快倒闭的驾校,不但没有倒下去,而且还只用了半年的时间,就赚到了80万,怎么样?他们的逆袭之路,是不是值得我们学习一下,那么他们是怎么逆袭的呢?
想要搞清楚这个问题啊,我们就要先来了解一下这个驾校,其实在12年左右啊,他们老板每个月都可以赚到20万以上。但从16年以后呢,由于驾校越来越多,学驾驶证的人越来越少,在加上现在的大学生和大专生,还没有出校门就拿了驾驶证。
所以导致他们从18年开始,业务急剧下滑,从原来的十几个教练变成了两个教练,有时候一个月下来,除了练车的场地费、招生的店面费,工人的工资以外,他们老板不但没有赚到钱,而且还要往里面搭钱。
那么都往里面搭钱啦,是不是很快就倒闭啦,但让人万万没有想到的是啊,这场危机不但没有让他们驾校倒闭,反而还成了他们驾校的转机,那么为什么成了他们驾校的转机呢?
其实这个时候啊;不只是他们驾校在亏损的边缘,市场上大大小小的驾校都在亏损的边缘,尤其是那些小一点的驾校,如果某一个月的学员不够的话,他就一定要亏钱。
那么这个时候对于驾校来说,哪一块的成本是*让他们头痛的?是不是练车的场地,如果没有吧,这个经营活动根本就没法展开,如果有呢,要是没有几个学员,大部分时间空在哪里也是浪费。
那么为什么空在哪里也是浪费呢?因为你用不用你的租金是不会变的,那么这个时候你要是那个驾校的老板,你看到了什么样的商机?
他们家的情况是不是也一样,以前可以同时容纳上百号人练车的场地,现在只有两个教练在里面教学,是不是大部分的地方也空在那里啦?所以这个时候他们老板就在想啊,如果那些小一点的驾校把场地退租,然后再来用我们的场地,他们不是就可以省下很大一笔钱吗?我们在收他们一点点费用,我们的场地成本不是也拿回来了吗?
也就是这样一个双赢的机会呀,他们老板以600块钱一个学员的费用,试着和那些快做不下去的驾校谈了一下,没有想到的啊,*后他们以500块钱一个学员成交。
那么他们老板尝到甜头后呢,只用了一个半月的时间,就把周边那些快倒闭的驾校,都并到了他们的旗下。然后高峰期的时候呢,同时练车的人又回到了上百人,半年的时间,他们老板就赚到了80万。
怎么样?从危机到转机,是不是跟坐过山车一样,那么你的企业,如果遇到了危机,你会寻找一个什么样的出路?
不过好景不长,当那些大一点的驾校也跟风的时候,500块钱的费用一夜之间就掉到了450块钱,再过一段时间呢,又掉到了400块钱,*后有些驾校一看,空着也是空着,那就300块钱一个吧。
你看;在中国做生意是不是有这样一个怪圈,你只要说什么赚钱,是不是大量的创业者就跑进去啦,大量的创业者跑进去啦,会是一个什么样的结果呢?结果就是大家一起喝西北风。
那么这样的模式竞争到今天,有场地的驾校收多少钱一个人呢,今天他们已经不按人来算费用啦,只按车来算费用啦,有些驾校按2000块钱一台车,有些按1800块钱一台车,只要你的学员没有意见,你一台车有多少人一起练,他们驾校是不会管的。
那么这样的模式你看明白了吗,原来驾校的老板是靠学费赚钱,现在那些驾校的老板呢,是不是当起了包租公,靠收租来赚钱。
那么今天这个案例给了我们一些什么样的启发,现在的生意是不是完全变啦,你还在等客上门,你的客是不是还没有上门,就被别人截胡啦?所以我们要做的是什么,是不是要去和哪些截胡我们生意的人合作,让他们来给我们赚钱。
那么这个时候我们要做的是什么,是不是一个平台,是不是一个可以让同行都可以赚钱的平台,他们赚到了钱,我们建立平台的人,是不是也可以顺便赚钱。