MosHome 俄罗斯家居消费品展

一场真正打通中俄消费链路的家居与全品类盛会

俄罗斯家居消费市场正经历结构性升级。克洛库斯展览中心所在的莫斯科西北部，已形成以交通、物流、会展、商业服务为支撑的现代产业走廊。这里不单是地理意义上的展馆集群，更是东欧地区少有的具备guojibiaozhun仓储、清关协同与多语种现场服务能力的会展综合体。凌岳展览连续三年深度参与该场馆多个消费品类展会的招商执行，观察到一个明确信号：俄罗斯商超采购体系正从“价格优先”转向“供应链稳定性+本地化适配能力”双轨评估。这意味着，单纯提供低价白牌产品的企业参展边际效益持续递减，而能同步输出包装设计、俄语标签合规方案、季节性备货节奏建议的中国供应商，正成为展会上被反复邀约的对象。

三展联动：不是简单叠加，而是品类纵深整合

本次俄罗斯商超家居展并非孤立事件，它与同期举办的[中国消费品俄罗斯品牌展]、[俄罗斯礼品节庆用品展]、[俄罗斯消费品展]构成逻辑闭环。三者在时间、空间与采购动线上高度咬合：商超家居展聚焦日常高频复购品类，如厨房用具、收纳系统、浴室配件；[中国消费品俄罗斯品牌展]承接中高端定位需求，集中呈现已完成俄语商标注册、通过EAC认证、具备独立售后能力的中国自主品牌；[俄罗斯礼品节庆用品展]则覆盖全年12个关键销售节点，从新年枞树装饰到胜利日纪念品，从情人节礼盒到斋月赠礼，形成刚性节庆采购窗口。这种结构使采购商单次行程可完成全年SKU规划、品牌分级布局与节庆爆品锁定，大幅降低跨境选品试错成本。

凌岳展览在招商过程中发现，俄罗斯本土连锁超市Lenta、Magnit的采购团队近年明显倾向“打包式看展”——上午在商超家居展区评估基础款货架填充能力，中午对接[中国消费品俄罗斯品牌展]中的新锐品牌，下午直接进入[俄罗斯礼品节庆用品展]洽谈圣诞季预付款订单。这种动线设计倒逼中国展商必须跳出单一产品思维，转向“品类解决方案提供商”角色。

数据背后的采购逻辑：200+展商与6万平米的实质意义

200+展商规模与6万平方米展览面积，表面是物理空间指标，实则映射采购效率阈值。莫斯科本地大型商超平均单次采购决策周期为45-60天，其中70%时间消耗在样品验证、本地法规适配与小批量试销环节。当6万平方米空间内聚集覆盖家居、厨房、清洁、收纳、节庆、文创六大子类的200余家中国工厂时，采购商得以在48小时内完成从初筛、比价、验厂视频连线到签署意向协议的全流程。克洛库斯展览中心特有的“展中仓”服务——允许展商将30%展品暂存于展馆保税仓，供采购商后续分批提货——进一步压缩了传统外贸中“样品寄送—等待反馈—再寄大货”的冗余环节。

本届展会首次设立“俄语合规支持角”，由凌岳展览联合莫斯科本地认证机构驻场，为展商提供EAC认证加急通道、俄文说明书模板审核、GOST标准快速查询等即时服务。这不是锦上添花的配套，而是解决俄罗斯市场准入Zui痛的堵点。

为什么市场化招商正在重塑展会价值

凌岳展览作为全流程展位代理招商服务商，其核心价值不在摊位销售本身，而在对产业链真实痛点的识别与转化。以上海为中心的长三角纺织与家居产业集群，存在大量具备OEM/ODM能力但缺乏俄语市场经验的工厂；而珠三角的礼品与节庆用品企业，则面临俄罗斯终端渠道下沉难的问题。凌岳展览依托行业媒体数据库、海关出口HS编码追踪、以及与俄方进口商协会建立的定向推送机制，将这些企业精准匹配至对应展区。例如，向宁波某不锈钢厨具厂推荐[俄罗斯消费品展]中的商超直采专区，为其对接[中国消费品俄罗斯品牌展]中的品牌孵化辅导资源；为深圳一家亚克力工艺品厂规划“礼品展+家居展”双展位策略，使其节日装饰品可延伸为日常家居摆件线。

