2024上海FHC食材展|牛羊肉|餐饮食材|冷冻食品展

2024第二十七届上海国际食品饮料展览会

■举办日期：2024年11月12-14日

■举办地点：上海新国际博览中心

■展馆地址：中国上海市浦东新区龙阳路2345号

■主办单位：上海博华国际展览有限公司

FHC同期还将举办8场展览会，强强联手，精彩纷呈，覆盖更多餐饮食品领域，预计超15万观众将获得更多采购机会。

• ProWine国际葡萄酒与烈酒贸易展览会

• SFE上海国际连锁加盟展览会

• CCMF上海国际罐藏食品及原辅料、机械设备博览会

• CBE上海国际烘焙甜品及轻餐展

• iFresh亚洲果蔬产业博览会

• ABE上海国际现代农业品牌展览会

• SME中国（上海）国际肉类产业展

• Salon du Chocolat上海国际巧克力展

一个概念是“叮叮星探公司”，大家听到“叮叮星探”可能会想它到底是什么，对于我们来说，叮小马就是这家玩具星探公司的老板，叮小马通过选星及造星的方式，挖掘每个有潜质的玩具，重新打造属于叮小马品牌的玩具明星，赋予它们新的主题概念、产品故事、创意文案以及包装设计等，针对不同的市场环境以及产品定位，让它们在糖玩行业里面拥有自己的一席之地。

作为冉冉升起的新消费品牌，叮小马的产品获得了众多粉丝的喜爱。林总说：“其实叮小马比较难说哪一条产品线或者哪个单品是Zui受欢迎的，叮小马每年开发的新产品大概有40-60款，遍布于不同的渠道和线下门店，设计师每年会根据品牌的状态去深挖和开发创新，如果说一定要选择某个单品或产品线特别受欢迎，我们一般看短时间内，每个月或者季度比较畅销的产品，比如说：摩天轮合金车、积木花艺、口袋明星、叮叮萌娃等，这几个产品在他们的粉丝群体中口碑都挺高。”

林总强调到：对于叮小马来说产品是不受限的，叮小马的产品涉及四个维度：潮玩手办、文创娱乐、益智生活、创意盲盒，商务会根据不同的渠道或者地域去给到选品意见。市场决定选品，选品结合市场，每个渠道的销量就能得到保障。

PART-02

跨界糖玩，玩转IP

玩具和糖果的跨界结合，这个概念和形式是充满趣味的，也可以是顺应市场，是跨出了自我挑战和完善自我的一大步。

林总认为，“糖玩”其实是一种感官体验，糖果和玩具的组合属性，这个品类本身就具备味觉和触觉的双重感官体验。

林总分享到：“其实叮小马不单纯做产品，或是市场商务，更希望品牌综合力更完善，品牌美感一直是我们的隐藏强项。”叮小马能在行业内展露头角，得益于三者相辅相成，不仅是糖果和玩具结合，以及赋予糖果及玩具新的品牌美感。奠定了叮小马在糖玩市场领域破圈的基石，因为建立在三者上面，可以丰富玩具的可玩性，再去赋予它新的故事，拉升消费者的情感价值，提高消费者与品牌的情感链接，消费者又可以通过产品去表达一些美好的心意，因为玩具是可以长久保存的，有纪念价值的，比如七夕节的积木花系列，用积木做成鲜花，这类产品既有糖果多巴胺甜度，又有观赏、保留纪念的价值。

叮小马如今已然成为糖玩市场的新星IP，提及IP对糖玩市场的作用，林总认为，某种情况下去建立IP，它的形象是可以一定程度代表创始人对品牌概念的输出，可以去增强品牌识别度，因为IP比logo更加生动，不单单是一个图像，是有生命力的。

