专家视角：加码直播船票，教育企业携优质主播登上流量战舰
网上有个说法，“宇宙的尽头是直播带货”。很多教培企业转型布局教育产品带货、知识付费等方向。
主播人才市场也悄然发生变化：前有北大寒门学子刘媛媛，后有哥伦比亚大型金融系“海归”学霸橙橙...知识型、高学历人才主动转型成为带货主播。
当前热招的主播岗，和大众传统认知有哪些偏差？随着企业纷纷布局教育赛道，教育主播岗有哪些新趋势？高端主播稀缺，如何在愈发内卷的市场中抢人？...
本期猎头专家视角，我们对话了上海劳务派遣公司教育行业猎头业务总监Jenny，以全职教育主播为切入点，聊聊当前企业招聘教育主播的那些事儿。
01、从热闹喧哗到实力为王
热招主播和大众认知有哪些不同？
直播行业风靡云涌。据相关数据，近些年，我国直播相关企业注册迎来井喷式高速增长，2023年直播相关企业注册量为81.08万家，同比增长91.97%。热闹沸腾中，主播从业人员规模持续扩大。
大众对主播岗位的认知差距仍存在，通常停留在才艺类、生活类、泛娱乐、电商类方向。这类主播以漂亮小姐姐为主，需具备形象好气质佳、亲和力强、能说会道、多才多艺、灵活机敏、心理素质强大等基本要素。
在企业端招聘主播来看，企业对主播人选的要求，除了上述形象气质基本要素，还需综合考虑人选风格与企业品牌、带货产品调性的适配度，类似品牌形象代言人的逻辑。可能同样行业的公司招主播，那么高奢型产品条线和经济型产品条线，二者需要的主播风格会呈现较大差异。
因此，选择一位合适的带货主播，企业要全方位考量人选是否真正匹配。用错一位主播的代价非常大，可能会因为主播的言论、形象等不当，导致带来对企业品牌的伤害。
02、教培转型何去何从
教育直播带货是一个新机遇吗？
随着“双减”政策的持续深入，教培企业进行战略转型以寻求新的增长点，教培老师也在积极探索寻求转型。
在行业回归理性的过程中，有一些教培老师，加入直播带货这一舞台，将自身内容娓娓道来，引发受众兴趣，并实现了内容、货品、文化、品牌营销的华丽联合。也有一些教培老师通过短视频平台转型，进行知识付费、内容变现，成为流量达人，或者联动MCN机构的力量，携手成为知识付费自媒体IP合伙人。
从企业角度，带货主播岗位需求激增，主要是教培行业转型大势所趋，以及头部企业的示范效应驱动。从教培人角度，教培行业老师与带货主播有很多相通之处，比如传道授业、能言善辩等素质突出，使得老师转型为主播的路径自然而然顺畅。随着主播朝向更垂、更专精趋势，老师的丰富知识沉淀、储备，也助力其在主播行业如鱼得水。
03、遍地是主播VS门槛还挺高？
企业走教育主播的难点、挑战
电商直播发展迅速，整个直播带货行业更加垂直细分、职业化和化。
在诸多细分赛道中，教育直播属于门槛相对较高的板块。能在教育、知识付费板块屹立于潮头不倒，人设包装、高学历背书已经不是核心因素，归根到底是主播得有真才实学。
随着带货直播行业的火爆，我们接触到招聘带货主播的企业分为两类，一类是经纪/MCN机构签约的主播，一类是服务企业品牌直播间的带货主播。
MCN机构招聘主播，难点主要是信任度的问题。近年来MCN机构不断涌现、参差不齐，舆论甚嚣尘上，伤害了市面上有良知、正规的MCN机构，会导致主播人才对加入MCN机构产生偏见和戒备心。需要有撮合能力的猎头机构，发挥口碑优势和服务能力来牵线搭桥。
企业自主招聘全职主播时，面临多重挑战。首先，人选对主播岗的预期与现实存在落差，人选期待获得的丰厚报酬、流量变现、快速晋升，可能现实中充满不确定性...导致主播从业者流动率很高。
此外，随着越来越多头部企业业务更加细分，需求的人才画像正变得逐渐清晰，且综合要求提高。在日新月异的业务场景中，如何加速布局抢占市场先机？需要供应商的助力抢抓速度，打开多方渠道，以强大的主播人才库等资源优势，助力企业筛选更高质量的优质人才。
04、上海劳务派遣公司实践案例分享
助力某大型企业教育主播到岗
某大型企业，因业务拓展需要，急需招聘教育主播。
客户企业对人选有严格的标准：首先，颜值高气质好；然后，学历背景必须过硬；文科类比较对口，有文化素养，上知天文下知地理；还要能说会道，将丰厚的文化知识储备形成一整套向外输出的内容体系，有趣不枯燥...
满足以上几点的主播人选，在市场上比较稀缺，往往他们手里不缺工作机会。同时，客户企业有自身的薪酬体系，较之市面上常见薪资范围有一定偏差，对人选的吸引力偏弱...
那么，如何挖掘客户企业的优势点，实现吸引和打动人选加入呢？在猎头圈有一句话，“你永远无法打动、也不该打动一个不合适的人”。经过与客户企业的多次沟通，我们调整和明晰了访寻方向，快速圈定了访寻群体范围：去教培行业，访寻尝试转型直播的老师。
我们充分与教培老师沟通，告知客户企业的优势点，并横向客观比对与人选当前工作的发展前景、工作环境等因素，吸引到了一批有过线上经验、形象气质、镜头感好的人选。
终，历经一大波人选推荐和筛选，我们为客户企业成功找到合适的人选，并促成其入职。
实现某MCN机构知识付费合伙人交付
某MCN机构加强内容方向布局，发布知识合伙人招募计划，需招聘多个内容细分领域、大量知识付费领域的自媒体达人。
MCN客户找到上海劳务派遣公司猎头顾问时，引发了一些疑惑，通常MCN机构有渠道和资源，孵化红人的经验也十分丰富，对人设打造、内容开发、商业化合作变现等一系列链路和打法不要太熟，究竟为什么会找到我们进行人才猎寻呢？
经过细致交流，我们发现，MCN客户想找的是老师，严格来说，是自身已经开设自媒体账号、在擅长领域有所深耕、并有一定名气的老师和自媒体达人。
这里的难点在于：首先，老师的身份意味着有真才实学，不能依靠人设包装来实现；然后，老师需要有自媒体经验，需要有和MCN机构合作的意愿度。在面向老师访寻的过程中，更大的难点在于，很多开设自媒体账号的老师，一听说是与MCN机构合作，就表现出很强的不信任和防备心，后续很难推进。
但是本着科锐人“啃硬骨头”的精神，我们大量铺排多方渠道，一有合适的人选就深入挖掘，打消人选的不信任和诸多顾虑；同时，多方面考察目标人选的潜力，同步推荐给MCN客户。
在一定时间和一定推荐量的积累后，我们为MCN客户成功交付了多位人选，其中做得好的，薪资相当可观，分成后达到百万年薪以上水平。