在抖音、快手等短视频平台上，品牌们正在用“人传人”式的内容营销方式，让产品和信息快速触达用户。
比如在小红书平台，有超过20万的博主主动分享过某品牌的美妆蛋，而这款美妆蛋正是通过博主们的口碑传播，成为爆款商品，并带动该品牌销售额翻倍增长。
在短视频时代，如何实现品牌信息的快速传播？如何有效触达目标受众？
X月X日，在巨量引擎举办的“巨量学营销科学大课堂上”，巨量学营销科学认证专家、群邑中国首席营销官许颖，以《从内容种草到电商带货：构建短视频拓客系统》为主题，分享了如何构建短视频拓客营销系统的方法论。
许颖认为，品牌需要找到对的人，用对的内容形式和对的传播路径，将信息高效地传递给消费者。她以抖音为例，介绍了如何利用平台工具进行精准定向，以及如何通过创意内容激发用户的兴趣，从而实现从种草到拔草的闭环链路。
以下是许颖关于如何构建短视频拓客营销体系的分享（经《新营销》编辑整理）：
01.找准目标人群 明确品牌要传递的信息在短视频平台上，我们要解决两个问题：一是找什么样的人群，二是传递什么信息。
找什么样的人呢？我们需要明确品牌的目标人群画像，包括他们的性别、年龄、地域、兴趣偏好、消费能力等。
传递什么样的信息呢？这涉及到品牌的核心卖点，以及品牌希望传达给用户的价值点。
以抖音平台为例，它拥有丰富的人群标签，包括基础属性、行为兴趣、自定义人群等。
其中，基础属性包括年龄、地域等；行为兴趣包括美妆、旅游、游戏、美食等；自定义人群则可以基于品牌的特定需求，如品牌粉丝人群、购买人群等。
在明确了目标人群后，我们需要根据品牌的核心卖点，结合用户的需求和兴趣，制定合适的传播策略。
例如，如果品牌的核心卖点是品质和效果，我们可以针对注重品质和效果的用户群体进行精准定向。
02.选择合适的内容形式和传播路径 在确定了目标人群和传播信息后，我们需要选择合适的内容形式和传播路径。
在抖音平台上，常见的内容形式包括短视频、直播、挑战赛等。其中，短视频是Zui常见的内容形式之一，它具有制作简单、传播速度快、互动性强等特点。
直播则可以实时与观众互动，提高用户的参与度和粘性。挑战赛则是品牌与抖音平台合作的一种活动形式，通过设置有趣的挑战任务和奖励机制，吸引用户积极参与并分享到社交平台。
在选择传播路径时，我们需要考虑到目标人群的特点和习惯。例如，对于年轻用户来说，他们更喜欢在晚上刷视频或看直播；而对于中老年用户来说，他们可能更习惯于使用传统的电视广告或户外广告等渠道。我们需要根据不同目标人群的特点和习惯，选择合适的传播路径。
03.激发用户兴趣 实现从种草到拔草的闭环链路 在确定了目标人群和传播信息后，我们需要通过创意内容来激发用户的兴趣。
在抖音平台上，我们可以利用平台的texiao工具、音乐库等资源，制作出富有创意和吸引力的短视频内容。
我们还可以通过设置有趣的话题和挑战任务，引导用户参与互动和分享。
例如，我们可以发起一个#我的美妆蛋#的话题挑战赛，邀请用户分享他们使用美妆蛋的心得和体验。
通过这种方式，不仅可以增加品牌的曝光度和关注度，还可以让用户更加深入地了解产品的特点和使用效果。
为了实现从种草到拔草的闭环链路，我们需要关注用户的转化情况和购买意愿。在抖音平台上，我们可以利用小店和小程序等功能，为用户提供便捷的购物体验。
我们还可以通过设置优惠券、限时折扣等活动，刺激用户的购买欲望。
我们还可以利用数据分析工具对用户的行为进行分析和挖掘，以便更好地了解用户的需求和偏好，为后续的营销活动提供参考依据。
构建短视频拓客营销体系需要综合考虑目标人群、内容形式、传播路径等多个方面。只有找到对的人、用对的方式传递对的信息、激发用户的兴趣并实现从种草到拔草的闭环链路，才能有效地提升品牌zhiming度和销售额。