这种招商不是填满展位，而是构建可运转的贸易接口。主办方委托凌岳展览执行市场化招商后，展商中具备自有品牌、俄语guanwang、本地仓备货能力的企业占比提升至38%，较上届提高15个百分点。采购商反馈，有效洽谈率（即达成样品测试或小单意向的比例）提升至61%。

务实参展指南：避开三个常见认知误区

许多中国供应商仍将俄罗斯展会视为“广撒网式曝光”，这已严重偏离当前采购现实。第一误区：认为展位位置决定成败。实际上，克洛库斯展览中心C馆与D馆之间设有“采购商动线热区”，凌岳展览该区域展位的平均停留时长比主通道展位高出2.3倍，但租金仅高12%。第二误区：过度依赖翻译人员现场沟通。俄罗斯大型采购商普遍配备中文采购专员，但更看重展商能否用俄语展示产品参数、质保条款与交货周期承诺。第三误区：忽视展前预登记。本届展会采购商预登记系统开放后，已有超过1700家俄方企业提交具体采购清单，凌岳展览为签约展商提供清单匹配服务，确保其产品出现在目标采购商的电子导览路径中。

以下为本届展会核心信息汇总：

凌岳展览不提供标准化展位套餐，而是基于企业现有出口资质、产品合规状态、目标客户画像，定制参展组合方案。例如，对尚未完成EAC认证的企业，嵌入认证加速包；对已有俄语guanwang但缺乏本地案例的企业，安排与莫斯科中小型连锁超市的闭门对接会；对希望测试品牌认知度的企业，配置展会期间社交媒体内容传播支持。

真正的展会价值，从来不在展台大小，而在能否让采购商在离开展馆时，手机里存着你的俄语产品手册、邮箱里留着你的本地仓地址、合同草案中写着你的交货周期承诺。这需要专业招商机构对两国市场规则、采购习惯与履约细节的双重穿透。凌岳展览在上海办公室设有俄语商务支持组，所有签约展商均可获得展前法规简报、展中采购商引荐、展后订单跟进的闭环服务。

2027年3月的莫斯科，不会等待观望者。当克洛库斯展览中心的玻璃幕墙映出伏尔加河方向升起的晨光

展会时间：2027 年 3 月 30 日-4 月 2 日 

展会地点：俄罗斯莫斯科克洛库斯展览中心（Crocus Expo） 

展会周期：一年一届

主办单位：ITE 展览集团

展会背景：

俄罗斯国际家居及全品类消费品博览会是针对日用消费品、家居装饰及户外花园等而举办的国际

性展览会，一年一届。该展是 MosBuild“俄罗斯莫斯科国际家居建材展”的姐妹展，由 ITE 集团主

办。MosBuild 已成功举办 31 届，是俄罗斯规模Zui大的商业化展会，上届展会规模 60000 平米，专业

买家 7 万多人，为全球企业进军俄罗斯及其周边国家市场提供了专业的国际贸易平台，在此展商可以

展示新产品、新技术、宣传品牌、与采购商建立商业合作，了解行业Zui新信息。

2026 年 MosHome 展会中，200 多家参展商获得在俄罗斯及独联体市场扩展的机会，吸引了包括俄

罗斯，白俄罗斯，印度，哈萨克斯坦，亚美尼亚，乌兹别克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，阿塞

