“不要钱”还包邮的洁面乳，9天净赚180万，这个点子你该借鉴

9天的时间卖了180万，并获得了9万多的人流量，一支小小的洁面乳为什么有这么大的魔力呢？看别人的成败，找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。有这么一家美妆小程序，他们只用了9天的时间，就卖出去了26470支洁面乳，而这26470支洁面乳呢？给他们带来了180万的营业额，怎么样？这样的成绩是不是让你有些望尘莫及，那么他们是怎么做到的呢？

在我看来呀，他们能够做到的方法实在是太简单啦，只用全返这样的一个妙招就做到啦！我们来看一下，他们具体是怎么操作的？其实啊，他们在策划这个小程序的时候，心里面也没有底，也不知道该怎么去获得更多的客流。

但这个时候呢，他们的老板娘，提出了这样的一个思路，如果我去到一家美妆店，相同的产品、相同的价格，在他们家购买，可以做到不花钱的话，哪怕这个产品今天没我有需求，我应该也会拿下。

奔着这样的思路啊，他们团队做了这样一个模式，68块钱一支的洁面乳，只要你参加3人团，拼团成功后，不但给你们3个人都发货，还把你们3个人的钱，都退还给你们。

你以为这就完了吗！他们为了降低你的犹豫成本，采用的那支68块钱的洁面乳，也不是一般的品牌，而是一个**。在京东、天猫这样的店铺，它也是要卖68块钱一支的。

那么他们这样做的好处是什么呢？透明的产品、透明价格还不要钱，这个时候你是不是都不用考虑就参与啦？你参与后，你是不是要给他们拉来2个准客户和N个潜在的客户？

我为什么这么说呢？你想象一下，你想要免费拿到他们家那支68块钱的洁面乳，你是不是要去邀请你的朋友一起来拼团，那么这个时候你只邀请两个就够了吗，是不是不一定？为了提高拼团的成功率，你是不是会邀请10个左右？

这个时候你在想象一下，你一个人邀请10个人，这10个人里面是不是只有2个人和你一起拼团，剩下的人呢？他们也想免费拿洁面乳怎么办？他们是不是也会继续拉人？如果这里面有5个人拉人的话，是不是会拉来了50个人？50个人里面有30个人继续拉人呢？是不是会拉来300个人？

看到这里；看出这个模式的精髓了吗？如果我们是销售产品的，我们*需要的是什么，是不是用户？有了用户我们是不是才可以做大？

那么他们做大了吗？他们只用了9天的时间，但他们获得了9万多的用户，而这9万多的用户呢，不止是给他们创造了180万的营收，那么实际创造了多少呢？**个月就给他们家创造了360万的营业额，怎么样？这样的商业模式有没有引发你的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

你可能会说，他这不对呀，通过这样的全返模式，他们是可以获得大量的客流，但那不是要亏很多钱吗？我告诉你，他们这样的全返模式不但不会亏钱，还能够做到稳赚不赔，那么他们是怎么做到稳赚不赔的呢？

他们的方法也很简单，你邀请两个朋友拼团成功后，他们不是要把你们的68块钱，全部返给你们吗？这个时候啊，他们在返这68块钱的时候，并没有直接返到你们的银行卡里面，那没有返到你们银行卡里面，返到哪里去呢？而是返到了你们在他们商城的会员余额里面，而这个余额里面的钱呢？你是不可以提现的，不能提现怎么办呢？只能在他们商城购买别的产品。

但这个时候呢，他们商城里面*便宜的产品也要98块钱，也就是说啊，那天你要回去把这68块钱花掉的话，你是要补30块钱的。这样算下来你是不是花了98块钱，在他们家买到了两样产品。

那么你花98块钱，在他们家买到了两样产品，他们会亏钱吗？你要是做过美妆类的产品，你应该就知道，他们不但不会亏钱，还有可能赚钱，不然**个月，他们是怎么做到360万的？

你看；他们这样的全返模式，是不是一个既能拉新，也能复购的模式？不要钱的噱头，是不是让你给他们拉来很多客户，返还你的68块钱呢？是不是又让你添钱在他们家下一单？