对糖玩的客群来说，儿童大概占比70%-80%（但实际购买人群是年轻妈妈），年轻人20%-30%，打造一个好的IP一方面可以提供与儿童的互动，一方面也需要满足年轻人和年轻妈妈们的审美，我认为IP对糖玩行业是比较重要的，对于叮小马来说IP能够很好地传播品牌文化，增加玩味性，与消费者互动、提升消费粘性的作用。

而问到IP联名会不会有弊端，林总从品牌角度给出了建议，IP和品牌是相互借势的，联名优先及重点考虑的是品牌文化的输出，消费者的需求，让消费者与品牌建立联系，增强消费者体验感，其他的都是次要的。

PART-03

在布局中求稳，在市场中求变

随着新零售业态的发展，线上销售成为糖玩市场的新增长点。目前叮小马的产品覆盖了百余家zhiming商超渠道，关于线上的布局，林总透露其实叮小马内部已经有所规划，由于现阶段叮小马的线下渠道分布很多，目前更倾向把线下先做扎实，线上布局的进程会加快，目前其实已经在做计划和部分工作，快的话明年就可以在线上见到叮小马的产品了。

面对较成熟的海外糖玩市场，林总表示叮小马有充足的信心挑战。

1）从布局的角度，参加FHC这类国际型展会是一方面，可以接触到一些海外的厂商，叮小马对海外合作一直保持开放的状态，因为叮小马是具备生产能力的，可以和供应商等去探索合作的模式。

2）从产品的角度，除了叮小马，公司还会在行业品类市场上不断创造不同的品牌，在市场上保持公司的竞争力。

3）从市场的角度，叮小马跟着市场需求走，本身叮小马是具备品牌创意孵化的能力，在品牌美感等方面有扎实的基础，比如以选星造星为创意形式，未来合作创作更多有趣的产品，吸引到更多的客商。

林总补充道，叮小马在发展海外市场也会夯实guoneishichang，他透露：“叮小马一二线城市做的比较成熟，未来布局会寻求更创意的合作，目前叮小马精品超市和便利店渠道的数量占比是Zui大的，未来希望可以提升渠道宽度，进阶潮玩店、买手店、文创店等，挖掘更多年轻用户群体，为当代年轻人注入童心，服务当代年轻人。”

PART-04

立于行业，展望未来

成为糖玩行业的新星，新消费行业的新星，叮小马其实有一套自成体系的发展逻辑。面对如今多元化的餐饮食品业态，同质化内卷层出不穷，如何打破圈层，林总认为产品力和创新力缺一不可。

林总从叮小马本身对以上观点做了分析，叮小马是一家注重品牌影响力的公司，品牌的文化、设计、产品、服务、传播这五个要点是构成影响力的基础，夯实基础则已经构成了一定的竞争力。而创新力则能决定一家公司能否持续发展，叮小马在产品创新上花了很多功夫。还有一些软实力也是可以辅助提升消费者体验的，比如现市场上大家比较多新鲜体验的品牌联名，创意快闪等。

林总期待行业内可以涌现越来越多youxiu的品牌，他说不用担心会被哪个品牌超越，如果所有品牌都在往更好的方向发展，消费者对行业的喜爱度就更强，反馈就会更多，品牌也会花更多的心思做更多好的产品，这样双向奔赴的行业才是健康的。

PART-05

携手FHC，开拓更广阔的市场

在采访的Zui后，林总跟小编分享了此次参与FHC的期望。

林总说：“叮小马每一次参展是带着创意和心意去做的，从展前预热，到展台设计、搭建、展品陈列、现场活动等，都是用心筹划的，比如这一次的FHC展做了一个联合企划，会以“联名展”的形式和大家见面。我还是蛮期待参加FHC的，因为在确认参展之前我就对往届FHC做了深入的了解，不管是展会本身还是宣发角度，叮小马很认可FHC平台。

2023FHC将在N3馆首次推出“IP&食品跨界联合展区”，引进国内外热门IP，从食物设计、包装设计等角度，多元诠释食品餐饮的魅力。