自有品牌包含但不于零售贴牌、零售OEM、零售代加工等生产模式。
一件好的自有品牌产品是零售商和供应商能力合作的产物。
自有品牌的产品或服务,通常是由一家公司生产或提供给另一家公司的品牌。 自有品牌的商品和服务可以从食品、日化品到虚拟主机等多种行业获得。它们常常被定位为地区、国家或的低成本替代品,Zui近一些私人品牌已被定位为“高端”品牌,以与现有的“品牌”竞争。
过去线下渠道是Zui主要的消费渠道,如今O2O的模式使线上与线下难以分割,对消费者而言渠道之间的界限逐渐模糊。众多消费者以前所未有的规模保持“在线状态”,在这一模式下,实体店和网店的界限被打通并融为一体,
零售商不得不重新考虑他们的差异化策略。
达曼全球调研的结果表明,全国性品牌在各家零售门店的产品组合大约98%是相同的,这给自有品牌提供了填补空缺的机会,如果实行得当,对零售商来说这是一个巨大的商机,他们可以通过差异化发展和精准定位,提高客户忠诚度。
2.价格透明化
尼尔森2018年年终报告显示,24%的消费者会通过多渠道比价,找到Zui便宜的渠道购买自己想要的商品。价格更加透明,使得比价更为容易便捷。如果零售商有能力开发独特的产品,给消费者高性价比的产品,就更容易在购买决策阶段赢得消费者的垂青。
的消费群体广,由于各瓜分市场,分散了市场占有率。小品牌的目标客群精准明确,捕获了小众市场的机会,相较于,小众品牌反而抢占了更多市场。正确的品牌定位、创新及有效的沟通是成功的关键。
过去,中国零售商自有品牌的产品开发流程缺少系统化管理,商品质量管控也不够建全,过多缩减成本、降低质量不仅失去消费者及内部员工对品牌的信心,也是品牌无法长期发展的重要原因。尼尔森的报告显示,有61%的中国消费者选择购买高端产品的原因是产品的品质,这一比例远高于全球49%的平均水平,比起价格,目前更多中国消费者相对更注重品质。显而易见,品质对自有品牌发展及其重要,零售商应强化品质管理体系,从原材料环节开始步步把控商品品质,建立严谨的产品开发流程。
在我们开始与零售客户合作时,会罗列对零售商影响的因素,并与该行业的领头羊相比业绩如何,通过以上因素提出针对性建议,与零售商一起执行。达曼丰富的自有品牌开发经验可以为零售商提供专业知识,我们希望从一个服务的提供者转变成和客户一起成长的伙伴,与合作伙伴共创中国自有品牌的闪耀未来。
随着消费观念日趋成熟,零售自有品牌全球份额已近30%,中国不足5%的市场亟待提速。
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