酒水行业（茅台）瞄准年轻市场：线上创新玩法抓住年轻消费者

　　近年来，中国的酒水行业一直保持着稳定的发展态势。作为社交场景中不可或缺的一部分，酒水消费需求也日益年轻化。从营销渠道来看，60后70后80后更倾向于线下渠道，而90后更倾向于线上，线上渠道的影响力也在不断扩大，成为触达年轻市场的重要媒介。

　　小程序作为Zui主要的线上销售渠道之一，对于酒水商家来说，如何在小程序上布局社交电商经营渠道呢？

　　一、搭建酒水类小程序电商平台

　　对于需要社交场景的酒水品类来说，小程序是开拓市场的理想选择。小程序依托微信生态社交链的服务延伸与升级，基于庞大的社交liuliang，能够快速实现人与人之间的强关系进行销售。

　　小程序还带来了购物的便捷性，节省了商家的线上开店成本。还可以策划拼团、秒杀、砍价、分销等线上营销方案，通过裂变属性来tigao销售额。

　　二、酒水商家借助小程序实施营销案例

　　1.多人拼团+到店自提，为线下店引流：

　　一个广州商业中心的酒水门店，通过小程序发起拼团活动，促销价的进口干红酒吸引了众多消费者。成功拼团后，需要到线下门店领取，进而引导客户关注公众号，进群，再送一瓶小酒，并在公众号推送酒类知识和活动信息。

　　2.砍价裂变，强势引流：

　　一位商家在中秋节期间，通过小程序开展砍价活动，将原价509的白酒砍至99。活动吸引了1800多人参与，并给参与者发放优惠券，吸引他们到店消费。

　　3.会员卡+折扣，锁住客户：

　　在去年春节期间，一位商家开展了一个“过年不打烊”的活动，通过小程序设置了86开通超级会员送价值369白酒的活动，会员用户还可以享受店铺折扣和大额优惠券，圈住了老客户并吸引了新用户。

　　三、给酒类商家的一些建议为了适应消费人群的年轻化趋势，酒水行业应积极推出针对年轻人的营销策略：

　　1.产品口味、外包装上的创新：

　　避免使用传统的“酱香”、“浓香”等字眼，可以运用“青春小酒”、“冰爆”等时尚字眼进行包装和宣传，吸引年轻人尝试饮用白酒。在口味上，推出水果味白酒等适合年轻女性喜好的产品。

　　2.善于利用节气、节日造势：

　　根据不同季节和节日，推出适合气候和节庆的酒水，营造出与节日相配合的饮酒场景，引起年轻人的共鸣，激发消费欲望。近年来一些白酒企业通过创新传统形象、包装和口味并结合热点推出相关活动推动年轻人对白酒文化的认同和消费水平的tisheng如何通过白酒文化吸引包括90后在内的广泛消费群体是白酒企业亟待解决的问题