要中标，商务关系重要还是标书重要？决定中标因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁Zui重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？肯定是不能了；假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定
招投标相关的专业术语
1) 投标保证金
投标保证金是指在招标投标活动中，投标人随投标文件一同递交给招标人的一定形式、一定金额的投标责任担保。通常是开标前提交。
2) 中标服务费
招标代理机构收取的代理服务费用。
3) 履约保证金
中标后在合同签订之前缴纳的费用，以保证中标公司能够履行合同约定
4) 资格审查
投标报名之前一般需要提供资质证明，符合要求后方才可以参加投标
5) 流标
投标人不足三家或对招标文件的实质性响应不足三家，需要重新招标
6) 废标
废标是指采购中出现报名参加或实质性响应的供应商不足三家、存在影响采购公正的违法违规行为、投标报价均超过预算、因重大变故采购任务取消的情形时，招标采购单位作出来的全部投标无效的处理。
7) 冲标
冲标其实就是低价冲标，如果参数符合，价格，按低价中标原则，是有可能中标的。
8) 围标
围标也称为串通投标，它是指几个投标人之间相互约定参加投标。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人称为陪标人。
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