随着直播和短视频的发展,明星和网红推荐,越来越受到广大商家的喜爱,尤其是针对短期促销和电商节尤为明显;明星推荐怎么玩就尤为重要了.首页我们使用明星IP做推荐,明星会提供一个推荐视频以及手持照片一张,这个时候我们就要围绕着明星推荐,做一系列的营销动作.第一步:对电商平台的页面完善,把明星的照片视频,推荐同款产品等要全部完善好,完全利用明星的知名度,来做背书和转化,让进到店铺的消费者感觉我们很有实力.第二步:打造一波明星品牌背书、利用明星的知名度;在各大微博、微信、小红书、PR稿进行扩散曝光也会做配合这促销抽奖的活动,主要是在各大平台种草,给我们做背书以及引流小红书的优化,做长期占位,保障流量长期进入我们店铺.第三步:收割期;短时间内带来更多的流量,利用明星的视频和明星推荐同款去吸引流量,流量引进来之后加上我们页面的完善,可以提升成交会通过站内和站外的引流.
那么明星资源现在都有什么玩法呢?
(1)专场戏植入
明星翻包在专场戏植入方面,就是安排剧中人物到品牌专卖店、加盟店购买等剧情,这属于深度剧情植入的一种形式.比如在《爱情呼叫转移2》中,范伟把林嘉欣带到自己开的瑞恩珠宝店里,让她随意挑选店里的首饰佩戴,还把自己家传玉镯都送给她,专卖店的整体品牌形象在镜头中美展现.
(2) 题材植入
为某一品牌专门拍摄影视剧,着重介绍品牌的发展历史、文化理念等,用来提升品牌知名度.如电视剧《天下一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程,《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事.
1.硬广价值下降:越来越多的观众现在看电视、网络视频是一种伴随状态,手里拿着手机,一到广告时间就拿起手机,导致硬广的价值严重下降,于是"内容营销"兴起,在观看的内容里植入广告,不仅是广告主提升传播效果的有效手段,明星翻包视频产品植入,也是各大媒体招商时的锏.
2.电视剧制作成本上升:随着各种小鲜肉花旦身价的飙升,李沁翻包植入案例,以及电视剧"一剧两星"的标配,拍摄一部电视剧的成本要比以前高好多,只能通过广告费来筹集更多的资金,而硬广价值降低,只能在剧集里塞进更多广告,明星翻包视频,很多综艺电视剧都是未开拍先招商,招不到商,这个项目就夭折了.
3.综艺节目及其广告植入爆发式增长:观众对娱乐性更强的综艺节目植入广告并没有那么反感,久而久之就习惯了植入广告,再加上综艺植入广告形式及技术不断创新,应用到电视剧植入中也就顺理成章了.
4.视频网站会员体系的建立:腾讯视频、爱奇艺等视频网站近两年建立了比较成熟的会员体系,会员数量庞大,会员是可以跳过硬广的,那么网剧和网综就只能在内容中植入广告以收回制作成本.
拍摄杂志、翻包植入流程:
1.客户提供预算及品牌产品介绍,我司提供明星拍摄档期,推荐拍摄艺人2.客户选择意向艺人,我司与媒体及艺人进行沟通,确定合作意向.
3.签订合约,客户付定金.
4.客户邮寄产品到指地址.
5.拍摄植入成功后,明星翻包,提供样图给客户预览,客户付余款.
6.媒体发刊(纸媒或电子刊或方微博微信公众号发布),同步提供客户高清照片或视频.
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