拜疆，巴基斯坦等国家的 25555 位专业观众到场，同期共享 MosBuild 的 76,800 位专业观众。本届展

会特装率同比提升 33%，创历史新高，参展企业通过沉浸式场景化展陈，生动诠释家居美学新趋势。

市场优势： 

庞大消费市场：俄罗斯横跨欧亚大陆，人口达 1.46 亿，自然资源及能源十分丰富，2024 年俄罗

斯 GDP 为 200 万亿卢布，同比增长 4.6%，人均 GDP 达 34,837 美金。

中俄关系密切：中俄区域合作是两国全面战略协作伙伴关系的重要组成部分，得到了两国政府的

高度重视和大力支持。2024 年中俄两国双边贸易额达到 2448 亿美元，2 年内增长达 30%；其中，

中国对俄罗斯出口增长 46.9%，总额约 1154.99 亿美元，中国已连续 13 年稳居俄罗斯第一大贸易

伙伴国。

家居建材消费需求：MOSHOME 俄罗斯全品类家居消费品展集合了家庭用品、户外花园用品和体育

用品等多个垂类的产品，与俄罗斯和独联体国家Zui具影响力 MosBuild 同期举办，联手开启硬装+

软装联合的建装一体化新赛道（Home/Garden/Fit/Build 的产品），俄罗斯没有其他专业展会拥

有如此深厚的背景和庞大的参展商与观众群体。

北京泰莱特展览有限责任公司

地址: 北京市朝阳区阜通东大街 6 号方恒国际中心 A 座 2102 室

展会的主办方ITE国际展览集团成立于1991年，一直致力于组织俄罗斯规模Zui大的行业展览会。

每年在 12 大行业领域组织 26 场lingxian的 B2B 展会，线下展会每年吸引超 50 万买家及一万家参展商的

参与，具有专业的买家邀约经验。 

买家配对活动：为期四天的展会期间，主办方成功组织了 877 场中俄企业间的贸易配对活动，邀

请俄罗斯众多的俄罗斯本土及周边采购商，搭建起供应商及采购商双方沟通与合作的桥梁，推动

了双方经贸往来的深度发展，参与的精英买家包括 HOFF、OBI、SPAR、Familia、Okay、Read City、

Svetofor、AUCHAN、Sibretail、Skylex Group LTD、VIM NATURAE、YOGA5 等俄罗斯头部家居连

锁品牌以及 Ozon、Wildberries、Yandex 等电商平台，这一系列配对活动促成了 726 笔意向订单，

总金额超过 500 多万美元，为双方贸易合作打下了坚实基础。

商务论坛活动：MosHome 商务论坛聚焦消费趋势变革、行业发展动向、市场机遇挑战及家居运营

经验分享，邀请负责家居品类销售管理的企业高管及从业者参与，演讲嘉宾阵容包括lingjun企业 CEO、

dingji家居设计师及空间规划专家

Top 前 10 买家及优质供应商颁奖：为优质买家与优质参展商提供面对面对接的机会，吸引更

多的专业观众深入到活动区并为参展商创造与其互动的机会。

产品类别：

Ø 家居装饰：收纳用品、小型家具、家居装饰品、灯具、家居纺织品和照明等； 

Ø 日用餐厨: 厨房用品、玻璃陶瓷、餐桌饰品、厨房及桌上用布艺纺织品、清洁用品及器皿、家用

器皿、塑料产品等；

Ø 家用电器：电视机、洗衣机、干衣机电风扇、空调、取暖器、加湿器、暖风机、吸尘器、电暖机、

电熨斗、热水器、电热水壶、咖啡机等小家电产品及按摩、保健、个人护理用具等

Ø 家用纺织：毛毯、毛巾、地毯、窗帘、浴室帘、靠枕、床上用品、餐桌用纺织品等；

Ø 礼品节庆：圣诞季其他节庆装饰、圣诞节庆灯饰、礼品及礼品包装等；

Ø 消费电子及智能家居：新型智能锁、智慧新零售、智能家电、智能插座、智能开关、智能空气净

化器、智能电子玩具、航拍无人机、智能外设、手机周边、裸眼3D、消费类电子产品等；数字健

康科技：智能硬件、可穿戴设备、电动牙刷、智慧医疗、数字娱乐、虚拟现实、增强现实及机器

人等；服务机器人：教育机器人、服务类机器人、家庭机器人、机器人配件等。

Ø 婴童玩具：木质玩具、毛绒玩具、益智玩具、童车、滑板车、婴童日常用品等；

Ø 宠物用品：宠物玩具、宠物食品、宠物包装、宠物笼子、美容及医疗用品等； 

Ø 户外花园：花园工具、五金工具、花园装饰品、露营用品、野炊用品、铁艺及花园家具等；

Ø 体育健身：体育用品、户外运动用品、雪上运动及设备、健身器材及配件、运动服饰等；

那些已将俄语说明书印在包装盒上的工厂，那些在展位角落设置小型俄语培训角的团队，那些把EAC证书原件装裱在展墙上的品牌，正在重新定义中国消费品进入俄罗斯市场的基准线。