我们从出生那一刻起,学的语言是生活的语言,没有教你商业招商的语言。那今天我要跟你分享的是在商业招商的变现过程中4套价值千万的语言,这每一套语言背
怎样讲产品?让听的人一听就想要,一想要就要购买你的项目、你的产品,这种极其杀伤力的语言。
语言是人的心灵沟通媒介,好的语言可以让对方马上付款给你,不好的语言对方有可能杀了你的心都有,语言是种双刃剑,在过去的商业道路上很多人没有用心的组织自己的语言
是公司语言,公司用什么样的语言表达?让对方对你的公司感兴趣,甚至想要投资合作,代理加盟你的项目或者你的产品呢?
过去你在讲公司的时候呢,你就会说我是做建材的,我是做化妆品的,我是做某某行业的,你一说对方就说,哦,知道了。对你的项目没有进深一步的去了解或者感兴趣。
这样的讲法,在今天的商业世界是必死无疑的,那你应该怎样讲?让对方对你的项目感兴趣,并且让对方觉得你的项目,前景非常的可观，其实你应该这么讲,结合你的商业模式以及你结合当下趋势型的,市场流行的*具互联网化的公司,综合的优势把你的公司给讲出来,这是一种全新的讲述方法。
后都能让对方采取行动并且付钱给你我要手把手教你怎样讲公司?
那举例,你是做大健康行业的,怎么讲呢?
我们的商业模式是互联网大健康,天地人三网合一,线上跟互联网结合,线下干城万店做连锁,通过一套商业模式帮助实体门店转型升级成为圈子电商,一家店赚两笔钱,通过我们的产品切入市场,建立庞大的用户和销售网络逐渐成为一个大健康平台,帮助人们实现美好的生活愿望
当你这样讲出来,讲到你听的人,他会不会对你的项目觉得肃然起敬并且很感兴趣呢?你可以尝试着用这种方式去讲讲你的项目。
那我要跟你分享的是,当你的项目对方感兴趣的时候,对方想说那我能不能成为你的股东也想投资点钱跟你合作?怎么样想办法让股东愿意心甘情愿把钱掏出来了?那就是代理的语言。
那你过去想要找股东拿钱的方法讲法就是:张总、李总,我们的项目很不错那你这边投资100万。当你这样讲下去对方其实内心有好几个想法,其中*核心的是两个想法:**、投给你的钱看不到希望;第二、投给你的钱也不知道什么时候能回本。我们面对想要对你项目感兴趣的股东以及融资的股东,我们怎么样讲才让对方感兴趣呢?
其实你应该这么去分享,你说亲爱的张总,你给我投资10万,拿到10万原始股不敢多讲,3~10万投资回报,你不用担心*长不超过3~6个月就能回本这里面就能清晰的表现出股东的两大疑问:第1,是时间3~6个月;第二,回本就是3~10万的投资回报率。请问对于他来说,这个投资回报率高还是不高呢?
如果紧接着你再补充一句话就说,你投10万块在银行一年的利息也就几千块,而你投给我都不用说一年3~10万
在这里我要跟你分享背后的真理和逻辑就是,股东他喜欢听的两大核心**个叫听回报,第二叫回报。
那如果是你的顾客,她*希望*希望听到的是什么呢??这就是顾客的语言。
今天你是卖减肥产品,你告诉我一个胖子说你们家产品多么多么好,你们家的成分是什么样?什么样的成分有多么安全?
其实对她来说这一点都不是她想要的,她想要的结果就是从180斤減到90斤,这就是她想要的结果,并且有多少人也像她一样。
过去是个什么产品,今天很安全很成功的,减肥并且还不反弹,这是他听的效果,除了这个之外更重要的是用完这个产品之后,他的生活是什么样?家庭是多么的幸福,工作上面是多么的成功,事业上面是多么的美好。这是顾客想要听到的语言,顾客会迫不及待的把钱掏给你
那好了,但你想代理商想要听的是什么呢?如果对方想要代理你的产品,他*想听到的就是第1个:商机和赚钱,也就是这个项目、这个产品的前瞻性以及前景规划。第2个就是赚钱的数字。
你看到所有做直销项目的这些公司,他们就会让你交3万块钱,不用劳动或者只推荐几个人一年轻松的赚个几十万上百万,怎么赚到几十万上百万?他会给你画出一个数字并且告诉你,其他人按照这个方式也赚了这么多钱,你就不知不觉相信了!
那你会问我,那我们还有一帮员工他们为什么留不住呢?那就是员工的语员工*希望听到的是什么?员工喜欢听的就是收入。你能帮助员工从现在的收入8000块钱提升到2万,他一定不希望公司倒闭。还有一个就是,员工也渴望成长
因为在他拿这么高的收入的过程中,他觉得自己能力是不太匹配的,想要匹配这项能力他也渴望自己拥有一项技能。给他成长和给他收入是员工*想*渴望要的。
例如,你的一个员工,现在给他一辆直升机让他去开,他是没办法开直升机的,因为他知道开直升机开到高速有可能摔下来摔死了。这个时候你告诉他可以帮助他考驾照,那他是很乐意的去考这个驾照的。
当你在不同的场说不同的话,效果是多么的惊人啊!
