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有一个做海鲜的朋友，看了我们上一期多网点的模式，觉得这个模式非常的好，自己也想做。但现在的问题是；他不知道这个模式适不适合他们海鲜行业来做。
你说这事吧，说来也巧，前几天我们刚好发现一个小姑娘，用多网点的模式来做海鲜的微信小程序，那么她做得怎么样呢？她只用2个多月的时间，就做到了7个网点，每天还做到了2万多块钱的营业额。
2万多块钱呢？是不是感觉没有多少？但你要去细算的话，你会发现，他们一个月居然做到了60多万的业绩，除去成本有多少利润呢？这里有10万以上的利润。
这个时候你可能会说啊，他们只用了这么短的时间，就做到了这么好的业绩，请问；他们具体是怎么做的呢？其实啊，他们的模式非常的简单粗暴，就是在微信小程序的基础上，用多网点+分销就做到了。
那么具体的细节是怎么样的呢？我们先来看他们的多网点。这个时候你可能会说，他一个卖海鲜的，为什么要用多网点呢？
这个时候你想象一下，如果你是卖海鲜的，你的目标客户在哪里？是不是你的周边，你的周边哪里的人*多呢？是不是那些大型的社区？
好；我们现在确认我们的目标客户，是在那些大型的社区，那么现在我们怎么把海鲜卖到他们的手上呢？是到社区的门口去摆摊，还是去他们社区开店，是不是感觉这两条路都不太好使？
你想吗？摆摊；除了物业不让你摆以外，还有什么？是不是就算让你摆了，你也不一定卖得出去。开店呢？除了投入大不说，一个店还只能服务一个社区，是不是不符合现在的商业逻辑。现在的商业讲究什么？是不是轻资产运营，你作为企业你要做的是什么？是不是解决供应链和销售渠道就好啦，至于那些脏活累活留给那些愿意干的人去干吧。
那么这个时候你既不到社区摆摊，也不到社区开店，请问你怎么把海鲜卖到这些社区呢？好啦；你别想啦！
我们来看他们的解决方案是什么：那么他们的解决方案是什么呢，他们在社区建立一个网点，让这个网点去服务这个社区。怎么说呢？比如；你是他们一个社区的网点，那么你的功能就是；**；向你的每一位邻居推荐这个小程序商城里面的海鲜。第二；有邻居下单后，你除了可以给他们配送以外，他们还可以到你们家自提。
这个时候你可能会说，那么我作为网点，我获得什么呢？你获得的当然是佣金，有多少佣金呢？有2%到15%不等，不同的产品不同的毛利，佣金自然也不一样。
你看；这个时候要是你在做这个海鲜项目的话，是不是你每发展一个网点，你就多了一个服务中心？他真的只是一个服务中心吗？好像也不是对吧？那它更像什么？是不是你在这个社区的一个销售渠道，他想赚钱，是不是要卖力的挨家挨户的去给你推广。
你可能会说，他一个人去推一个大型的社区，他做得过来吗，一个社区随随便便就上千人，每一个人他都认识吗？不认识的会信他吗？对；这也是一个很现实的问题。那么他们的解决方案是什么呢？那就是招募分销，既然一个社区，一个网点的推广能力有限，那么就给予这个网点去发展分销的权利，让更多的分销来帮助网点去卖货。
那么他们家的分销规则是怎么样的呢？只要你一次性消费399块钱，你就可以成为他们家分销，那么成为他们家的分销有什么好处呢？好处就是；你自己消费可以享受10%的返利，推荐邻居消费呢？可以获得10%的提成，你的上一级呢！可以获得5%的提成。
你看；现在的网点是不是就强大啦，除了他们自己推广以外，还有什么？是不是还有一大票分销在帮助他们推广，一个社区一个网点，在加上几十个分销，那么这个社区每天能够赚多少钱？四五百块钱没有问题了吧？
怎么样？如果你也想做一个这样的网点小程序，你可以找我们好好地聊一聊。
这是一个网点，那么对于他企业来说呢？一个小程序商城和七个网点在加上200多个分销，是不是就促成了月销60万+
好；今天这个话题我们就聊到这里，下一期我们来聊一聊他们成功的关键几步。那么今天的思考题是，你认为他们从0到1是怎么实现的？感兴趣的朋友，请在下方的评论区留言互动。