酒水行业，是浙江短视频拓客模式的“试金石”。
在douyin上卖酒水，需要具备怎样的底层逻辑？又应该如何打造爆款视频，实现精准引流、快速变现？
近期，我们走访了杭州某头部MCN机构，该机构曾帮助多个酒水客户实现单月千万级别的GMV。
其负责人告诉我们：想要在douyin上做好酒水生意，核心要解决三个问题。
第一，如何让用户看到你的视频？这背后考验的是账号运营策略。
第二，如何让用户记住你的品牌？这背后考验的是内容策划能力。
第三，如何让用户购买你的商品？这背后考验的是产品力和营销转化。
针对以上三点，我们分别采访到了该机构的运营负责人张小北（化名）、编导陈思思（化名）和电商负责人王一博（化名），试图还原出一条完整的douyin酒水营销链路。
01
做账号，先找到自己的“位置”
对于酒类客户来说，douyin上的“账号矩阵”是一个绕不过去的词。
“很多品牌上来就要求我们做大号，但其实在douyin，小而美的账号往往更具有爆发性。
”张小北表示。
在他看来，账号定位是一切工作的前提。
“比如，一个白酒品牌有50个SKU，但并不是所有SKU都适合在douyin销售。
我们要做的是先帮它筛选出几款主打产品，再根据这些产品的特性来规划账号定位。
”
以一款售价19.9元/瓶的果味酒为例。
“这款商品的目标用户画像是年轻人、女性用户，所以我们在做账号的时候会往‘少女感’的方向去靠。
”
确定了账号定位后，张小北还需要为这个账号设计统一的视觉风格和语言风格。
例如，该账号的视频封面、标题字体等都会使用粉色系。
“这样，用户在shua到这条视频时，就能迅速get到我们的产品特点和卖点。
”
接下来，张小北会围绕目标用户的生活习惯和消费场景，制定相应的内容策略和发布时间。
“比如，我们会在晚上7点~9点发布一些关于‘闺蜜聚会喝什么酒’的内容，因为这时候是女性用户活跃度Zui高的时段。
”
张小北还需要对账号进行数据分析和优化。
“我们会定期查看账号的后台数据，包括bofangliang、dianzan数、评论数等指标，并根据这些数据调整我们的内容策略。
”
通过以上一系列操作，张小北成功将这个账号打造成了一个“少女感”十足的网红酒类账号。
数据显示，该账号近30天累计GMV超过100万，其中80%以上的销售额来自于19.9元/瓶的果味酒。
02
好内容，让用户记住你
解决了账号定位和运营策略的问题后，接下来就是如何生产优质内容了。
“在douyin上做内容，Zui重要的一点就是要有趣。
”编导陈思思认为，无论是搞笑剧情还是知识分享，都要让用户在观看过程中产生愉悦感。
“这样才能让他们愿意关注你，甚至转发你的视频。
”
以一款售价99元/瓶的精酿啤酒为例。
陈思思首先分析了这款产品的目标用户——年轻男性、有一定经济实力、追求生活品质。
“所以我们在做内容的时候会往‘gaoji感’的方向去靠。
”
具体来说，陈思思会选择一些高端场合作为拍摄背景，如五星级酒店、豪车俱乐部等。
同时，她还会邀请一些KOL或明星作为嘉宾出镜，以提高视频的曝光度和影响力。
“这样一来，用户在看到我们的视频时就会感觉这是一个高端品牌。
”
除了场景搭建外，陈思思还注重细节的处理。
例如，她会在视频中加入一些互动环节，如抽奖、问答等，以提高用户的参与度和粘性。
“我们还会定期举办一些线上活动，如品鉴会、直播带货等，进一步拉近与用户的距离。
”
通过以上一系列操作，陈思思成功将这个账号打造成了一个“gaoji感”十足的网红精酿啤酒账号。
数据显示，该账号近30天累计GMV超过500万，其中60%以上的销售额来自于99元/瓶的精酿啤酒。
03
强转化，让流量变成钱
有了优质的内容和稳定的流量后，接下来就是如何实现高效转化了。
“在douyin上做电商，Zui重要的是要有一个清晰的购物路径。
”电商负责人王一博表示，从视频到商品详情页再到下单支付页面，每一步都需要精心设计。
“这样才能保证用户能够顺利地完成购物行为。
”
以一款售价499元/瓶的进口葡萄酒为例。
王一博首先分析了这款产品的客单价较高、复购率较低的特点。
“所以我们在做转化的时候会采取一些比较激进的策略。
”
具体来说，王一博会通过限时折扣、满减优惠等方式刺激用户的购买欲望。
同时，他还会设置一些互动环节，如抢购、拼团等，以提高用户的参与度和粘性。
“此外，我们还会对客服团队进行专业的培训和管理，确保他们能够及时解答用户的疑问并提供优质的服务。
”
通过以上一系列操作，王一博成功将这个账号打造成了一个“高转化率”的网红进口葡萄酒账号。
数据显示，该账号近30天累计GMV超过1000万，其中70%以上的销售额来自于499元/瓶的进口葡萄酒。