杀了你的心都有,所以语言是种双刃剑,但是在过去的商业道路上很多人没有用心的组织自己的语言
首先是公司语言,公司用什么样的语言表达?让对方对你的公司感兴趣,甚至想要投资合作,代理加盟你的项目或者你的产品呢?
过去你在讲公司的时候呢,你就会说我是做建材的,我是做化妆品的,我是做某某行业的,你一说对方就说,哦,知道了。对你的项目没有进深一步的去了解或者感兴趣。
这样的讲法,在今天的商业世界是必死无疑的,那你应该怎样讲?让对方对你的项目感兴趣,并且让对方觉得你的项目,前景非常的可观，其实你应该这么讲,结合你的商业模式以及你结合当下趋势型的,市场流行的*具互联网化的公司,综合的优势把你的公司给讲出来,这是一种全新的讲述方法。
后都能让对方采取行动并且付钱给你接下来我要手把手教你怎样讲公司?
那举例,你是做大健康行业的,怎么讲呢?
我们的商业模式是互联网大健康,天地人三网合一,线上跟互联网结合,线下干城万店做连锁,通过一套商业模式帮助实体门店转型升级成为圈子电商,一家店赚两笔钱,通过我们的产品切入市场,建立庞大的用户和销售网络逐渐成为一个大健康平台,帮助人们实现美好的生活愿望
当你这样讲出来,讲到你听的人,他会不会对你的项目觉得肃然起敬并且很感兴趣呢?你可以尝试着用这种方式去讲讲你的项目。
那接下来我要跟你分享的是,当你的项目对方感兴趣的时候,对方想说那我能不能成为你的股东也想投资点钱跟你合作?所以,怎么样想办法让股东愿意心甘情愿把钱掏出来了?那就是代理的语言。
那你过去想要找股东拿钱的方法讲法就是:张总、李总,我们的项目很不错那你这边投资100万。当你这样讲下去对方其实内心有好几个想法,其中*核心的是两个想法:**、投给你的钱看不到希望;第二、投给你的钱也不知道什么时候能回本。所以,我们面对想要对你项目感兴趣的股东以及融资的股东,我们怎么样讲才让对方感兴趣呢?
其实你应该这么去分享,你说亲爱的张总,你给我投资10万,拿到10万原始股不敢多讲,3~10万投资回报,你不用担心*长不超过3~6个月就能回本这里面就能清晰的表现出股东的两大疑问:第1,是时间3~6个月;第二,回本就是3~10万的投资回报率。请问对于他来说,这个投资回报率高还是不高呢?
如果紧接着你再补充一句话就说,你投10万块在银行一年的利息也就几千块,而你投给我都不用说一年3~10万
所以在这里我要跟你分享背后的真理和逻辑就是,股东他喜欢听的两大核心**个叫听回报,第二叫回报。
那如果是你的顾客,她*希望*希望听到的是什么呢??这就是顾客的语言。
今天你是卖减肥产品,你告诉我一个胖子说你们家产品多么多么好,你们家的成分是什么样?什么样的成分有多么安全?
其实对她来说这一点都不是她想要的,她想要的结果就是从180斤減到90斤,这就是她想要的结果,并且有多少人也像她一样。
过去是个什么产品,今天很安全很成功的,减肥并且还不反弹,这是他听的效果,除了这个之外更重要的是用完这个产品之后,他的生活是什么样?家庭是多么的幸福,工作上面是多么的成功,事业上面是多么的美好。这是顾客想要听到的语言,所以顾客会迫不及待的把钱掏给你
那好了,但你想代理商想要听的是什么呢?如果对方想要代理你的产品,他*想听到的就是第1个:商机和赚钱,也就是这个项目、这个产品的前瞻性以及前景规划。第2个就是赚钱的数字。
所以你看到所有做直销项目的这些公司,他们就会让你交3万块钱,不用劳动或者只推荐几个人一年轻松的赚个几十万上百万,怎么赚到几十万上百万?他会给你画出一个数字并且告诉你,其他人按照这个方式也赚了这么多钱,所以你就不知不觉相信了!
那你会问我,那我们还有一帮员工他们为什么留不住呢?那就是员工的语员工*希望听到的是什么?员工喜欢听的就是收入。你能帮助员工从现在的收入8000块钱提升到2万,他一定不希望公司倒闭。还有一个就是,员工也渴望成长
因为在他拿这么高的收入的过程中,他觉得自己能力是不太匹配的,想要匹配这项能力所以他也渴望自己拥有一项技能。所以给他成长和给他收入是员工*想*渴望要的。
例如,你的一个员工,现在给他一辆直升机让他去开,他是没办法开直升机的,因为他知道开直升机开到高速有可能摔下来摔死了。所以这个时候你告诉他可以帮助他考驾照,那他是很乐意的去考这个驾照的。
所以,当你在不同的场说不同的话,效果是多么的惊人啊!
