记者：“友电”作为科士达面对分销市场上的独立品牌，在它旗下会有哪些产品？科士达如何来定位“友电”产品，它与科士达其它产品如何区别？又有哪些特色或竞争优势？
张燕：如果套用“兵者，国之利器”的古老说法，对于企业来说，产品本身的竞争力无疑是决定企业Zui终市场表现的Zui关键因素之一。“友电”作为科士达面对分销市场的独立品牌，在产品线规划时充分考虑了分销市场上的用户需求、以及渠道赢利点等各方面因素。它涵盖了后备式、单相在线式、三相在线式，功率范围从600VA至80KVA的各个功率段产品，被清晰定位在以分销渠道为主、面向行业之外企业和个人用户市场的一个产品系列或群组。“友电”品牌推出后，科士达旗下的UPS产品将划分为两大体系，一类是面向高端行业市场的500VA至600KVA全线产品群组，一类是面向企业级用户分销市场、以高频为主要特色的中小功率“友电”产品群组，两者从功率段和渠道上进行区隔。
至于“友电”产品群组的特色或竞争优势，我想可以用“用户价值Zui大化”来定义它的特色，因为在“友电”系列的规划中，确实凝聚了公司研发、市场调研人员的大力心血。比如，“友电”产品群组中的后备机YDE2000系列.
就是在我们考虑到设计行业或电脑玩家PC配置和峰值功耗不断升级因素，为他们量身定制的机型，从传统500VA/1000VA容量区间，升级至600VA/1200VA容量配置方案，以“加量不加价”的策略来打动用户；在单进单出的小功率在线式UPS上，我们根据用户使用偏好和预算的不同.
规划了LED面板显示的1KVA-6KVA系列和LCD面板显示的6KVA-10KVA两个系列，供用户灵活选择；考虑到电池成本占整个UPS系统成本比例较大，且相对主机属易耗品这一现象，为降低用户在电池方面的投资，我们在“友电”产品群组所有在线机中都采用了优化电池组功能设计，无论是标准机型还是长延时机型，在满足同样后备时间条件下，均比传统设计方案更节约电池用量
比如考虑到中等功率以上UPS所带负载会有更多冗余并机和断电维修需求，所以在YDC系列6KVA以上的所有机型中，不仅具有并机冗余功能，我们率先引入了“故障隔离”设计理念，这些机型中维修旁路模块可分离，当UPS故障需维修时可在线取出维修旁路模块，同时输出负载维持不断电；“友电”产品群组中的高端HIPOWER系列，除拥有业界电气性能指标外，还创新性的采用了类模块化设计思路，把整流逆变模块和配电模块分别通过快速连接端子和系统电气柜相连,极大提供高系统的可用性
得益于友电产品准确的定位和丰富的功能性设计，所以在2009年该系列全新推出后，得到了渠道商和用户的一致肯定和欢迎。甚至有业内实力渠道商预言，科士达的“友电”系列产品的出色功能性设计很可能将引发分销市场产品全面升级。
