美国玩具零售市场呈现出四大新趋势！2025年上海玩具展

展会资讯：

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2025年10月15日至17日，由中国玩协主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）将在上海新国际博览中心举办。中国玩协四展预计将汇聚2500+展商、5400+品牌和2600+全球正版IP，展览面积达23万平米。四展同台，一站式看趋势、找资源、选新品、拓渠道、谈合作。

玩具品类无疑是今年“黑五”的销量明星之一。从亚马逊黑五热销玩具品类显示，家庭娱乐和互动玩法在年底购物季中的受欢迎程度提升。本文将透过2024年亚马逊黑五热销玩具品类、美国节假日消费者购买行为、Circana发布数据等深入分析，揭示美国玩具零售市场新趋势，为即将到来的中国市场节假日提供参考。

市场表现：

玩具成为黑五销售额增长主要驱动力

1.玩具成为受欢迎的品类之一

根据AdobeAnalytics的数据，今年的黑色星期五，美国电商销售额创下新高，达到108亿美元，同比增长10.2%。这是2017年在线消费者网购支出的两倍多，也是黑色星期五电商销售额连续第三年保持增长。Adobe数据显示，玩具销售是2024年黑五的主要增长动力，为珠宝、家电、个护、服装、电子产品等。这不仅反映了消费者对玩具产品的强烈需求，也凸显了黑五购物节在推动销售额增长方面的巨大潜力。AdobeDigital Insights首席分析师VivekPandya表示：“随着消费者对从网上购物到聊天机器人等一切事物越来越适应，这些有利因素可以促进黑色星期五的持续增长。”

2.积木套装和互动类产品持续走俏

根据国际调研机构Circana发布的数据显示，今年截止目前，其追踪的11个玩具大类中有四个大类实现了同比销售额增长。其中，积木套装继续成为行业增长的主要驱动力，销售额增长了20%，紧随其后的是益智探险类及其他玩具，增长了5%；毛绒玩具类和车辆玩具类则各自增长了1%。

Circana全球玩具行业顾问弗雷德里克·塔特曾表示：“随着进入下半年并准备迎接假日季，我们预计将有更多新产品推出，为儿童和成人带来同样的兴奋感。玩具行业将继续在积木套装、毛绒玩具、互动玩具和收藏品等产品类别中获得牵引力。”这一观点在今年黑五期间得到验证。

3. 黑五期间家庭互动娱乐需求激增

今年黑五期间，家庭娱乐成为消费者关注的重点，亚马逊官方表示，较为热销的产品有：芭比娃娃、培乐多、哈利波特乐高套装等互动类玩具备受追捧，成为销售额增长的主要驱动力。在科技日新月异的，科技玩具也成为了黑五期间的热门之选。PlayStation5、Xbox Series X、Nintendo Switch OLED和MetaQuest等游戏机产品销售额显著增长，显示出消费者对高品质娱乐体验的追求。一些结合智能编程和科技元素的积木玩具也备受青睐，为玩具市场注入了新的活力。

消费风向标：

折扣、AI、移动与社交如何重塑购物体验

1.折扣力度成为激发购物欲望的关键因素

今年黑五期间，玩具品类的折扣力度空前，平均折扣率达到了27.8%，部分产品甚至出现了更大的优惠。这一折扣力度不仅激发了消费者的购买欲望，也促进了消费转化率的提升。AdobeAnalytics的数据显示，玩具品类的转化率在黑五期间显著上升，成为电商平台销售额增长的重要贡献者。

2. 人工智能（AI）技术提升个性化消费体验

使用GenAI聊天机器人技术的零售商，在客户互动和购物体验方面表现突出，转化率比未使用该技术的商家高出9%。验证了人工智能在提升购买决策和推动销售中的关键作用。全球的云计算公司Salesforce发布的声明中，其消费者洞察总监CailaSchwartz说道：“通过利用生成式AI和代理对话，零售商可以更好地满足消费者的需求，并促使他们按下购买按钮。”

3.“移动”购物或成为美国市场主流消费模式

如今，网上购物越来越多地发生在更小的屏幕上。2024年移动设备销售额同比增长12.1%，比黑五电商销售额增长更快。黑五电商总销售额的一半以上（约55%）来自移动设备，在59亿美元左右。在全球范围内，移动设备在2024年推动了80%的流量上涨和69%的黑五销售额增加，较2023年销售额的68%略有上升。

4.社交媒体成为影响购买决策的重要渠道

社交媒体在推动黑五玩具品类销售方面发挥了重要作用。许多消费者在购物前会通过社交媒体了解产品信息和优惠活动，一些KOL和KOC的推荐也有效推动了销量的增长。一些电商平台还通过社交媒体开展了互动活动，提高了消费者的参与度和购买意愿。

消费趋势展望：

互动、科技、绿色、全球化

1. 家庭娱乐需求持续增长

随着家庭聚会和亲子活动的增多，消费者对家庭娱乐产品的需求将持续增长。展望未来，一些具有互动性和趣味性的玩具产品将更受消费者欢迎，如积木、桌游卡牌等。

2. 科技玩具市场潜力广阔

科技的不断革新为玩具市场注入了新的活力，智能编程玩具、AR/VR技术融合产品等新兴科技玩具，将以其独特的娱乐体验和教育价值，成为市场的新宠。这些产品不仅能提供多元化的娱乐方式，还能有效培养孩子的创新思维和科技素养，满足家长对孩子全面发展的期望。

3. 可持续发展理念将融入玩具市场

随着环保意识的不断提高，可持续发展理念将逐渐融入玩具市场。年轻消费者在TikTok、Instagram等平台上的活跃，促使他们更加注重产品的质量、效果及其背后的环保理念和可持续性。这为品牌提供了通过内容营销直接触达目标客户的机会。品牌商家在满足市场需求的可以逐渐将环保作为提升竞争力的核心，通过可持续生产和营销策略，不断增强品牌市场吸引力。

4. 跨境电商推动玩具市场的全球化进程

全球化浪潮的推动下，跨境电商正成为玩具市场全球化发展的关键力量。未来，越来越多的国外玩具品牌将通过跨境电商平台进入中国市场，中国玩具品牌也将借助跨境电商平台，实现海外市场拓展。这一趋势将促进玩具市场的国际化竞争与创新，为消费者带来更加多样化、全球化的购物选择。

今年黑五早期优惠、预售活动、超长“战线”不仅推动了整体销售额的增长，也为品牌商家带来了新的机遇。随着消费者偏好的不断演变，玩具不再仅仅是孩子的玩伴，更是家庭互动、教育启蒙和环保理念的载体。未来，玩具市场将继续朝着更加多元化、智能化和绿色化的方向发展，为家庭带来更加丰富、有趣且富有教育意义的娱乐体验。在这个快速变化的时代，对于玩具制造商和零售商而言，需要把握市场趋势、更精细化地调整营销策略、提升产品品质、优化购物体验，才能在未来的购物季中脱颖而出，持续提升市场份额和品牌影响力。