基于此,越来越多的品牌开始布局短视频和直播营销。
据中国广告协会代言人工作委员会秘书长张志鹏介绍,目前有75%的广告主增加了短视频营销预算,有65%的广告主增加了直播营销预算。
具体到kuaishou来看,基于庞大的用户规模、独特的社区文化、丰富的创作者生态等,kuaishou正在形成独有的“短视频+直播”双引擎营销模式。
一方面,kuaishou拥有近六亿月活用户,且用户结构多元。
数据显示,新线人群在kuaishou占比达到49%,二线及以上城市用户占比51%。
这意味着,kuaishou不仅覆盖了广大新线及以下市场,也实现了对二线及以上城市的广泛渗透,为品牌提供了广泛的受众基础。
另一方面,基于kuaishou独特的社区文化、丰富的内容供给和良好的创作氛围,大量优质达人在这里聚集,形成了强大的达人营销势能。
据磁力引擎达人运营负责人李明叶介绍,kuaishou已经构建起一个“金字塔”型达人结构——头部达人引领风向、垂直领域达人深耕细作、大众创作者记录日常,共同构成了丰富多元的创作者生态。
目前,kuaishou已有超2000万创作者获得收入,创作者粉丝总量达4149亿。
kuaishou还形成了“人货场”三重保障机制,即通过达人影响力加速种草转化、通过精选货品保障消费体验、通过特色营销场景助力品效销合一,为品牌营销保驾护航。
公私域协同,全链路赋能
在数字经济时代下,品牌营销不仅要追求短期的销售增长,也要注重长期的品牌建设。
这就要求品牌既要充分利用短视频和直播带来的即时转化能力,又要善于借助公私域协同运营实现长效增长。
对此,kuaishou科技副总裁余海波指出:“公域流量是大海,私域如港湾。
品牌既要到海里去打鱼,又要把鱼引回港湾里来养大。
”
kuaishou是如何帮助品牌实现公私域协同运营的呢?
在公域方面,基于庞大用户规模和多元内容生态,kuaishou形成了包括短视频、直播在内的多元化流量入口,并通过开屏广告、信息流广告等多种方式,帮助品牌实现广泛曝光。
同时,kuaishou还依托强大的数据分析能力和算法模型,帮助品牌精准锁定目标人群、制定个性化投放策略。
在私域方面,kuaishou则通过一系列工具和服务,帮助品牌建立起自己的私域流量池。
比如,kuaishou为品牌提供了多种建联渠道,包括通过账hao矩阵沉淀、通过达人分销合作等方式,将公域流量转化为私域流量;还提供了丰富的经营场景,包括通过短视频种草、通过直播带货等方式,促进私域转化。
为了帮助品牌更好地运营私域,kuaishou还推出了一套完善的产品体系——磁力引擎CDP(Customer DataPlatform)。
据磁力引擎商业产品中心总经理李睿介绍,该体系由数据源接入、数据处理、数据洞察、数据应用四部分组成,能够帮助商家全面整合多端数据、统一管理用户资产、实现精细化分层运营。
值得一提的是,在公私域协同运营的过程中,kuaishou还充分发挥了短视频和直播的强互动优势。
比如,在短视频方面,kuaishou通过点赞、评论、关注等功能,增强了用户与内容之间的互动性;在直播方面,kuaishou则通过连麦、打赏、弹幕等方式,提升了直播间的活跃度和转化率。
在数字经济时代下,kuaishou正以其独特的“短视频+直播”双引擎营销模式和公私域协同运营能力,为品牌提供全方位的营销解决方案。