2024年第20届上海国际鞋业展览会
主办单位：上海雅辉展览有限公司
时间：2024年5月6-8 （浦东新区龙阳路2345号）
展会介绍
2023第20届上海国际鞋业展览会将于2023年5月28-30日在上海新国际博览中心举办，本届由上海市皮革技术协会、上海雅辉展览有限公司主办、得到了广东省皮革协会、广州鞋业商会、宁波市皮革行业协会、上海服装鞋帽商业行业协会、广州市白云区鞋业皮具商会、亚洲鞋业商会、上海皮革网等相关行业机构的大力支持。展会以“新鞋业、新零售、新时尚”主题，齐聚国内外鞋业品牌商、制造商、贸易商、鞋材及设备供应商及鞋业专业买家，汇聚鞋业新产品、新技术、潮流信息、资源人脉，欢聚上海共商中国鞋业发展大计，以新品展示发布、产品订货、高峰论坛等多种形式，展示宣传中国鞋业品牌，推动中国鞋业走向世界。
据华尔街日报报道：
具有优势的传统批发分销方式可能在鞋类行业重获青睐。减少中间商赚差价
各大鞋业品牌先后推出DTC
近年来，直接面向消费者(direct to consumer,简称DTC)成为鞋类和服装品牌的一个流行语。
为什么不呢？减少中间批发商的环节为获得更高的利润并与客户建立直接联系提供了保证。品牌也可以控制自己价格和产品植入。耐克、阿迪达斯和UnderArmour都开始将运动鞋从零售商的货架上撤下来，转而通过自己的网站或商店销售。
与此同时，像Allbirds这样相对较新的品牌从一开始就跳过零售商。Allbirds在2021年IPO前的监管公告中表示，直接为消费者服务将使其能够减少与传统批发商相关的层层成本。
事实证明，现实很残酷On跑靠传统批发分销大赚
然而，事实证明，减少中间商环节也会带来自身的成本。
如美国鞋业品牌Allbirds和瑞士品牌On都是高端运动鞋销售商，两者的产品在硅谷专业人士中颇受欢迎。这两家公司都在2021年IPO，同时开始时业务规模不大：
Allbirds和On在2019年的销售额分别为约1.94亿美元和2.69亿美元。
而两者的分销策略从一开始就大为不同。
Allbirds去年才开始在Nordstrom和Dick's SportingGoods等其他零售商处提供产品。在Zui新的财季报告中，第三方销售额仅占Allbirds收入的5%左右。
但On一开始就采取了有意拥抱第三方零售商的分销策略，第三方零售商在第三财季的销售额占其总销售额的67.5%。
2021年，越南工厂关闭导致库存短缺，On优先将其鞋子放在合作伙伴的货架上，而不是自己的门店。此举很可能使On受到了零售商的青睐，因为它们从耐克等传统品牌那里获取的利润越来越少。
到目前为止，这种批发导向的策略已经得到了回报，不仅是在销售增长方面，在净利润方面也是如此。在过去的三个季度里，On一直在盈利；而Allbirds还没有实现净利润。
On在吸引新的增量销售方面的支出较少，这对它带来帮助。在Zui新公布的财季中，On在营销上的支出约占其收入的10%，而Allbirds的这一比例为17%。
如果这两家公司第四季度销售额与华尔街的预期一致，这将意味着Allbirds自2019年以来的复合年增长率约为17%，而On的复合年增长率为66%。
在1月份的一次行业会议上，On的首席财务官兼联合首席执行官MartinHoffmann说，批发使该公司能够更快、更大规模地接触到合适的客户，而其直接渠道使其与消费者有更紧密和直接的连接。
即使是耐克公司也尚未完全搞清楚如何在这两者之间取得平衡。虽然耐克还没有明确表示要改变其以DTC为重点的战略，但该公司似乎正在放慢从主要零售合作伙伴那里退出的速度。
耐克重新接纳批发渠道
耐克首席执行官JohnDonahoe在该公司去年12月的收益电话会议上说，公司三年来第一次邀请批发合作伙伴进入其园区。
虽然耐克正在减少对Foot Locker的分销，但该零售商表示，这种下降速度比Zui初计划的要慢。瑞士信贷(CreditSuisse)的股票分析师MichaelBinetti说，看起来耐克在某种程度上重新接纳了批发渠道。
即使对于耐克这样的大型公司，零售商的实体店影响力也难以被忽视。
截至2022年中期，耐克在全球拥有1046家门店，但这只是Foot Locker门店数量的37%。同时，FootLocker非耐克品牌的强劲销量可能足以让人担心错过。Foot Locker在上一财季称，NewBalance的销售额同比增长了近70%。
尽管近年来DTC很时髦，但传统的批发业务并不会很快过时。
鞋展了解鞋的事