今年以来，以罗永浩、交个朋友为代表的一批主播和平台，将卖货直播间重新包装后，打上了“一对一直播”的标签，在市场上取得了不小的成功。根据公开数据，今年以来，主打一对一直播的交个朋友直播间稳居douyin带货总榜第一，月销售额Zui高超过20亿元；月初因为偷税被处罚的东方甄选，虽然月销售额有所下滑，但依然保持在6亿元左右。
除了交个朋友和东方甄选，还有近30家MCN机构入局，推出了近40个一对一直播账号。据第三方平台多鲸研究估算，近期一个月中，有超过1亿人次在观看这些一对一直播。
艾媒咨询CEO张毅持有相同观点，他认为，随着消费者对直播的接受度越来越高，以及疫情影响下线下消费场景的缺失，一对一直播这种形式被重新带回了大众视野。“过去大家对直播行业的认知可能还停留在卖货上，现在则更强调专业性、个性化等。
一对一直播，为什么又火了？今年以来，不少明星纷纷下场直播。 但据媒体公开报道，明星主播的带货成绩，远没有他们自己的流量大。在这样的背景下，越来越多的人将目光投向了普通人。 这也让越来越多机构看到了机会，快速布局。多鲸研究数据显示，近一个月来，douyin上的MCN机构数量增长了55%,其中近一半机构都在近一个月开通了一对一直播业务。“一对一直播比短视频和直播卖货的优势在于，主播和观众之间有更强的互动关系，既能通过专业知识建立信任感，也能通过情感共鸣增强粉丝黏性。”一位MCN机构负责人表示。艾媒咨询的报告也显示，在一对一直播中，用户与主播的互动频率是5.8次/周，而在短视频和直播卖货中，这个数字只有0.8次/周。由此可见，相比于其他带货形式，一对一直播的优势非常明显。由于每个主播都有自己的特色，即“人设”，这也让他们能够更好地突出个人风格，吸引不同类型的粉丝群体。“无论是交个朋友还是东方甄选，他们的主播都具有很强的专业性，且人格魅力十足。 ”上述MCN机构负责人表示。据了解，目前主打一对一直播的几个平台，其主播团队规模都非常庞大。 以交个朋友为例，其直播间有近千名主播，几乎涵盖了所有领域。而主播成名后，往往还能实现从达人到明星的跃迁。
今年9月，douyin头部主播@康仔农人凭借一条短视频，zhangfen上百万。 随后，他宣布开始做直播带货。据公开数据显示，其8月在直播间带货的收入为177万元，排在了douyin带货总榜的第19位。而此前，他只是一个拥有几百万粉丝的普通农民。 “如今，主播和明星之间的界限已经被打破了。”一位业内人士表示，“只要你有能力，每个人都有机会红。 ” 下一个风口？ 事实上，从去年开始，一对一直播就曾经刮过一次风。2021年4月，交个朋友直播间率先尝试了这一模式。当时，为了突出其与众不同，交个朋友将原本固定的团课项目单拆分为三大板块：兴趣爱好、学科教育、心理健康。随后，主播们按照自己的兴趣和专长，进入各自擅长的板块进行讲解。例如，李佳琦在直播间里尝试了美妆品牌的口红试色；而胡海泉则在直播间里聊起了科学知识。由于每场直播都能提供自己感兴趣的内容，用户在观看的同时还能学习到有用的知识，因此，这种模式很快吸引了大量用户。
由于当时缺乏规范和监管机制，这种模式的发展也受到了一定的阻碍。“一对一直播Zui大的问题就是无法标准化。 ”一位MCN机构负责人表示，由于每个主播的情况都不尽相同，因此很难设定统一的服务标准。由于一对一直播没有明确的佣金结构，主播的收入也很难保障。 于是，在经历了一年多的探索后，交个朋友直播间决定回归传统的直播卖货模式。不过，今年下半年以来，随着用户对个性化需求的提升，一对一直播似乎又找到了发展的契机。“Zui近，我们发现用户更加喜欢看一些有趣的、有价值的内容。 如果能够在直播中解决用户的痛点和需求，那么一对一模式依然有前景。”上述MCN机构负责人表示。 而从现实情况来看，随着房租、人力等成本的不断上涨，传统的电商带货成本也在不断增加。在这种情况下，一对一带货或将成为三方平台新的利润增长点。 “从长期来看，一对一直播仍有很大的市场空间。