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投标报价竞争的胜负，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。投标报价的主要方法有：不平衡报价、计日单价报价、多方案选择报价等。投标书的篇幅较长，少则几十页，多则几百页。由于投标单位很多，一个单位的讲标时间有限，讲标的内容只能是投标书的精华部分，要突出重点，抓住关键，打动人心。并且要用多媒体等技术手段进行展示。讲标效果直接影响中标概率。讲标人不但要气质高雅，要业务精通，口才好，表达能力强，时间与节奏掌握好，西门子好是本行业领域的业务专家。
（3）中标
中标是指投标人被招标人按照法定流程确定为招标项目合同签订对象，一般情况下，投标人中标的，应当收到招标人发出的中标通知书。中标后，经过技术谈判和商务谈判，才能正式签订合同。合同正文和合同附件都很重要，都具有法律效应。
（4）下达任务的方法资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRPII已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。目前，在我国，ERP所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入ERP的范畴。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它主要用于改善企业业务流程，以提高企业核心竞争力。
这两类产品的一个重要区别在于：在通用软件产品中，软件描述由软件开发者自己完成，而定制软件产品，其软件描述通常是由客户给出，开发者必须按客户要求进行开发。随着社会信息化程度不断提高，这两类产品之间的界限也正在变得越来越模糊。现在更多的公司通常从一个通用软件产品开始进行定制处理，以满足特别客户的具体需求。1.3.2 软件工程项目来源
浔之漫智控技术（上海）有限公司（xzm-wqy-shqw）
是中国西门子的佳合作伙伴，公司主要从事工业自动化产品的集成,销售和维修，是全国的自动化设备公司之一。
公司坐落于中国城市上海市，我们真诚的希望在器件的销售和工程项目承接、系统开发上能和贵司开展多方面合作。
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软件工程项目开发就是为了满足人们日益增长的生活工作需要，软件开发人员通过一系列的手段获取用户的需求，通过分析，遵循一定的开发原理，采取相对应的方法，西门子终产生用户所想要的软件。在现实生活中
6.开发小组的人员应少而精
开发人员的素质和数量是影响软件质量和开发效率的重要因素，应该少而精。这一条基于两点原因：高素质开发人员的效率比低素质开发人员的效率要高几倍到几十倍，开发工作中犯的错误也要少得多；当开发小组为N人时，可能的通信信道为N（N-1）/2，可见随着人数N的增大，通信开销将急剧增大。
7.承认不断改进软件工程实践的必要性
遵从上述六条基本原理，就能较好地实现软件的工程化生产。它们只是对现有经验的和归纳，并不能保证赶上技术不断前进发展的步伐。玻姆提出应把承认不断改进软件工程实践的必要性作为软件工程的第七条原理。根据这条原理，不仅要积极采纳新的软件开发技术，还要注意不断经验，收集进度和消耗等数据，进行出错类型和问题报告统计。这些数据既可以用来评估新的软件技术的效果，也可以用来指明必须着重注意的问题和应该优先进行研究的工具和技术。可使软件继续顺利运行。运用云计算的动态性，可以动态改变软件的运行环境，尽量减少整个软件结构所需要的改动。对于在开发过程中选择更改架构的程序，也只需要改变本地代码即可，对于云端服务器，只要进行简单的设置就可顺利地让程序运行。传统的软件工程开发更多的是软件工程师采用集中开发方式，以求西门子大的开发效率，开发组织大部分都局限在某一个具体公司里，组织之外的人想要参与项目是很困难的，而在云计算的时代，由于服务器在云端，只需要通过远程操作云服务器就能完成软件的开发部署工作，软件工程师可以身处世界各地而共同完成同一个工程，这使得开发变得更加包容与开放，只要互相之间进行约定，每个人按时完成自己所负责的工作即可，这使得开发组织可以变得更加多元化。