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“太难干了！”冰品经销商库存大、卖货难

据多位冰品经销商反映，在消费意愿下降、行业内卷加剧的背景下，受行业增速放缓影响，目前市场上冰品库存相较往年仍处于高位，2023年的库存还在等待消化。“今年太难干了！今年市场上都是去年的货，今年的货可能要到明年卖。”“经销商是韭菜，生意越来越难干。”“规矩厂家定，经销商只能被动接受！经销商难难难……供大于求的时代不恶性竞争才怪。”冰品行业经销商们表示，越来越难了。某冰品行业营销老兵感慨：“有个县城的经销商做了几年dapinpai亏损几百万元，经销商应该早点放弃大厂家，早日转型。”但马上就有人评论：“其他牌子更难做！本质就是经销商这个行业没法做了。”

△图片来源：网络经销商出不动货并非个例，一定程度上也反映了传统渠道日渐下滑的经营困境。“传统渠道销量在下滑，很多社区团购、电商的价格影响了原有的经销商价格体系，经销商达不成业绩，厂家就渠道扁平化、或者更换经销商，另外还有让经销商垫货款、压货等问题，恶性循环。”一位做了二三十年冰品生意的大商分析，近几年，冰品厂商因压货、冰柜返款等费用造成的矛盾越来越多。实际上，渠道变化的冲击是全方位的，传统经销商如果不能适应市场的变化，类似的矛盾会越来越深。传统经销商正在被抛弃？为什么？冰品行业正在发生哪些变化？如何应变？通过调查，冷食君注意到了一些新现象。