“整体看起来国外的客户跟国内的客户数量都不少，质量也不错，应该来说采购意向都比较大。”提起这次参加上海国际健身展的感受，3月1日下午，山东迈兰克健身科技有限公司的杨金桥对《每日经济新闻》记者如此说道。
2月29日至3月2日，第十一届上海国际健身展在上海新国际博览中心举行。据了解，本次展会共吸引了来自国内外的500多家展商、1000余个品牌参展，来自80多个国家的专业观众人数合计超6万人次。
首次参加展会，来自国内外客户的热情让杨金桥笑言“有点小小的收获”。开展第二天，迈兰克展位上的样机已经卖出了一半。短短几分钟的时间里，来自客户的订货电话让杨金桥的手机响个不停，“这几天还在谈，明天就能定下来，剩下的展品基本上在这都能卖掉了”。
迈兰克的展位并非个例，《每日经济新闻》记者在展会现场了解到，随着健身行业复苏，本次展会期间，不少国产健身装备公司都成为国内外参展人员的“心头好”。
跨境业务井喷，有公司年销增幅300%
这届展会，国产健身设备在跨境市场上的表现亮眼。
山东德州，拥有着全球闻名的健身器材生产集群，业务集中在海外的山东艾米乐健康科技有限公司是其中的头部企业。3月1日下午，一位工作人员向记者介绍称，因产品供不应求，2023年艾米乐的跨境业务销售额总体大致提升了300%。
在另一家跨境高端健身器材生产公司VITAGYM工作的刘姓高管也有同感。“去年国外市场大家的增长都挺多的，今年可能还会有增长”刘正觉得，跨境业务的爆发背后原因多样，除了过去几年需求被压抑外，也与国内健身器材行业的成长不无关系。
“经历了三年的沉淀，国内各种技术也都在进步从制作、加工、材料工艺上，国内已经远远超过国外，只是品牌的影响力差距很大（成本上看）我们有很多产业集群，成本也是远远低于国外的。（现在）国外看到中国的产品一年比一年做得好，这是一个过程”
推动技术革新的因素中，AI是一个绕不开的话题。2023年以来，AI技术席卷各行各业，给部分传统行业带来冲击。虚拟人技术推动下，以“AI健身”为卖点的产品开始涌现。
在艾米乐方面看来，截至目前AI技术对商用健身行业的冲击还比较有限。
“前几年其实就有这个设想，只到现在一直都没有成功在国外，无人健身房已经很成熟，他们只要用我们的器械就可以。”
“但家用的话，应该是会有冲击。”艾米乐方面补充称，AI健身技术的普及，对于一些不需要使用固定器械的训练场景可能会有影响，但一旦涉及到固定器械，影响就不会很大。
“一个人想健身，网络的课程再多，他需要有健身教练或者私教线下指导，他只能是去一些工作室或者是一些健身房，那些工作室和健身房其实才是我们的精准客户。”
国内健身市场恢复进行时，“真正做的还是会有利润”
刚刚过去的2023年，对于运动健身来说，是剧变的一年：头部机构暴雷，以重资产、预付费为主的经营模式展露弊端，行业快速洗牌
三体云动在展会期间发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年，全国健身俱乐部和健身工作室的倒闭率分别达到了14.07%和13.71%；新增率则仅为5.13%和6.32%。此消彼长间，全国健身俱乐部和健身工作室的数量分别下滑至36447家和42177家。
三体云动方面的数据显示，2023年，全国健身俱乐部和健身工作室的教练人数分别为52万人和23.4万人，分别同比减少了8.27%和8.19%；健身会员数合计6975万人次，同比减少了170万人次。
从各个维度来看，2023年的线下健身行业，都是“撤退”的一年。在杨金桥看来，随着大环境的修复，大型健身房的跑路实际对公司的影响并没有想象中那么大。“今年的客户还是国内的多一点人们的健身意识还是有的。（行业）2023年缓了一年，到了今年可能需求更大了。”
但他也察觉到了一些变化，他觉得今年健身行业的投资人变了，变得更审慎。“原本健身房的模式成本太高，现在人们的定位就是一种轻资产、低付出的模式。”
杨金桥以传统健身房的经营举例，“Zui大的投入是人。一个健身房可能要配十几个人，一线城市一睁眼1万多就没了。现在人们改变思路，开始做铁馆的模式，场地全部放固定器械。整个场地只需要一个打扫卫生的阿姨，和一个控制进出的前台。”
低成本、轻资产投入的特点下，这届健身房的投资者更加青睐具有性价比的国产品牌。某国际高端健身品牌的市场部负责人对记者直言，“就公司观察，整个行业的需求还是比较小的，但我们2023年整体还是通过企业单位的业务实现了增长”
杨金桥向记者算了一笔账，目前国产的器械已经很成熟，放在国内的健身房，无论是使用功能还是美观程度都不差，但与国外品牌动辄几万的售价相比，国产的器械均价仅在几千元。
考虑到国产品牌与国际dapai之间的价格差，一个投资者想要运营一家健身房，在固定器械上的投入就会有百万级别和千万级别的投入。很明显，前者的风险更小。
在VITAGYM的上述高管看来，过去一段时间有很多健身房遇到困难，但这并不意味行业没有机会。“现在投资的人都比较慎重，前两年有点盲目，导致后面各种倒闭现在真正去做（健身房）的还是会有利润。”
